新手卖家如何选品

上一篇文章中(在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱？--卖家选品指南1)，我们讲了，要想亚马逊卖家赚大钱，一件事是市场调查，选出合适的产品。

而对于一些新手，甚至是创业者，更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的，没有好的产品，后面很吃力的。

kris浩也见到，太多太多的创业者，或者新手，因为在亚马逊上销售的时候，要么自己选不出好产品，要么公司没有好产品，让销售变得非常困难，比较后都因负担太重而退出，选择其他事业。

但是请相信我，这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。

但是，首先，就要避免选品销售五种常见的错误

1. 选择一个很小的利基市场

新手或者创业者，一般是没有什么销售经验的，我们理解你们想避开竞争激烈的市场，但是不激烈的市场证明市场就很小，这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营，你是很难做出销量的。

所以，重要的是要选择一个活跃的市场，在该市场上，你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误，尤其是在某些晦涩的产品类别中。

2. 以极低的价格销售产品

这是kris浩见到比较多的卖家的做法，所谓的螺旋式打法，都是以底价开始销售，不赚钱。作为一个想盈利的公司，当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候，同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。

所以，建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考，因为你不知道他们的利润率，采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低，但是依然有很高利润，因为他们有强大的供应链和物流资源，省下大量成本。

而作为新卖家的你，你是没有这个条件跟人家竞争的。同时，恶意的低价，也会损害整个市场的利益，甚至会招致竞争对手的报复。

请避免此行为。

3. 销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了，现在平台上几乎涵盖了所有类目，你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖，并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，kris浩那时候的很多产品是没有类目的，后来亚马逊看我们销量不错，还专门为此产品设置类目，让其更容易被找到。

但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。

如果你选择无差异的商品，则将变得更难出售。

4. 不计算利润率

这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营，就低价来获得订单，都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样，中国多少人，美国多少人？中国日出千单的卖家多的是，他们的薄利多销，但是美国你想薄利多销？日出百单已经是大卖了，百单怎么跟千单的利润比？

当然还有一个方面，就是他们不会算利润，新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响，亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。

因此，使用良好的fba计算器来了解产品asin的正确估算非常重要（可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价？-价格模拟器工具帮你解决）。

5. 无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候，那么需要怎么做出差异化的产品呢？你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评，进而升级改造。

但是，如果选择的产品，制造难度高，修改门槛高，而你不能做出改善，那么你在销售方面效率不会太高。

所以，请避免选择升级改造难的产品。

总结

对于资金有限的新手或者创业者，套利是亚马逊运营比较好方式。就是在中国市场上，包括1688或者批发市场上，选择好的产品，低价购入，然后运到美国高价卖出，赚取差价。

所以利润是我们必须要重点关注的指标，千万不能用国内运营思维来销售。

尽管我们之前讲了很多，但是kris猜想，有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样，希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路，尽快在亚马逊上运营起来。

新手开店攻略

淘宝新手卖家卖女装，是放宝宝好还是少放

这两年淘宝考虑了门店的销售率。如果上架的宝贝太多，会影响销售率。毕竟你知道28年法则。还有一个问题。你的窗户有足够的空间吗？

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您好，请问如何投诉代销商家我是淘宝新手卖家 我在吗

想办法找供销平台看看有没有投诉选项。对于一件代发人来说，好找一些厉害的。不要选择低价的。低价产品容易得到差评，根本没有利润。如果一开始就遇到差评，那就等着休息吧。

