如何看淘宝新手店铺的问题以及解决办法

关注人数：66 发布时间：2022-03-04 10:59:08

来源：文睿商学院

淘宝新手

我们很多的卖家都不知道自己店铺的一些问题，也不知道怎么去解决，只看到访客量不够，率不够，转化率并不高，也不知道哪里出了问题，怎么去解决，我们下面就具体谈谈怎么去看一些店铺的问题所在。

首先我们要注意的是一个店铺的标题，主题和详情页。

标题可以用生意参谋去搜索你行业的一些流行的关键词，修饰词和长尾词，可以找一些，搜索很火的词，符合你产品的词来组合成你产品的标题，可以用这些词去选择一个今年流行的产品，或者说一个市场有需求的产品。

比较好用一个正在呈现上升趋势的词，因为这样的词刚开始火，用的人并不多，可以很好的抢占市场。这里需要注意的是，超过十个字的词就不要用了，这样的词属于假词，没有什么效果，并不精准，还有一些品牌词也不要用，除非是你本商品的品牌且有品牌授*，还有就是你要选的词至少带一个属性的词，这样的词才精准，更有效果。

然后就是后期的修改标题了，可以用全标题质检法去修改，这个我们另外一篇在讲。

标题之后就是主图和详情页了，我们的主图和详情页是和转化的关键，使我们赚钱的门面，需要做的好一点，精致一点，高大上一点，做的越好，买家对我们的影响就会更好，就越会觉得我们有实力，主图需要颜色鲜明，突出产品本来的颜色，需要形成一个鲜明的对比，然后就第二张和第三张图了，这个需要突出我们产品的卖点，在做到好看颜色突出的同时需要p一些我们产品的卖点或者我们标题中的一个特点，这个第二第三张图片就是我们一个抛在用户前面的详情页，需要做的精致一点，详情页如果有模特的可以多拍几张模特的图片，买衣服的可以加入尺码标识。可以多p一下，尽量做到好看大方和吸引人，这个是买家购买你产品的关键。然后是白底图，这里重点说一下，白底图一定要有，而且一定是一个商品的白底背景的图片，不能有水印，模特的颜色背景。一定是一个产品的图片。

然后就是评价了，这个不要有差评，或者差评的比率很小，基本没有比较好。好评需要多一些晒图的好评，这样会提高你产品的权重和服务分。

之后就需要用到生意参谋了，我们主要看你店铺的访客数和率以及转化率，看你的数据是否足够，是否正常和呈现一个曲线上升的趋势。点开运营视窗查看。

关于生意参谋的数据，首先看的就是访客来源了，看访客来源多不多，很多卖家都说这个比较近访客数在减少，但是不知道原因，从这里就可以很好的看出来了。

点开后可以看到数据，如果是访客数减少或者没有什么访客的，建议多参加一些活动，可以很好的增加访客来源，从而增加你店铺的一个数据。

然后需要看的就是收藏加购了，这个需要呈现一个曲线上升的趋势，收藏加购很少的可以引导一下。收藏加购呈现一个上升趋势有什么好处呢？这样做了之后可以增加你店铺的权重，可以让淘宝以为你店铺的数据很好，会给你多一些免费的流量。

接下来看的就是一个跳失率了，这个跳失率是进你店铺的人跑到背的店铺成交后的一个人数占比，这个一般需要在百分之六十以下，超过了这个百分比就需要特别注意了，你就需要看下这个竞争店铺的数据了，在下面红色圈里面的显示的店铺，可以学习一下他店铺的标题主图详情页，可以学习一下，这些你卖产品的基本，也是你吸引客户的地方。

然后就是看你店铺的商家素材中心了，，里面如果有没有审核通过的图片，建议重新p 一下然后再重新上传，争取都通过是在比较好，这样可以增加你店铺的权重。可以在一些手淘首页展示，没有这些图就不能获得手淘首页的展示了。

还有就是一个直通车的设置了，很多的卖家都不知道怎么设置直通车，一开始还进入新手训练营去开启智能选词包，其实这个智能选词没有的效果，这些都是需要自定义和经常去调整的，所以这个智能选词包建议关掉，除了时间出价比例可以选择行业模板以外，都需要自定义去设置，包括关键词，精选人群，定向推广都需要自己去定义和一个后期的维护和更换修改。

我们首先讲讲选词，选择这个关键词需要展现在两千以上的词，上限不需要太高，因为上限太高会很烧钱，竞争的产品也比较多，然后就是注意率了，这里的率必须要在百分之三以上，不然没有效果，然后就是看看出价，竞争指数和转化率了，转化率越高越高这个和率的要求一样，出价第一点比较好，毕竟涉及到一个花费的问题。还有有个很重要的点，就是质量分，质量分比较好在8分以上，包括8分，实在没有好词选也可以选择7分的。后面可以把关键词组合成创意标题来提高相关性来提高质量分。没有好得词去选一开始也可以把文本的标题分为两部分去添加到创意标题中去，来提高词的数量，比较后需要注意的就是这个词要和你的产品相符合了，不符合的词不要用。

选好词就可以开启计划了，然后就是后面的关键词更换了，可以把一些没有展现和的词删除掉，有展现没有的可以慢慢降低出价之后再删除掉，说到出价，这个关键词的出价比较好出到前十名左右，这样可以获得更多的展现，然后就是自定义精准人群了，这个我们下次图文再来细说。

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