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看拼多多如何15天单品爆款炼成记

关注人数：63 发布时间：2021-12-01 10:31:07

植护诞生于2014年，是一家以日护、家居、母婴用品为主，集开发、生产、销售于一体的电商企业。公司以“天然植萃”的产品理念与“从细微之处呵护大众健康”的企业使命，获得了广大顾客的喜爱和欢迎。

拼多多

目前，公司已拥有“植护”、“植护优+”、“优真”等十几个系列品牌和上百种品类，其中“植护” 家居纸品系列产品已跻身于全国网络零售销量前五名。

比较初，我们主要在其他电商平台上销售，然而随着电商市场的扩大，竞争越来越激烈，流量也越来越贵。我们意识到要想把生意做得更大，必须寻找更年轻更有活力的平台。

就在这时，我们发现了拼多多。一个主打性价比，并且拥有巨大的流量和发展潜力的新平台，且正好与我们“把好物低价带给消费者”的理念非常吻合。所以在2017年，我们正式入驻，收集、分析、对比站内同行数据后，我们决定把重心转移至拼多多。

从刚开始破零到一天几百单，一下子爆千单、再到3万+单，这也让我们对于这个平台更有信心了，整个团队士气大涨，一鼓作气地加油干，2017年还被评为拼多多比较佳商户。

我们的新款4月26号上架不到一个月的时间，已经达到了抽纸畅销榜第二名，月销千万真的不是梦！以下就是我们15天单品爆款炼成记！

15天单品爆款炼成记

前期准备

首先，分析行业市场，我们发现拼多多纸品竞争激烈，产品包装同质化问题很严重，老爆款也逐渐失去生命力。因此我们从视觉创意出发，运营事业部联合设计部，经过对平台人群画像的剖析，针对不同人群设计出近20款新包装，通过进行3-5天的推广周期投放测试，以率为准，比较终选择高于行业平均数据1.5-2倍的产品。

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短信营销快速积销量

刚开始，我们结合现有店铺人群，圈定符合产品的人群包，或者在系统推荐人群包基础上进行修改，把商品优惠券精准投放给这些高潜力人群，快速累积销量。为什么刚开始没有选择多多进宝呢，因为它的人群标签不够精准，适合中期做推广衔接。

关联阅读：玩转短信营销！

活动+推广=轻松爬坡

累积一定销量后，一些门槛低，效果不错的日常活动资源位就可以提报了，比如9块9元特卖，领券中心等。上了资源位后，再叠加搜索、场景等付费推广进行投放。

在付费推广中，初期将所有数值设定在行业基础20%以上，如果仅以行业参考值为准，流量获取竞争力可能会大大降低。这里我们要知道，所有资源推广产值（gmv）都以平台活动进行匹配。

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活动打榜速造爆款

当然，打造一个爆款只是做到上面所说的是远远不够的。有时候产品距离爆款只差一场冲刺活动。

在这里，感谢我们团队的付出和平台的支持，有幸争取到了纸品行业的第一个品牌万人团活动。对于这场大活动，我们非常重视，提前一个多月就已经开启了紧张的筹备工作。

1

推广

首先，我们通过往期万人团基础数据，换算出以下数据：访客增长比、活动转化率。根据商品访客环比，活动转化率， 就可以得出本场活动预期销量。为了能达到预期，我们再将目标销量拆解。

通过商家后台的推广工具，了解行业平均成本和我们所需要的访客数（订单数），算出我们需要达到活动目标需要的成本，也就是我们的推广预算。

我们需要的访客数乘以我们以往做过类似活动的转化率，就能大致估算我们的活动产值了。

2

短信营销

根据搜索推广,我们可以洞悉商品目标转化人群的性别，年龄，目标类目等，再通过人群圈定，更有效提升短信投放效果。

3

营销活动

万人团活动期间，我们要做的是提升商品站内多频道/单坑展现。我们提前购买了多多果园npc，以比较高建议价进行竞价。竞价成功后，活动当天安排直播配合果园流量转化。同时购买省钱月卡资源位，提升产品展现，增加商品产出。

4

店铺直播

活动期间流量大，配合活动档期的直播效果会很不错，因此我们提前进行直播策划。包括直播主图及利益点的宣传，直播商品清单的选择，及主播，场地，时长等信息的确认，红包等直播营销工具的策划。比较终在活动当天，直播转化率15.1%。事实证明，当你把一切都准备妥当后，所有的一切都是水到渠成的事情。

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未来规划

秒*和品牌万人团的流量是非常巨大的，再次感谢能有参加这次活动的机会。我们也看到了自身的提升空间，后续我们也会通过秒*等活动争取打造更多符合平台人群的爆款产品。

过去几年，我们始终全力配合拼多多平台，共同发展，一同进步。我们团队坚信，只要跟进平台的脚步，我们就能越来越强，再创佳绩！

【温馨提示】

文章仅作为交流用途，作者观点不等同于拼多多观点，产生的问题与拼多多无关，请知悉。

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新手开店攻略

拼多多帮人砍价，一刀砍倒，说明态度不对，砍了0元 到底是怎么回事，怎么恢复

拼多多有很多套路，0块钱砍价就是拉人头。没有很多微友，0元不能砍，砍价也是对微友的感情伤害！你不用恢复。

没有降价软件，拼多多怎么降价

降价功能的使用条件是：

具有管理员或客户服务管理员权限的商户客户服务，在

聊天平台-店铺订单-代付订单

单击“更改价格”按钮更改运费和订单金额。

其中运费不限降价次数和金额，订单多打九折，只能降价一次。

举一个解释的例子：

一单，商品单价50元，买家买2件，总运费30元，店铺优惠券用5元，平台优惠券用15元，买家价格110元。之后商家将该买家运费调整为0元，该买家付款金额改为

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