新手卖家如何玩淘宝，开网店有什么销售技巧

确立发展方向，了解相关规则，关注行业动态，完善门店，必要时联系。加入我们的协会团体(1)网店注册1。注册会员2。填写开店信息3。核实信息，筛选网上商店并开放试用。(2)网店制作的重要环节1。域名2。主要项目(网店关键词)3。公司名称4。公司简介5。分类导航6。信息标题7。信息详情。(3)网店优化其他内容1。博客发布与管理2。数据文件上传管理3、支付配送管理4、友情链接管理5、管理调查主题6、滚动广告管理(4)网店后期维护，刷新网店排名，更新网店数据，更新信息，发布新信息，回复消息，增加页面浏览量。网店运营：好的网店运营商需要注意网店服务商和服务形式的选择：选择网店服务商或者自己开网店；还要选择货物的来源和装载后货物图片的处理和放置；然后就是网店的店铺装修；与客户沟通；安全交易流程等。网店运营三步曲：1。选择经营方向线上开店和线下实体店完全不一样。网下，只要你的店铺位置不太差，就可以做好小生意。即使你卖流行的东西，你也可以赚很多钱。在网上做生意，得自己想办法。一般来说，网上卖，好是找一些线下不容易买到的东西(比如特殊手工艺品、限量版宝贝、服装、电子产品等。).这样，特别爱好者就会找到你的店。你跟他合作好了，生意就慢慢流，一直往后退。选择别人不易发现的特色产品，是一个好的开始。只有保证产品的高质量和低价格，你才能留住你的客户。第二步：商品上架，价格定在线销售。没有店面租金的压力，没有工商税务的困扰，没有黑社会的骚扰。所以只要能有好的货源，就很容易赚到一块。所以价格一定要比线下便宜，不要太黑，参考别人的价格，尽量便宜。这样就会有很多想省钱的客人进来，你可以更好的服务，这些客人又会成为你的长期客户。如果选择了产品，您必须获得详细的产品描述。在一些卖家店里，产品描述相当简单，随便乱涂几句，让观众摸不着头脑。这样形象就可以打折了。一个好的描述，而不仅仅是一个解释，反映了卖家对买家及其产品的尊重。好的产品描述不仅能吸引有见识的买家，还能帮助不太了解但对产品感兴趣的新手，让他们对你卖的东西感兴趣，爱上你的商店。特别是详细的产品描述，会让每一位客人觉得卖家是专家，会让你对自己和产品多一点信任。第三步：开业接受客户时，要及时诚实地回复信息，解除买家的疑虑，增加买家的信任。店里的宝贝要经常更新。即使没有生意，我们也应该经常在货架上放一些新的东西，结束我们的产品积压。只有让有限的资金保持快速流动，我们才能带来滚动利润。有的店铺还利用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式盈利。网上做生意，一定要注意信用。只有信誉好，才能赢得更稳定的客户。有的店铺还利用推出星级客户、交流生活经验、随机发布生活想法等方法，把自己的小店变成小社区，把客户变成自己的朋友。一定要珍惜自己的功劳。做生意和做人一样。只有诚实才能立足。二、如何才能找到低价货源？1.充当市场猎人，密切关注市场变化，充分利用商品折扣寻找低价货源。

