要想淘宝直通车开得好

1：测款的目的

测款一方面可以帮我们有效降低无用的投资风险，另一方面可以通过测款快速找到我们店铺的主推款，做的好的话还可以打造爆款。我们可以看市场的数据反馈，把我们店铺表现好的产品作为主推款，这样我们成功的几率会更大，降低失误率。

直通车投放的好坏60%都是要看我们产品本身的喜好度的，消费者喜好度高，那我们的推广就会比较轻松，可以快速打造爆款。剩下的就看我们运营的操作实力了。只要我们产品的优势够强，我们的投产就不是什么问题了。

2：如何测款（具体操作）

注意：如果有的卖家已经开过直通车了，我们在测款的时候记得一定要重新建立一个计划，不要和我们的老计划在推广，一起推广是会影响我们老计划的权重的。

第一步：新建立计划---推广模式选择自定义

下一步，计划名称直通车测款就可以，主要自己知道这个计划是干什么的就可以，日限额比较低是50元，一般是100元就可以，投放模式还是标准投放。

第二步：三大设置的建立

投放平台：站外的全部关掉，避免引来无用的。

站内投放：流量精准，转化率较高。

站外投放：花费低，覆盖人群较广，流量不精准所以率比较低，转化率就更低了。优化不好的话，直接影响整个计划的质量得分，所以前期只开站内，把站外关掉。后期如果直通车已经优化好想要更多的流量的话，可以把站外打开投放，不过这个调整的话是会比较费时费力的，需要实时维护，不断调整。

投放地域：前期投放偏远地区可以关掉，数据后期优化，我们可以看哪个地域转化好，然后重点投放，不好的我们在给他取消掉就可以。

投放时间：前期可以全日制投放，溢价要保持统一。不然有的时间段溢价高，溢价时间段高的关键词排名会比其他时间段靠前，这样的测试数据就会不精准了。

第三步：添加宝贝，选择20个精准关键词就可以了。测款的话可以选择系统推荐词，这里我们需要注意的是，不要选择太多大词，可以选择一些和产品相关性高的长尾词来进行投放。选词的话我们千万不要只看一方面的数据，要看关键词整体的指标，展现量、指数、率、转化率、竞争这些我们都是需要去看的。选词时也不要全部选择长尾词，这样数据量太小太慢了。

选好关键词以后添加就可以，匹配方式我们要根据类目做决定，大类目可以精准匹配，小类目建议广泛匹配。如果计划中大词跑的太快，我们就需要把这个关键词设置成精准匹配投放，长尾词保持广泛就可以。

可红框位置进行调整，选择精准匹配确定即可。

第四步：关键词出价设置，这个我们可以根据系统推荐出价，测款的话不用卡首条位置，卡在16-20就可以，要是预算充足的话，还可以卡在前10。

也可以在直通车工具---流量解析---市场数据选择7天的数据查看关键词的市场均价来决定关键词出价。

第五步：人群设置

小类目一级人群进行测试，大类目二级人群进行测试。为了保证我们数据的精准性，我们的人群溢价前期必须保持一致，刚开始溢价10%就可以。然后我们根据展现情况来做调整，如果人群展现不好的话我们可以递增式的提升溢价，提升幅度在5%-10%就可以。

第六步：创意图片、创意标题

创意图片选择四张轮播，创意标题的话比较好和标题关键词一致，这样可以提升我们标题关键词的权重，也可以提高我们直通车关键词的相关性。

以上我们一个推广过程就完成了，剩下的就是我们观察数据了，我们的测款时间是没有限制的，只要达到测款数据标准就可以了，一般情况下3-5天就可以完成测款了。

主要的参考数据指标（率、加购率、收藏率）

当我们的直通车有了100-200的量以后，我们的测款工作就完成了。然后我们就要去观察直通车的率、收藏加购率，率必须高于行业的率，我们再看率的时候要看市场7天的平均值，率越大越好。

收藏率（加购率）=收藏（加购）人数/访客数；这个收藏加购是收藏/加购过宝贝的人数除以该宝贝的访客数，一般收藏加购率10%是好的，越高越好。