淘宝大促热荐：大促复盘分析以及资源位热荐

双11虽然结束了，接下来淘宝的整个活动季节才刚刚开始，双12，圣诞节，年货节，等等活动陆续展开。小二带您复盘双11钻展的各个时段的表现，重点总结站外资源位的特点，小二教您如何把钱花在刀刃上，为接下来的双12等一系列活动做好准备。

站外的数据变化趋势

从上面的3张图中可以非常清晰的看出大盘走势

分为4个阶段：

预热期：10.12-10.31

特点：cpm，cpc缓慢增长；roi下降明显

蓄势期：11.01-11.09

特点：cpm，cpc缓慢增长迅猛;roi跌入谷底

爆发期：11.10-11.11

特点：cpm，cpc缓慢增长达到峰值;roi急速反弹

余热期：11.12之后

特点：cpm，cpc回落至正常水平或者更低;roi有波动，但是成交转化表现很好

结论：

跟紧大盘活动节奏，布局在促销活动前后，能获取到更多性价比极高的流量。

注重大促之后的预热期，成交量走高持续3-5天，布局余热期，让余热带来店铺新的成交热点

站外类目分析

大类目趋势：cpc与roi变化趋势如下，推荐男装，女装，男鞋，女鞋4个大类目进行站外投放，男鞋效果表现尤其突出。

机会类目趋势：与大盘趋势非常相似，站外表现一致比较好的小类目如：zippo/瑞士军刀/眼睛，零食坚果特产 和运动瑜伽健身球迷用品之外，还推荐酒类和水产肉类新鲜蔬果熟食量大类目客户投放站外资源位。

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