速卖通ka卖家是什么意思？

1.速卖通ka卖家是什么意思？

ka商家是速卖通打造的优质好商家。现在只对一些重点行业的品牌商家和品牌工厂商家开放。目的是帮助网上、优质的商家在淘宝上获得更快、更好、更精准的zd服务。通过考试的ka商家将获得网站行业的特殊支持，享受特殊权益。

二、ka的由来：

ka是英文大客户的缩写。随着业务的发展，大型零售客户在快消品、保*食品、日化产品等行业拥有巨大的市场份额，以至于一个从事该行业的厂商都不得不规划资源来支持和管理这些客户，以获取利润和市场份额。

ka管理的内容和组织结构在不同行业会有所不同。随着销售规模、渠道发展战略和销售组织结构的不同，ka的管理方式也不同。

第三，管理ka的方法：

1、需要理解的概念：以客户为中心，双赢思维。和重点客户做生意，需要了解客户的kpi，如何把公司利益和客户利益结合起来，达到双赢。

2.做好业务回顾：业务回顾可以把所有业务工作串在一起，与客户分享，达成共识。推动执行和销售增长。

3.做好安全库存和保质期管理：重点客户要求产品保质期有新鲜日期，不要超过保质期的三分之一。同时，库存sku相对完整，对安全库存管理要求较高。

4.管理好应收账款：应收账款不仅关系到公司的利益，还影响到销量。如果订单不能因逾期欠款而丢失，将影响当月的销售额。

为了让店铺表现更好，除了参与活动，我们还会有目的的安排一些产品进行一次‘卡位’操作。"