淘宝直通车推广怎么用

所有卖家摘要：直通车是广大卖家必不可少的推广工具，但是推广的效果如何就只能看数据。因为没有数据我们就不知道什么时候该加大推广，什么时候该及时止损，这3个重点数据你没有看懂，千万别开车，干砸钱没盈利！

每次点开直通车，一堆的数据、趋势图，很多人都说看不懂，就只看得懂钱花出去了，不知道问题出在哪里，这篇干货就给大伙好好缕缕直通车数据怎么看，轻松掌控直通车整体盈亏大局！

一、展现量

第一个要重点观察的数据，就是展现量，因为直通车推广，不是直接给你流量，而是给你一个相对优质的展现位置，让你获得更大的展现量。展现量是获取的根本，而直通车就是按扣费呀。

所以呢，我们在一开始推广宝贝选择关键词的时候，就要看看这个词本身有没有展现，如果它本身是个没人搜索的词，就算花一堆钱出价出到第一名，有什么用呢？后期我们得不到流量和数据，只是亏钱。

要想获得关键词的展现量呢，我们可以直通车---工具---流量解析，把这个词分析一下，看看比较近7天展现量如何。如果展现量太大，我们面临的竞争也就大，太小就会没流量。建议大家选择3000-10000展现之间的词，这样既有人搜索，又不会太大竞争。

下图为示例，搜索词为古风日常装。比较近7天展现指数在3000-7000左右，可以推广。

当我们开始推广一个本身有足够展现的词，却发生没有展现量的情况，就说明你的出价有问题了。（）

二、率

率影响着我们整体计划的权重、获取的访客量、和扣费情况。所以率是影响直通车推广一个很大的关键点。那么率到底应该到多少才算是合格的呢？率不合格又是哪里出了问题呢？

首先为了数据的精准性，我们需要找出一个已经在推广并且获得了500以上展现量的关键词。示例：该词展现量526，率9.51%。

我们把这个词拿去直通车---工具---流量解析---数据透视里分析，主要参考移动端，因为流量主要在移动端。

这里我们就可以看到这个词在行业的率是7.9%，而我们的是9.51%，说明我们的率是比行业还要好！那么就是合格的，反之，低于行业率则为不合格，很大程度是主图出了问题，因为主图是决定用户要不要的主要因素！当关键词率低于行业率，后期转化可能会有点低的，各位卖家酌情考虑要不要删除，或者去优化主图。

三、投入产出比

不管是直通车报表、还是推广计划的页面，都会看到这样一个数据：投入产出比（roi）这是什么意思呢？就是看你直通车到底是亏本还是赚钱了！投入产出比的公式是：产出金额/投入花费。举例给大家分析一下：我的宝贝售价为10元，成本为5元，我找直通车来帮我卖，我花40块雇佣直通车，他就给我卖出去两件宝贝，也就是给我带来了20元，除去两件宝贝的成本和付给直通车的工资，我一共赚到：20-10-40=-30

很明显我这里就是亏了30块！那么如果我要想开一个保本的直通车，那我雇佣直通车的钱就不能超过我的利润，也就是不能超过10块钱！

所以：保本的直通车投入产出比=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。

通过这个数据，大家就可以有效控制自己的花费，毕竟做生意是为了赚钱，而不是亏钱。

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