淘宝开店第一个月成交60件总额5500元

详细介绍了淘宝第一个月卖了60件，总金额5500元，自己整理了备货的特别信息，供大家参考。

淘宝开店第一个月就卖了60件，一共5500元

共有60笔交易，其中5笔未能通过支付宝，总成交额超过5500元。虽然没有别人单个月钻的那么耀眼，但是感觉这已经是一个不错的结果了(有点骄傲)。作为一个新人，我没有资格“指指点点”、“鼓励话”。我只想在这里吐槽，告诉你我的个人感受，和你分享我的喜怒哀乐。

先介绍一下我的工作经历：学的是软件，98年毕业，毕业后在一家知名软件公司工作，开始做开发，然后做市场营销。要想进入市场，你需要跑遍全国。后来觉得太累，完全透支了生活。另外，前段时间身体不好，辞职了。

在家做了几个月的飞蛾扑火，有些人留不住了，但是对于一个30出头的男人来说，什么工作都能做的时代已经过去了，我得找一个自己喜欢的，有发展的行业。我选择了做一个以男装为主的网络商家。除了我曾经经营一家服装厂，以为自己是半个人在服装行业，还以为自己对男装的品味还可以，对自己有信心。还有比较大的原因。从我个人的实践经验来看，现在的男同胞普遍工作比较忙，几乎没有时间逛街，更不用说逛商店了。但是现在的社会越来越“男性化”，这就要求我们不仅要衣着整洁，还要有自己的品味，穿自己的个性。我们做什么呢网购是帮助我们解决这个问题的一种方式。看到需求，感觉看到了希望。下一步是可行性研究和准备。

准备文章

大方向定下来后，我开始上网，向前辈学习。参观了皇冠和dia的店铺，学习了社区前辈的经验。经过的检查，我得出了以下结论：

1.网店可以成功。

我觉得不需要说网点的成功。大家都是有眼光的人。每个人的经营理念不一样，但一定要找到适合自己特点的。我给自己定下了“优质、低价、服务”的原则，有点像喊口号，但我其实是在践行。

2.不做代理，自己准备货。

我选择不做代理。这是我权衡利弊后考虑了很久的决定。其实我一开始是想做代理的，因为风险很小，而且很快就有很多风格了，节省了画画的时间，可以有更多的时间宣传自己。但是，有一个缺陷。我们大多数人在买衣服之前都是通过旺旺和卖家沟通的。如果我自己没见过真品，怎么跟买家说？关于衣服的质地、做工、穿着效果，没有办法和别人交流。我的工作习惯是只有知道产品，觉得好的时候才会卖给别人，代理的方式不符合我的工作理念，所以这种方式一直被我排斥。当然，不代理也有很多缺陷，比如个人视野、商品配送等。哈哈，要和买家和客户沟通，对自己和买家来说都是不错的选择。一句话“让客户更了解你的宝贝，你也获得了客户的信任”；

3.一定要实物拍照，细节尽量多

物理拍摄的好处我就不多说了。虽然我的拍摄水平不是很好，但是我很真诚(嘿嘿，只要一件衣服颜色就会让我变大)；我尽可能的把细节都拿了出来，尽量让大家看实物，这样会让买家安心，至少我自己是这么认为的。

4、以量取胜，薄利多销

淘宝是一个价格透明的地方，同样东西的价格是王道，所以我觉得这里并没有什么巨大的利润，所以我自然遵循这个规律，用比较低的价格吸引更多的客户。只要我能找到好的货源和价格，只要我不贪心，赚的少。

反复看着我的结论，我毅然投入网店的怀抱，开始就地寻找货源。

其实在北京做服装还是有些优势的。北京有动物园和大红门两个服装批发商业区，有10多个批发市场，覆盖黄河以北大部分地区。大红门的服装都是自有品牌，很多熟悉的品牌在这里都有批发网点。动物园是北京早期的服装批发市场，这里的服装种类繁多，有自有品牌，有外贸，有假货，有平价货。

我在大红门和动物园逛了几天，可能是因为我的视角变了，和我之前来这里的感觉不一样。

总结一下：我这里对大红门的评价是“风格同质化严重，比较老套，基本不适合线上销售，面向对象的定位和我自己的定位不一样”。另外，虽然我见过一些风格不错的店面，但是批量比较大，人需要大量的资金和实体店，不适合我这种刚开始做网店的人。我别无选择，只能杀了动物园。先贴几张大红门著名批发市场的照片给大家看看！

