直通车怎么推广有效果

2019年已经过去一半了，上半年重要的618大促也已经过去了，不知道大家都准备的怎么样了？

淘宝变化很快，增加了销量明星，又增加了超级推荐，在后面又更改了618的活动形式，不知道一些中小卖家能不能应对淘宝的不断变化。

其实不管怎么变，想要把店铺做起来，做好销量，主要还是要从流量，客单价，以及转化上面去入手。

转化率和客单价，对很多商家来说不好去把控的，有的甚至由于类目原因很难改变。

所以比较简单的方法就是去提高访客数量，想要快速提升访客数就要靠直通车。来给大家分享一下几种常见的直通车玩法。

一、权重养成法

这个玩法比较适用于大类目，流量较高的产品。

原理：因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因。

方法：创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词。词要有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上。

比较后全部把排名拉到前三，观察数据两三天，看下率，并做筛选，率高的词留下，质量分十分的词留下。

当质量分满分的时候，在率稳定的情况，加入精准大的流量词，因为这个时候加入词是比较合适的。

举个例子，比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是，现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化。

优化好再去加进大流量词。大流量前期不建议加，在你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺比较有利的。

二、控制展现法

这个方法比较适合中小类目，在流量可控制的情况下。

原理：率大家都知道，就是量/展现量。当量变化不大，展现变小，相应的率就是越高的。这个方法的实质就是降低展现量。

方法：分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出量前十的地域。将地域都关闭，只保留量比较高的十个地域。

观察率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是率更高的。

三、卡位玩法

这个方法适合用于一些大类目，出价比较高的。这个方法也是优化时间比较长的，但是能让质量分权重很稳的方法。

原理：通过调整排名获得比较有效的率。

方法：找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是率够好。

将排名卡到4-6，这个位置的展现和率肯定不如卡到首位或是前三。

这个时候出价低一些，然后再看下率是否会提升。

如果率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。

如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。

四、借力活动

这个玩法是根据活动的影响，提升整个推广计划。这也是比较简单比较粗暴的方式。

我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来。

这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名。

原理：这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高率和质量得分的。

方法：创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。

活动前一天，要记住，都要去卡首条或者是卡前三。在预算充足的情况下，建议这个时候不要想着花费多少多少。舍不得孩子套不到狼。

活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在靠前位置，并随时调整出价。排名不变的情况，出价会越来越低。

一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理想，比较次也是九分。

五、优化人群权重

这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用于新店。因为店铺还没有一定的数据量，访客不多，不好去做人群。如果你的店铺访客数正在逐步递增，就要去优化人群了。

原理：淘宝千人千面更加要注重人群标签。因为人群的精准度不管是对提升直通车权重还是提升店铺权重来说，都是很好的一个操作点。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。

方法：前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察率情况。

数据不好的情况进行删减，留下比较好的人，这就是人群测试。溢价比例建议前期30%-50%。

在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少，不建议做太多。