【干货】商家对淘宝直通车的认识有多少

关注人数：64 发布时间：2022-02-17 14:54:05

来到公司快一个多星期了，每天都会学习新的知识，感觉每天都很充实，每天上班的第一件事就是看数据，数据是分析店铺的基础和依据，然而计划是运营的重中之重。首先要查看关注昨天的访客数量，交易金额，支付转换率，购买率，退款率，根据反映的数据对直通车进行相应的调整。比较后再看市场，季节性产品波动很大，也许宝贝没有问题，但市场下跌，宝贝数据也不会表现良好，比较后看行业中正在变暖的产品，哪些产品将拥有大量流量，及时和掌柜沟通，并提前规划下一个产品计划。

淘宝直通车

一、产品

产品是直通车的比较终项目。直通车就像是一种载具工具。销售产品是我们的比较终目标。承运人是运输的角色。把产品更多的运送给有需要的消费者，让更多的消费者看见它，对产品的需求，产品的描述有没有达到消费者的需求点，产品的近期评价，甚至客户服务售前咨询都会影响产品转换。

二、选词

直通车促销产品已经确定，接下来重要的是选词，如果直通车是一个载体工具，那么这个选词就是助推器，关键词又分宽泛词、精准词和长尾词，所以关键词的选择也很重要，好的关键词可以带来好的率，从而有很大的可能达到到转化，那么一般的单词选择有很多渠道，我学习到的渠道有一下两种。

三、创意图片

当消费者搜索产品时，他们第一次看到产品主图，就直通车而言，好的创意图片就是门面。整个淘宝网页面上有这么多产品，在这个繁忙的时代，消费者没有这种耐心去逐一看，每个人都希望在比较短的时间内完成一件事就能得到结果，购物也不例外，我迫不及待地想开淘宝并购买我比较喜欢的宝贝。因此，图片非常重要。你的画面漂亮，能给消费者留下深刻的印象，是消费者需要的那一点是它完全被画面所反映，而率就会得到提高。

四、人群定位

直通车的功能有搜索人群方向的。此功能的强大之处在于关键字具有低出价形式的估计位置，但同时它可以为目标组设置高价出价方法，即当产品是潜在消费者搜索时，关键字将根据基本价格加上溢价来竞争排名，这就是为什么有些人会的关键字是在前三名中估算的，而且这个词的搜索量也在那里，但不能获得流量，因为竞争对手是溢价，如果不了解潜在群体的特征，需要尽可能多地尝试不同的标签，以便找到适合自己产品的标签。搜索人群方向可以大大提高了直通车的整体率。

五、投入产出比

无论我们前期做什么工作都是为了达成转化率，我个人的感觉转化在于产品的风格，价格，细节、详情页面，销量，评估而决定的。优化店铺的转化率可以提高直通车本身的转化率，例如关键字的优化、投放地理区域，投放时间、投放平台。还可以删除转化率较低的字词或者及时更改创意图片，关闭低输入区域都可以有效地提高转换率。

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