淘宝小众品牌全球购店铺如何提升流量和转化

随着人们生活水平和消费水平的提高，人们在物质消费上追求品牌的需求越来越大，行业内牌的旗舰店都落户天猫。然而，一些质量好、价格低的外国化妆品已经逐渐进入中国市场。虽然关注度一般，但还是适合大部分人购买使用。比较近几天澳洲和新西兰专门做化妆品采购的店铺越来越多，但是因为澳洲和新西兰的美容品牌比较少，流量和转化率都不高，让店主很心疼。

一般在推广过程中会出现以下常见问题：

1.门店水平一般。主要针对新开的门店。

2.小众品牌关键词相关性低，呈现指数低。

3.同行竞争激烈，价格战多。

4.产品知名度低，部分品牌中文名称不详。

本文以上一家澳大利亚/新西兰代购店为例，直通车的推广是促进该店成长的中心。

一、店铺介绍

商店的主要类别是美容护理。店主出售来自澳大利亚和新西兰的化妆品和食品。这家商店基础一般。刚接手的时候是三个钻石等级。宝贝款式很多，但是基本销售和评论都很少。店铺开了很久，但是成长缓慢，一直徘徊在品类第一层。行业内竞争激烈，进店流量不错，但转化率一直低于同级同行的平均水平。

二、经营策略

1.搜索店铺产品的品牌，找出产品的品牌定位，了解品牌状况。

2.分析澳洲/新西兰等大牌化妆品和小众品牌的市场，了解有竞争力的店铺。

3.了解店铺的优势，比如货源、价格、店主的线下人脉等。根据市场情况和商场竞争情况。

4.美妆品类竞争激烈，要把握买家心理。

5.这家店的产品价格比较宽，几十元到几千元不等，需要明确产品的定位。

6.选择性价比高的产品和关键词精准的产品来引流店铺，以便前期拉店。

直通车优化：

直通车在这家店做的第一件事就是分析店铺的主图和内功，很重要。好的主图和内功会增加店铺和产品的竞争力。与店主沟通后，确定产品主体结构为店主手持产品，小视频由产品使用方法组成。主图过度添加文案，可能会造成消费者审美疲劳。毕竟产品的定位对包装要求很高。这是吸引买家的主要卖点。即使直通车投入更高，因为是小众品牌，知名度不高，流量不大，也没有吸引买家的卖点，转型也不容易。

第二件事是添加直通车关键词。因为是小众品牌，所以关键词显示指数低，相关性差，导致没有合适的关键词添加。通过对产品的研究和与店主的沟通，知道了要推广的产品的属性，小众品牌的关键词少，呈现度低。在行业内加一些大话，前期会导致平均成本高，但可以增加观感和量，增加产品曝光度。销量等数据增加后，尽量减少一些流量大、转化率低的关键词的竞价，对有转化率的关键词做强势卡位。

第三是增加人群。前期根据店铺后台数据反馈，增加了大量定制人群，但一段时间后效果并不好。反而店内定制人群和优质人群表现出转换等良好效果，后期投入重点。

所有这些准备工作都做好之后，直通车就要筛选出准确的关键词和人群。关键词位置被卡住后，平均成本一定要控制，因为小众品牌流量不稳定，竞争大，经常会出现直通车不的情况。本店产品新货速度快，一个月内经常会有一两个产品被直通车替换进行推广，所以要保持新旧交替的节奏，不然重量会减轻。经过一个月的直通车调试和店铺优化，流量和改造慢慢开始，层级也移动了。

改造和存储水平逐步提高，直通车基础逐步稳固。接下来，我们需要找到优化转换的方法。只有转化率和额外的购买和收藏提高了，店铺的自然流量才会慢慢增加。期间我建议店主进行直播、微淘等内容营销。对于美容行业来说，内容营销很重要，有利于积累店铺人群和老客户，更有利于提高转化率。

门店的流量和转换数据不断完善，以直通车为中心，辅助内容营销。店铺三个月从三钻升级到四钻，第四个月从行业一级升级到三级。店里老客户越来越多，排名也比较靠前。

三、运营效果

接管前：

接手后：

摘要

想要做好小众品牌的美妆店，就要对产品和行业多做研究和了解。只有多了解，才能更好的选择直通车的关键词，如何优化店铺？行业内竞争激烈，美容行业流量大。只有深入研究行业和有竞争力的店铺，才能更好的抓住流量，增加销量。做好直通车的选型工作，充分发挥产品和店铺优势，在竞争激烈、抑价激烈、市场广阔的美容采购行业脱颖而出。