后疫情时代

进入2020年，一场范围内蔓延的新冠肺炎疫情，打乱了整个商业环境。而且，新冠疫情并未如当年非典疫情那样在几个月后彻底消失，而是进入疫情防控“常态化”阶段，这给营销传播行业带来了三个难题：经济下行压力下，企业营销预算收紧怎么办？疫情带来的仅仅是简单的线下投放转线上吗？品牌营销还能回到疫情前的发展轨迹吗？

即将于2020年9月4日在京召开的第五届中国内容营销高峰论坛，将邀请行业协会领导、品牌方高层、行业大咖、知名媒体人和专家学者共同就这些问题展开研讨。

01

经济下行压力下，企业营销预算收紧怎么办？

疫情之下，不少企业面临着生存压力，所有花销势必“好钢用在刀刃上”，那么预算收紧在所难免。

有人提出“在困难期维持甚至增加营销预算的企业，长远来看都能获得更好的增长和更高的市场份额。”这在理论上虽然正确，但未免有些“何不食肉糜”，毕竟在生存压力下，维持下去是第一选择。维持和增加营销预算的比较正当理由，是让营销帮企业快速“回血”，实现“品效合一”。

（网易严选临时撤掉广告成为疫情中营销的缩影）

继去年双十一一半品牌尝试直播带货后，这场2020开年疫情给直播行业结结实实加了一把火，甚至大量老板们现身说法亲自直播，但效果却不能一概而论。直播是否真是后疫情时代的“灵丹妙”？火热的直播里有多少水分？不同的直播为何带货效果不同？还有大量的云发布会、云蹦迪、云旅游、云赏花、云逛博物馆……这些新的转化形式和操作方式、转化效果，都值得进一步研讨。

02

“线下转线上”仅仅是简单的线上投放吗？

疫情让传统推广形式尤其是线下活动难以开展，这也让数字化营销的作用更为凸显。有人可能会说，不就是在线上投广告吗？我们一直都在做啊。但“线下转线上”仅仅是线上投放这么简单吗？

线上营销的关键点其实不在“线上”，而在“转化”。线上营销带来的大量流量，其实是非指向性的公域流量，要把流量转化成销量，就要把将公域流量融合为私域流量。就好比在线下购物时，品牌很多时候都会推荐会员卡，通过微信生态，将公众号和会员卡绑定，成为私域流量池，这就为其以后针对性地做促销广告积累了数据基础。当带有优惠券的促销广告出现在用户的朋友圈时，用户会领取优惠券，被引导到品牌的小程序商城中，在微信生态完成购买。

（小米10疫情期间的发布会是典型的线上营销）

线上营销也是如此，品牌借助微信公众号+卡包+朋友圈广告+小程序商城的生态，构建私域流量池，完成了纯线下商业到线上线下融合的营销链路。直播带货、短视频带货这些方式的火爆正体现了链路化营销的特点。

“链路营销”的道理说来简单，但实操时却要做大量专业工作。聪明的品牌早已建立了线上的零售渠道，并实现线上线下的融合。他们是怎么做的？这也会在第五届中国内容营销高峰论坛上。

03

品牌营销还能回到疫情前的发展轨迹吗？

营销传播行业的变化不是从疫情才开始的。市场环境的改变是大的趋势使然，疫情仅是催化剂，加速了变革步伐。

从几年前开始，营销传播行业就逐步走入跨界融合、内容为王的数字营销时代。去年召开的第四届中国内容营销高峰论坛就提出：大数据算法正在将内容营销从“艺术”转变为“科学”，在5g等技术的加持下，内容营销下半场将告别粗狂野蛮式生长向精准化和精细化转型升级。

（第四届中国内容营销高峰论坛提出“算法驱动内容营销”）

但形势发展显然比我们预料的更快，一场新冠疫情，让内容营销人加速进入精准化的云时代。只有抓住这些特点，才能够经得起时代和环境的考验。

当疫情逐渐消散，市场已经是新的样子。品牌营销者应该迅速抓住时机，提前布局营销策略，才能在疫情结束时候，做到弄潮儿向潮头立，手把红旗旗不湿。

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说白了，营销计划围绕两个问题：

1如何引流

2如何达成交易

在分析这两个问题之前，你还需要分析四个问题：

1谁是您的客户

2您的客户是哪家企业的客户

分析你的前端：也就是不求赚钱的产品或服务。

4分析后端：你的主要产品，也就是真正赚钱的部分。

分析完以上四个问题，然后你把你的前端产品放到那些和你客户群相同的业务中，这样做的意义是：

1帮助其他企业达成交易

2帮助其他企业回馈客户

3帮助其他业务维护客户

4帮助其他企业提高竞争力

5将该客户群与其他业务锁定在一起

终目的是引流你的公司或者企业，把你的前端投入服务，吸引乘客关闭后端，这样你才会有稳定的客流。当你有大量乘客时，你会有更多的机会达成交易。

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微商中品牌营销的几种常用方法

一个品牌诞生，需要建立声势，让更多人看到自己；一个新的产品推出，就要制造声势，让更多的人了解自己。在微商中，品牌建设也是必须的，那么如何打造声势呢？您可以参考以下方法：

1.明星营销：品牌所有者利用明星的流量和影响力，帮助产品创造势头，扩大品牌知名度。

2.事件营销：通过策划、讨论、组织，创造具有新闻价值和社会影响力的人物或事件，迅速吸引媒体和消费者的兴趣和关注，提高企业或产品的知名度和美誉度。

3.话题营销：利用媒体的力量和消费者的口碑，产品或服务可以成为消费者谈论的话题，从而达到营销效果。