就拿网上非常流行的服装来说，卖家往往在换季或者特卖的时候找到优质的品牌服装，然后在网上销售，利用地域或者时空差价来获取足够的利润。2.关注外贸产品。如果有熟悉的外贸厂家，可以直接从工厂拿货。外贸订单的剩余产品里有很多好东西，大部分只有1-3块。款式往往是明年或者现在流行的，价格只有商场的4-7倍，很有市场。3.购买品牌积压库存。有的品牌库存积压很多，有的商家干脆把库存全部卖给全职线上卖家。如果你有足够的谈判技巧，你可以低价吃掉他们的股票，你会获得巨大的利润。4.换季前夕或节日前夕，国外一线品牌打折商品非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可以向他们求助，获得有吸引力的折扣在网上销售。即使价格比传统商场低四七成，仍然有10%到40%的利润率。5.批发产品一定要去区域批发市场，比如北京的西直门、秀水街、虹桥，上海的襄阳路、城隍庙。他们不仅熟悉市场，还能拿到便宜的批发价。找到货源后，可以尝试销售少量的商品。如果销量好，可以考虑增加购买量。在网上，有些卖家和货源商关系很好，往往是卖完才买，这样就不会占用资金，也不会造成商品积压。总之，无论通过什么渠道找到货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基础。三、商品售后服务名称1。要想起一个好名字，商品的名称要尽可能用简洁的语言概括商品的特点，力求规范，让人一目了然地大致了解商品的基本信息，从搜索引擎中很容易找到。一般格式是：品牌名称规范。比如“15毫升无油亮泽营养眼霜”的产品名称，至少应该是(品牌名)15毫升(规格)(无油型)，也就是15毫升亮泽营养眼霜(无油型)。商品名称应避免使用各种所谓的“个性化”符号，如[]。第一，人感觉不专业，像街边小贩，信任度大大降低。第二，一些符号可能会导致商品名称无法正常显示。2.图片决定了你能否对产品一见钟情。图片是你对客户的第一印象。一张模糊的，花花绿绿的产品图给人一种很不好的感觉，就像一张不干净的脸，吸引不了她的注意力。图片可以从网上搜索。现在大部分厂家都有自己的网站，可以从自己的产品介绍中选择图片。另外可以扫描产品说明书，扫描出来的图片分辨率合适清晰。这两种方法，快捷又美观。如果不行，好找摄影技术好的人来拍照，然后用图像处理软件修改一下，效果好。如果你花几个学习photoshop这样的“化妆工具”，出门前把图片美化一下就更好了。3.很难有人后看上你的宝宝，从那么难打开和点宝宝的钱包里掏钱。不用说，订单要尽快有效处理，要提供好的客服。不仅如此，很有可能他会给你带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可低估，不需要你费口舌去赢得人们的信任，很有可能你会为一个长远的回报而努力付出。4.与自己的感受保持联系。对于已经购买了你的产品的客户，你可以定期回访，比如问他们是否在发货后不久就收到了，一个月后问他们是否满意，两个月后问他们有没有什么建议，或者有没有其他需要的产品.让顾客感受到你的关注，培养他们的消费习惯。一旦你习惯了从你这里买东西，你就会有一个志愿者宣传员。

网店推广：

有效简洁的网店推广方式在上述基础上不断拓展

利用一切聊天工具向朋友宣传；2.创建一个好记的店名；3.设计个性化签名，装修漂亮店铺，介绍细节宝贝；4.利用好自己推荐的位置和窗口位置；5.给宝宝取一个容易搜索的关键词名字；6.参加论坛活动，多发精华贴和贴纸，赢银币抢好推荐；7.积极联系买家，做好售前、售后服务，回复每一条评论；8.友情连接；9.包装精美，小礼品；10.店内一定要有持续的促销活动，不仅仅是节假日；11.关注宝宝上架高峰期(下午3-5点，8-10点)；12.发布东西的时候尽量把时间设置为7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候会自动把你的商品放在较低的位置；13.打造自己的个人空间，发帖和回复会成为宣传你的好窗口。当然，前提是你先做好个人空间管理的签名图；14.在相关论坛发表自己的文章，粘贴自己的经典宝贝图片。15.将店铺提交到导购网站(“一网”、“淘宝客”等)。)，发布打折促销信息，利用他们的大流量来宣传自己。不过首先要说明的是，这个是有要求的，店铺的口碑应该在3颗以上。合格的卖家可以试试。

1搜索引擎推广谷歌雅虎msn搜索one search 3721搜狐网易中国网21世纪中国搜索2注册好的店铺网店联盟可以更好的扩大推广范围3连接交流，文字连接和图片连接，以及首页显著位置的交流4网络广告：横幅广告弹出式广告交流，垃圾邮件。5 qq群发消息，使用群发软件发布网店信息，6签名广告，发表文章，论坛发帖后直接在自己的网站上签名，或者用超链接签名自己网店的名称和关键词，7 qq广告，在qq上做广告或者亲自签名自己网店的信息。8 msn广告，设置与网店相关的个性化签名。9论坛灌水，在论坛或留言板上发布自己的信息，10提交网店到专业网店导航，11登录网店到行业网站和专业目录。12条宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍！中国网络营销策划第一人王彤先生在文章中多次提到好店和找网店，让广大网友对这两个网站有了新的认识。13新闻发布会。通过召开新闻发布会，让更多的记者和媒体来报道他们的网店！这方面阿里卖家好！14标灯箱广告不仅树立了企业形象，展示了自身实力，而且对网店的推广也起到了一定的作用。15名片宣传。网店联盟