今晚坐等罗永浩直播带货

今年年初开知乎的时候，当时就说今年有3大比较热门的职业，直播带货，社群运营和自媒体创业。

这不罗永浩3月25宣布抖音电商直播卖货，正式拉开卖货潮。

我当时为什么敢说这个话？非常重要的理由是我身处品牌广告、商家、网红三大圈层，看到了需求端和供给端，蠢蠢欲动，大量涌现。有非常多的企业品牌主，有些是我的好朋友，有些是我以前同事，他们都在会经常问有没有直播的人可以介绍？有没有会做社群运营的小姐姐？

我知道有很多人也看到了这个大风口，直播带货，2020比较火的词，而且这把火还会烧很久。但是毕竟是新鲜事物，对很多人来说，也都是刚刚才意识到。从不懂，到懂，从懂到会做，需要太多的知识，能力，经验，技能去辅助。

还记得那句话吗？你永远赚不到你认知外的钱。如果你也想尝试开启直播带货模式，不如先从了解顶流，模仿开始。直播带货虽然是新概念，但是并不是新事物。新瓶装老酒。通俗说就是以前的电视购物。只是把电视购物搬到了网上直播购物。

我会分享3位顶流博主，他们是薇娅，李佳琦和辛巴直播带货套路。感谢原作者，结合了我10年从业经验，和大家来捋一捋。

好了，话不多说，上干货。先从带货一姐-薇娅开始。

1. 赛道定位：薇娅其实全品类通吃的，但是品牌方还是会有所侧重。薇娅主要是带美妆，家居，零食比较多。小伙伴刚开始一定要选好赛道，根据自己的优势，擅长来做，这样也方便品牌方进行选择。

2.时长4-8小时：主要集中在晚上下班后，固定时间直播，有助于养成用户定期看直播的习惯。特别像追电视剧的逻辑。时间越长，你越能够展示你自己，一个人不是一面的，是多面的。通过长时间的直播，粉丝会越看你越亲切。

3.人设：薇娅的人设是薇娅的女人，只要你是购买了薇娅推荐的产品，都是薇娅家族里的女人。这种归属感，间接增加了亲切感，和粉丝的关系更加亲密。

4.每场直播开始都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖”。粉丝因为知道是直播开始会抽奖，很多都会蹲守，进一步培养粉丝遵守的习惯。

5.“自用款”，薇娅和助理都会穿着自己带货的衣服和饰品，薇娅甚至会把在tb购买记录晒出来，自用是比较有说服力的。

6.薇娅直播间比较大特点就是“送送送”，比如“我们来抽波大奖““送现金”“红包雨“，通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。

7.邀请有主持经验的明星做客她直播间，比如沈梦辰，小s，林依轮等。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。

8.讲解产品，需要图片或者视频配合。薇娅一般在讲解产品的时候，后面的大屏幕会放映相应的图片或者视频。

9.推荐逻辑：产品特色+超低价+赠品，购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏“的心理。

10.及时关注粉丝反馈：粉丝对于价格产生异议的时候，薇娅会立即追问工作人员，确认后对粉丝说：“会退差价，请各位放心“。不会让粉丝造成买吃亏的不良体验。

11.不断重复强调直播间的价格优势，“比较近再卖一款羽绒被，不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵“用这样的方式强调价格优势，引导下单。

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好到到处带货，带强力主播。想开的话要淘宝主播app才能申请居民身份。如果你想达到l2水平，你只能拥有直播的权利。否则别人根本看不到你的直播。

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