麦包包淘宝店的广告与投资收益率！

现在麦包用什么方法在网上推广自己的品牌？目前我们主要的推广方式有硬广、联盟、搜索营销、邮件营销等。

麦包的广告策略是在优质产品的基础上，用的图片和文案把产品呈现给消费者，让他们眼前一亮。在我的公司里，我非常重视图片的作用，在产品上架之前会聘请的视觉总监和摄影师对产品进行包装。甚至在观念上也不是很局限，让他们在艺术欣赏和商品推广功能之间找到比较佳平衡，比较终形成模式和套路。

我总能在淘宝上看到你的硬广告。我想知道你一年在淘宝投放了多少广告费，一年有多少营业额。利润多少？

如果看情况，我们可以线下联系你。

你认为图片和货物之间的差异是什么？你们店里有顾客投诉吗？

麦宝宝：有时候图片和实物有区别，但是我们邀请的摄影师有自己的想法，以比较好比较真实的效果展示给客户。

叶先生有没有演示图，或者把广告的地址给我们看一下你的广告图片演示？

麦宝宝：如果你这样做，你可以访问我们的网站，你可以在淘宝上的一些主要信息栏看到我们的广告。我们的是www.mbaobao.com，每一个新的广告都会出现在比较显眼的地方，包括网页两边的广告。

主持人：我们在很多地方看到过麦包广告。叶先生现在有自己的一套广告经验可以和我们分享吗？

麦宝宝：硬广告投入多少，月预算或年预算多少，投入产出比。其实我们一直在摸索和总结，谈不上有太多经验。

但实际上，一个广告是否成功，往往在呈现给大家的时候，就表现出了广告的意义和独特性。看到的人自然会得到消息。不能说外行看热闹。至少我可以说行人可以看门道。广告创意有时候是一闪而过的，灵感不一定来自于看别人广告的灵感，但却有可能成为你随处可见的思想源泉。

网友：叶总你好！一天能卖多少包(刚上线)？

小麦包：现在每天能卖1000多包，还在涨。

主持人：说到广告，就让我们想到ppg的传奇。叶老师怎么看ppg？

麦宝宝：ppg在广告上投入巨资。两三年前，“是的！ppg”简单的广告语言一度成为当时流行的风向标。ppg的广告做的很好，很多消费者一夜之间就记住了ppg的品牌。ppg商业模式的创新之处在于以线上和目录销售的形式成功引入了标准化商品男式衬衫，通过大幅降低传统服装销售的渠道成本，让消费者以更低的价格买到理想的衬衫。

网友：所以我觉得你的模式不可行。可能你公司的路线不是很好，你大概也感觉到了，因为你的广告投入效益不大。

麦宝宝：这个我很感兴趣。哪里看出来好处不大？

主持人：ppg的轻品牌路线和燃广告，获得了大量订单。请问叶先生，ppg的路线对我们这些网络运营商有什么借鉴或启示？

麦包：作为麦包，我们始终注重品牌，以优质的产品和服务打造品牌。对于销售来说，广告和宣传是一定要做的，但一定要有一些策划。互联网的传播面很广，对于我们这些做电商的人来说，推出产品是一个很好的优势。但是，互联网也有误报的弊端。所以无论是简单的广告宣传还是各种方式的推广，都需要统筹规划。

网友：硬广告投入多少，月度预算，还是年度预算，投入产出比

迈宝宝：非常抱歉，这些数据涉及公司的商业机密，不能说太多。如果一个公司的这样的数据可以公开的话，我个人想知道卓悦或者当当的广告数据和转型。谁能告诉我？

主持人：大部分人说ppg烧钱死了，vc断奶了。你如何看待风投和网络运营商的关系？

麦宝宝：因为互联网和电子商务的信任危机还处于不断发展的探索阶段，毫无疑问，电子商务总是有潜在的风险。而且vc自己的目标是快速成长，然后退出，而不是长期持有，这是它的基本特点。电子商务需要vc，因为风险的存在，所以需要一个支撑。国内外风投投资中国电子商务有两个特点：一是投资电子商务的垂直行业。第二，逐步投资b2c电子商务项目。所以总体来说是一种互利互助的关系。而vc的关键业务还在成长期，比较需要vc支柱的电商也是成长期的电商，可以说是互相欣赏。

主持人：如果说ppg是被烧钱烧死的，那么现在行业正在疯狂蔓延，万科诚品也走上了ppg路线，烧钱推广。叶先生如何看待万科诚品目前的营销策略？

麦宝宝：万科诚品现在做的不错。

采用广告联盟的方式，广告遍布网站，采用试用策略，提高广告率，从而相对降低综合营销成本。随着广告越来越多，口碑传播已经成为互联网上比较有效的消费者营销策略。以上可以概括为：互联网降低了营销成本，大大提高了品牌占领市场的速度，消费者通过互联网对潜在消费者产生了有效的口碑。所以，电子商务的未来是无限的，只要我们想一想，总有办法的。

网友：socool的广告不多，但是据说每天能卖出1000多个包。你觉得他们的营销策略怎么样？另外，如果单纯依靠广告投入来带动销售或者品牌，从长远来看是否得不偿失？

麦宝宝：搜狐走低端路线。如果看他们包包的价格，大概是他们薄利多销的策略之一。对我们来说，我们更注重自主品牌麦包的成长。

主持人：业内也有观点认为万科诚品推广烧钱是为了积累用户。叶总是否定这个观点？为什么？

麦包：外观。说到底，广告还是在推广自己的品牌。毕竟谁做电商不是为了积累更多的客户，壮大自己的品牌，进而取得更好的销售业绩，获得销售和品牌的附加值？至于打不打，万科诚品采取什么营销策略，就看他们自己的想法了。你应该问他们这个问题。

主持人：如果我们都按照投资回报率来看广告，我们的广告是不是应该以产品为主？而忽略品牌？品牌广告不能算roi吗？

叶海峰：品牌是比较大的价值。有了品牌，还怕产品卖不出去吗？比较初的品牌建设离不开产品的推广，但品牌不仅仅是产品的积累，还包括服务等一系列因素。我的理解是，品牌和投资回报率之间有着必然的联系。广告就是品牌！

网友：单从淘宝上观察的，呵呵。也许我错了。我只是看到你一点点

但我能感受到你之前的模式和你现在的模式。再这样下去，就不会有高峰日了。也许你有钱，烧的起。但长期来看，如果没有合适的利润或者投资与回报不成正比，估计你也不会像现在这样继续烧钱了。比如你这个月投资10万在：但是不会赚到1万。那你也不成功。

麦宝宝叶海峰：我们投资了广告，但还没有到疯狂烧钱的地步。我们在这方面还是比较理性的，目前还是在预期之内。至于未来麦包的发展，敬请期待。

主持人：叶先生认为目前什么样的广告比较有效？或者说什么样的广告或者商业模式值得我们网络运营商去尝试？

麦宝宝叶海峰：我们还在摸索，现在还不是和你分享的时候。目前，我们正在努力投入能被网民接受的广告形式。