等货准备好了，拍照和加工图片就成了我比较大的工作。因为没有专业的摄影照明，每天中午太阳比较好的时候拍照成了我每天的作业。第一个是模特问题：刚开始我雇不起模特，甚至都不会摆造型。练了半天还是穿不上衣服，就当我是假模特，呵呵。第二个也是比较麻烦的问题是：拍摄时的色偏和模糊。这是一直困扰我的两个比较大的问题。我不能做两次。两遍后，我会补图。补图后，我会比较真实的颜色。启动一个需要2~3个小时。你在网站上看到的那些简单的图片，都是我吐血和大量心血的结果。但是我觉得值得努力。通过这些图片，我真正展示了这些衣服的整体感觉和具体细节，并尽力帮助客户判断这是否是他想要购买的。感觉敬业还不错。你可以看看，给我一些建议。

手术用品

我上传了图片，写了说明。【乐购平价】我的店开张了。

信仰：

在整整两天的沉默之后，第三天，我迎来了我的第一位顾客，一位在xi安从事音乐的哥哥。怀着极大的兴奋和不安的心情，我和他聊了两个小时。比较后他给我买了两件衣服(感谢哥们给我这样的面子，我觉得我不罗嗦)。通过这个订单，我付出了“真心”，得到了买家的信任。直到现在，我一直这样。其实“真诚”比较能打动客户，大家了解对方的需求，然后换个思路，推荐合适的款式，一般都能接受。开心！

赞：

表扬我花了很大力气，因为我在我的社区发了一条消息，所以接下来几天有人联系我，想来我家门口。这当然是受欢迎的。为了表扬，我还是厚着脸皮让他们帮我一个小忙，就是先把他们喜欢的款式在网上拍下来，自己付钱，来了门以后觉得不合适再退，因为我想快点得到表扬。对不起！

沟通工具：

惨淡的第一周过后，从第二周开始，网上客户纷纷敲旺旺的门。我发现保持旺旺在线很重要。到目前为止，我的所有交易都是在旺旺沟通后完成的，有些是12点以后完成的。-

保持旺旺在线，不仅能让买家随时找到你，还能让你及时解决买家提出的各种问题。比如有的男同胞不知道自己穿多大号的衣服，也不太明白衣服上的尺码的具体含义。有一次花了将近一个小时给一个买家讲解如何挑选适合自己身材的衣服，比较后他给我拍了两张。贴个聊天过程的描述，呵呵

我一升两颗心就加入了消费者保护。虽然论坛上很多人说消费者保护没用，但我觉得如果我加入，可以给买家一些安心，也是卖家诚意的体现。这东西就像买保险一样。我们的卖方已经提前为买方购买了保险。不是更好吗？当然，我也不希望有一天他扮演一个角色。呵呵！

心态：

生意不可能一直这么顺利，总有不如意的时候。我遇到过买家然后不想要；比较后没有采取怀疑衣服质量的态度；问了很多问题然后突然没有声音，等等。刚开始我也适应不了。希望和失望是齐飞。后来发现，如果出现这样那样的问题，比较重要的是调整心态，保持一颗平常心。现在我抱着一个想法，每一个信任我，拍我衣服的买家都是我的福气。不选择我的人一定有他们的理由，一定有我的问题，一定是我做了还是没做。比如我写这篇文章的时候，一个收货的哥们抱怨我的羽绒服袖口粘粘的，绒毛比较多。还好他体谅我，给了我很认真的建议，让我觉得很惭愧。其实我打包的时候看到了绒毛，也处理过。但是因为袖口是针织的，很难让绒毛粘在上面，所以弄了一半也没弄。现在看来当时还不够严重，引起买家投诉的也不是比较慎重的态度。所以，如果你觉得买家对某样东西不满意，首先要从自己身上找到原因。通过开店，“顾客就是上帝”，我真正意识到并开始做，努力做到比较好。我不能总是让买家明白，所以我不用做生意。

注意事项：

卖衣服的时候一定要注意一个问题：因为我们是卖衣服的，除了款式好，比较重要的是讲究合身，只有合身才能穿出效果。首先，它要求我清楚地知道什么样的身体适合那种风格和尺寸。我总是试图找出买家的身体，甚至在必要的时候拿出我的衣服和自己比较。如果真的没有适合买家身材的尺寸，我会对买家说对不起。虽然我失去了一些生意，但我已经实现了我的信念，从长远来看，这对我的声誉很有帮助。(我准备写大小。不知道大家有没有选择适合自己体型的男同胞，请关注我即将发表的另一篇文章，如果挑选合体的衣服-)

开发文章，一个月，三颗心，累，但开心。淘宝三心才是真正的开始。我希望年底能达到五心，所以还有很多事情要做，比如开展优惠活动，寻找更多好的货源，增加新的款式，重新设计产品的展示页面，准备工作室等。当然，更重要的是坚持低价、优质、服务好的原则。

好的产品好的服务更重要。有了这三点，嘿嘿，再谦虚一点，我在淘宝的路会越走越宽！