淘宝年度规划篇-如何组织完善年度规划

年度规划篇-如何组织完善年度规划?

完善篇

一、支撑年度销售目标完成有哪些软性因素？

1、团队架构文化

1）、人：

团队架构、企业文化、绩效考核、流程制度、人力资源、培训体系

“先人后事”，如果没有合适的人，顺畅高效的流程，没有企业文化融和大家为达到目标而努力，目标也是空谈。必须需要企业建立牢靠的人力前进保证，这是品牌型电商相对的优势，也是淘品牌企业达到500人或1000人以上时需要快速加强的地方。品牌型电商也会出现传统人员和企业氛围不能满足电商快速发展的需求，成反作用力，独立部门或优化配合流程是一把手工程。

案例1：某电商公司团队架构:

常规模式，部门责任制形式完成环节任务kpi，强调分工合作。

案例2：某家电电商公司团队架构:

平台分解，同步增加产品项目组形式，垂直部门职能的同时以项目流程贯穿过程，店长制负责各平台渠道销售目标，kip设定分销售业绩和价值观。

2、资源整合、系统支持、流动资金等

1）、资源整合形式：

圈定所有资源达成目标，侧重整合，并将专业的事情外包或请教相关平台部门指导，少走弯路。

案例：某店铺13年资源整合图示

2）、系统支持

商家可根据现阶段的销售情况选择第三方的服务工具（卖家服务地址：http://fuwu.taobao.com/），例如，erp、crm等，如果模板式套餐没有办法满足需求的话，可联系相关的系统公司给予定制。

3）、流动资金

八仙过海、各显神通，老板公司通过各自渠道来获取现金流，阿里金融可提供部分资金。

阿里金融地址：http://alibaba.aliloan.com/home/all.htm

二、组织公司力量完成及完善年度规划

在组织完成此次年对规划一般会在1-2个月的时间，一般在每年11月开始计划，12月底前完成，涉及总监和经理人数上10人，老板-总经理-部门总监-团队执行 循环验证确定工作事项，流程大致为：

a.老板明确战略方向

b.总经理任务确定销售目标和下达年度规划工作分解

c.部门总监各部门规划汇总，设定主核心工作事项和kpi

d.第一次会议讨论销售目标、部门kpi，提出修改建议完善

e.第二次会议讨论部门配合、年度任务分解到人和日，再一次修改

f.确定比较终版本，月度季度总结时反复修正规划书。

案例：

某化妆品公司13年规划书大纲及流程