四步打造爆款

做淘宝卖家的心里都有自己的一个小算盘，想着如何才能将自己的宝贝变成爆款。想要成为爆款，自然是离不开率和转化率这两个指标，我们每天所做的工作核心也是围绕这两点所展开的。那如何才能打造出一个爆款呢？有了爆款可是不够的哦，我们的目标是打造店铺爆款群，让店铺销量节节高。

一、了解市场行情

既然咱想要做爆款，首先就要对市场行情有个了解，其实也就是分析市场和产品定位，然而很多人却忽略掉这个环节，简单的认为这个宝贝看起来不错那么应该也能卖得很好，结果却沦为滞销了。一般咱们在开店前期就想好并定位好自己的产品和类目，而市场分析可以从分析市场空间、类目客单价、销量以及市场起爆时间节点这三点来入手。

就拿店铺类目来说吧，方法是在淘宝搜索框中输入类目关键词或者主关键词二级词，然后按销量进行排序，根据搜索结果，我们基本上可以判断出这个类目的市场空间以及价格区间分布情况。

（图片来源淘宝网）

从上面的截图中我们可以得到以下几点信息：

1.市场空间：从图中所示，目前销量比较高的单品达1万+的销量，并且紧接着排序款的销量也有几千件，因此目前市场空间是没问题；

2.价格区间分布：从图中所示，有45% 的用户喜欢58-145价位的产品，展示页中排名靠前的产品有一半是在这个价格区间中的，那么低于58元的产品可以判定偏低价格；假如我们要上的新品价格在65左右，那么这个价格既能避开被淘宝系统纳入低价标签人群竞争价格，又可以属于中等价位中偏低位置，有一定的价格优势，通过价格区间就可以圈定单品选择的战场。

3.其他：从类目的主图中我们可以分析出产品风格趋势，整体的主图拍摄风格（拍摄角度、展示方式等），这对我们接下来的选品都是十分重要的。

二、初期定位打造一个小而美的店铺：

在店铺初期我们就要先把店铺定位给确定下来，因为现在淘宝个性化追求的是小而美店铺，明确的店铺定位有利于店铺标签的形成，更好的引入精准流量。

很多新手卖家刚开始会不清楚自己店铺究竟适合什么样的定位，别着急，店铺爆款会告诉你。初期我们店铺中上架宝贝数量不宜多也不宜过少，一般10件左右，这个数量既能保证店铺能在初期有一定的权重积累，并且数量不多的情况有利于卖家集中精力打造爆款。当我们将店铺中第一个爆款打造出来后，接下来要做的就是基于这个爆款开始尝试扩展风格相似的产品，慢慢让店铺各种标签往同一方向靠拢，比较终让店铺形成自己的标签。

需要注意的是，在店铺初期定位时不要打价格战，一旦陷入就很容易导致恶性循环，价产品运营空间小而且竞争压力非常大，一旦被系统判定你是属于“低价产品”的话，你后期要摆脱这个标签是十分困难的。

三、做好店铺内功优化

1.做好全店的关联款相关性强的布局，关注不同特点产品归类不同的价位归类以及不同的搭配归类。优先把店内率指标高的单品曝光在流量大的页面上，实现买家潜意识中有逻辑的看到次推款，充分实现店内流量之间的互导。

2.标题： 不要抄袭其他销量好同行的标题；标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关，新手如果不能够确定关键词就使用宝贝属性词；前期使用精准的长尾词，不要盲目使用大词热词，关键词切忌重复堆砌，也不要乱用品牌词、违禁词和包邮等；

3.宝贝图片：图片对转化有很大影响，详情页和图片等一定要自己做！不要复制其他销量高的宝贝标题或图片，也不要直接使用数据包上传，在店铺基础还比较薄弱的时候，会影响你的展现；可以参考其他竞品详情展示方式，结合自身卖点，制作宝贝图片；图片排版设计一定要简洁清晰，兼顾pc端和手机端显示效果，建议制作一版手机端页面和视频动态展示。第五张主图为白底图，方便手淘流量入池；主图中文案或水印不要添加过多，避免成为牛皮图片；文案注意检查后再使用，不要出现违禁词、品牌词等信息；

4.做好客户服务工作：

售前方面服务： 重视店铺客服工作提高旺旺的在线时长响应速度以及解答问题推荐产品的专业度到等等方面，把控好询单的环节的转化率；做好顾客信息登记，分析顾客购买行为加以有目的的推荐；建立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝贝优惠活动，上新时给予专属优惠价等优惠措施；

售后方面服务，包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等，都会影响客户的选购；选择靠谱的物流公司并及时跟进物流信息（发送通知短信的方式），赢得客户好感；此外还要做好客户评价工作，对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键；新品销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作，让买家更能真实感觉宝贝优势。

四、直通车带动整体流量

除了免费的自然流量外，想要把单品打爆，还需要用到付费流量。直通车带动的是自然曝光量，也就是给你展现机会，而要将这些展现机会转化成自然流量核心就在于我们单品主图的率，单品的主图率越好直通车拉动的免费流量速度越快，自然流量的提升空间越大，创意图要根据数据变化不断进行优化；同时直通车推广方向要尽量保持和搜索关键词以及搜索人群高度统一，是否要增加直通车推广力度之前一定要注意关键词和精准人群的控制及优化。

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