不懂淘宝直通车人群标签的分类

关注人数：70 发布时间：2022-01-29 12:05:05

现在大家开直通车都知道人群的重要性，精准的人群可以提升率转化率，但随着后台标签的越来多，很多同学不知道哪些是需要开的，什么时间开合适，溢价多少，所以我们就把直通车所有的人群标签分下类，明确了标签的分类就知道哪些标签什么时候开，互相溢价多少合适。

淘宝直通车

首先我们把后台标签分为三大类：

一.老客户

二.老访客

三. 新访客

人群精准性依次从高往低：

一.老客户

1.自己的老客户

{购买过店内商品的访客}

2. 别人的老客户

{购买过同类店铺的访客}

二.老访客

1.自己的老访客

{浏览过智钻推广的访客}

{浏览未购买店内商品的访客}

{收藏过店内商品的访客}

{店内商品放入购物车的访客}

2. 别人的老访客

{浏览过同类店铺商品的访客}

提示：对于有复购的类目这个标签可以用

三. 新访客

包含：

1.广泛新访客

2.优质新访客

3.促销新访客

4.精准新访客

其中：

1.广泛新访客

{喜好折扣商品的访客}

{淘宝首页潜力人群}

2. 优质新访客

{资深淘宝/天猫的访客}

{高消费金额的访客}

{高购买频次的访客}

{村淘}

3.促销新访客

{领用双11购物券的访客 ? 预热爆发}

{加购收藏双11狂欢同类商品的访客预热}

{购买双11狂欢同类预售商品的访客预售}

{双11狂欢未成交访客余热}

{领用年货节红包的访客}

4.精准新访客

{性别+年龄+类目笔单价}

{性别+年龄+月均消费能力}

接下来记住这三大类人群：

一.老客户

二. 老访客

三. 新访客

宝贝上新时重点在于拉新，所以的话我们要在第三类人群标签新访客里面找到精准新访客和优质新访客去溢价。

在活动或者缺流量时，要去开活动新访客和广泛新访客。

宝贝优化投产时重点在老客户，老访客里面溢价。

所以优先溢价我的老访客和我的老客户，其次溢价别人的老访客和别人的老客户。

注意：产品有没有复购，没有复购就不要议价我的老客户。

溢价方式：人群精准性依次从高往低，溢价老客户>;老访客>;新访客

例如我新访客溢价5% 老访客溢价8% 老客户溢价10% ，这样的话就不会乱溢标签。

不同的标签投产也不一样，后期根据投产去优化溢价比例

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