天猫居家布艺99大促备战指南

以下内容由 天猫居家布艺小二 收集整理,如有咨询请加入 钉钉群--"天猫布艺软装群"

99大促是天猫双11前的比较后一个s级大促,是布艺商家备战双11前的一次大练兵,希望所有布艺商家通过99大促实现以下目标

下半年新品的内容端的沉淀(主要是有好货\短视频\问大家),通过99为双11积累销量和评价

通过99大促检验店铺首页的设计合理性(流量效率),把优化后的首页模板直接复用到双11

微淘\群聊\淘宝拼团\淘宝直播\钻展(为双11圈人)\猜你喜欢直通车定投 上述工具或者渠道的整合运营方案尝试

下面我们围绕上述目标做执行拆解请大家逐条排查和执行

内容端的销售筹备

有好货

居家布艺类商家请登录"快选平台"查看自己哪些商品已经在池子里. 大家需要在9月1号前完成已经入池的有好货发布(理由:借助99大流量增加帖子的浏览,好的内容要被抓到公域获取更多流量多则一个月少则一周一切都是为了双11).

达人发帖需要关注两点:

布艺商家对达人发帖内容必须有把控, 一定要把帖子主题限定在一个场景,然后分析用户的心理(可以从详情页问大家里找),从而找到该商品的核心内容价值, 采用消费者能理解的语言描述出来! 可参考下图对照帖子是否符合要求

达人在比较终发帖的时候如果要选择人群要选在跟居家布艺类目相关的人群

ps: 有的商家反馈达人对有好货发帖收费少则三四百多则三四千, 我建议商家根据自己的实际情况不差钱的可以选择评估机构达人维护帖子的能力, 经济拮据的商家可以通过微淘\群聊\站外投放等方式自己维护帖子也是可以的.

短视频

请大家务必这个时代的背景!为什么搜索和头条会为信息流而互相争夺?当下热门的5g时代的来临意味着什么?

还有的卖家觉得30s的时间不够表达一个商品的全部!关于这点我有两点反驳:①你自己店铺的目前客户停留\详情页停留平均时长是多少? ②短视频抖音15s岂不是更表达不了? 所以请大家明白商品短视频需要表达的重点是什么?有人说我需要表达情感,提醒你区分商品视频和品牌公关视频, 请大家不要活在自己的里,认真看清这个现实的\快节奏的.

微淘

在双11前大家一定要养成每天发微淘的习惯,发微淘的比较重要的作用是让新客人和老客人知道你在做什么事情,知道你在为这家店付出多少心血和精力,当然如果是大品牌可以每天呈现比较完美的自己,如果不是大品牌,我们可以做到时展示比较真实的自己(除非你做的事情不值得也见不得光去展示).关于微淘私域自运营课程 请戳这里学习.

微淘运营能体现出一个商家或者品牌对新老客户维护的思路和能力,而且微淘的带来的流量和转化还是比较乐观的,不会做的卖家可以去参考其它行业比如宠物\服饰\美妆等.尤其是十字绣\羊毛毡\桌布 这些有复购心智的行业.

直播对居家布艺类目比较大的贡献是可以把海量非标商品迅速展示给你的客户,提高商品曝光效率,提高访客到下单的转化!论流量,咱们行业直播运营追求的不是高观看,而是精准客户的高转化(加购关注收藏甚至支付)

猜你喜欢

可能影响猜你喜欢透传的几个因素:①商品是否有视频 ,你的详情页跟用户的互动情况(高跳失的商品就别想拿流量了) ②商品或相关商品近期是否跟用户有过接触; 请大家注意,你的付费投入跟在猜你喜欢能拿到的流量有一定关系.

关于店铺基础运营

店铺首页的基础搭建

对首页流量小于1万的卖家而言严禁在首页搞轮播!就那么点流量还不把比较好的位置导流给比较需要流量的品类!

首页不会设计的不会表达的请多学习别的行业比如服饰\美妆\宠物行业是怎么做的不要活在自己的里!

店铺首页和宝贝分类要考虑对用户导购路径的设计,不能乱七八糟到了一个店里不知道该买什么或者一副你就买爆款不会错的死样.

请在99的时候就把一套符合自己行业或者经营思路的模板设计好,不要等到双11了美工和运营才开始加班加点,功夫在平时!

淘宝标题优化

对于月销量在500以上的商品一定要定期进行标题维护,既然有人一直认为自己是高阶玩家,就玩出样子来.

窗帘行业严抓询单转化率,控制详情页跳失

自己都去后台看看你的客服一天的接待量和转化情况,看看自家的客服响应率,询单转化率,访客到下单的转化率,既然请了客服就要让客服认真对待工作,店铺也要设计好激励方式.只有把询单效率提升行业的成交才能提高.

窗帘行业的详情页跳失率特别严重,这里不一一分析如何如何,希望大家拿着手机去马路边随便找个人问问他们看了你详情页以后的真实想法(不需要花钱就看运营脸皮厚不厚)

详情页的掌柜推荐\宝贝排行等三个推荐模块

推荐是目前大盘流量来源的重要渠道,推荐也是增加全店商品动销的重要手段三个模块全部打开.