小卖家生存越加艰难！淘宝商城成为淘宝主力！

关注人数：97 发布时间：2022-01-27 09:41:07

一年前，马云还在鼓励大学生抢着开店，他那煽动性的话语似乎在告诉人们，光是淘宝就能帮助政*解决棘手的就业问题。然而，一年后，淘宝的小卖家已经走出了他的视野，成为被忽视的对象，商城成了新宠。

淘宝商城

不仅如此，随着搜索政策的改变，各种费用齐头并进，小网店的生存空间也越来越窄。如果有大学生听了他的话，他可能还没钻就倒闭了。

也许，我们可以和改革开放后的民营经济做一个纵向比较。90年代后期，繁荣的私营经济被90年代的官商经济和官办经济所取代，一度富裕辉煌的泥堆子成为街头激烈城管的目标。店铺还是老样子，但是随着经济的发展，当年的农贸市场变成了肮脏凌乱的代名词，城管们喜欢大商场和专卖店。

这也可能是经济发展的命运，但是因为中国存在多余的城管问题，所以小店被边缘化的更快更彻底。

在互联网上，淘宝和马云无疑扮演着城管的角色，他们会给店主带来什么？

卖家困惑：城管淘宝

所谓城管问题，就是管理者不仅是监管者，更是利润的提取者。比如表面上中国的城管是管地摊贩的。他们其实是通过没收卖地人的物资来赚取收入，胁迫卖地人给他们好处。说白了就是靠卖地的养活自己。监管者制定的这样的规则，总是对自己有利的。

在没有监管的情况下，监管者所谓的公平永远是骗人的，永远抑制着自由市场的发展。如果有一天中国经济不成熟，城管的贡献是不可磨灭的。

对于淘宝卖家来说，马云不仅是规则的制定者，也是利益的获取者。淘宝要想获得收入，就必须向能为其提供收入的卖家倾斜。因此，卖家总是怀疑他的规则是否公平公正。

比较初，淘宝的快速发展是由于放松管制和免费。淘宝提供的平台只有基本的交易规则，剩下的就留给网络运营商自己了。2008年之前，基本上是一个类似80年代现实的丛林。作弊刷学分钻到处都是，连没刷的都挡不住。然而，那段时间也是创业神话比较繁荣、人民热情比较高的时期。正是在那个时候，人们的勤奋造就了现在的淘宝。

但之后一旦淘宝开始盈利，城管问题的影响自然就产生了。人们第一次感受到这个平台的警察作风，无情地屏蔽刷信用的人，不在乎伤害无辜的人。

多次改变搜索规则，反映出其城管职能，对小卖家相当不利，也引起广泛质疑。我接触的几个卖家告诉我，规则的改变导致生意越来越差，他们也觉得自己被商城用户和大卖家边缘化、排挤。

此外，截至去年，淘宝已经推出了20多个收费项目。卖家想做生意，必须选择一个或者几个项目才能获得用户。这样，虽然淘宝还是免费的，但是所有免费用户都通过规则变成付费用户。比如展示商品时，免费用户只能使用未经修饰的小图片，只有付费用户才能使用大图片。而小图因为缺乏吸引力，所以没有买家。比较后，付费大图成了网店的标准。

在淘宝忠实制定对自己有利的规则时，去年马云还是号召大学生在淘宝创业，但并没有说明淘宝本身已经不适合创业了。

另一个让淘宝在现实中越来越像城管的因素是国内严格的商业管制。公司一旦对网络不满，就会对网络运营商发起攻击，淘宝在攻击中不得不做出合作的姿态。对于网上书商和性产品的监管，可以看到监管不好给小网络运营商带来的恐慌和无奈。

淘宝本身也是袖手旁观

除了小卖家被边缘化，淘宝整体也在被边缘化。

在马云对阿里巴巴的构想中，淘宝不是它的中心产品，只是在特定的一段时间内发展迅速。

随着马云政治资本的积累，他比较终会把淘宝放回一个“合适”的位置，而不是。

阿里巴巴集团有一个很有趣的现象：哪个网站上市运营，就意味着哪个网站过时。例如，当b2b的阿里巴巴网站上市时，虽然它是宣传中比较热门的，但它的实际业务已经开始下降。但是资本市场并不知道这一点，认为这是一笔财富，所以阿里巴巴的股价一开始被推上了天价，但开盘后却陷入了深深的陷阱，然后人们发现被吹上天的网站只是一块皮，根本不值那么多钱。

如今淘宝的上市也进入了人们的视野，有望在ipo中再创新高。但是，在上市之前，它已经在集团的业务中被边缘化了，只是人们没有看到而已。也许同样的命运在等待着它：它上市的那一刻是它辉煌的顶点，然后它急剧下跌。钱多的马云，会把注意力转移到下一个孩子身上。

他的下一个孩子是什么？先说清楚他的商业思维。

换句话说，马云开始玩b2b的时候，他想看的不是现在的阿里巴巴网站，这只是他想法的一小部分。他希望使b2b网站集金融、交易、投标和拍卖于一体。比如国外商家可以先从网站上找到商家信息，然后直接通过网站下单，通过网站进行支付。也就是说，一个外贸企业可以通过一个网站完成除物流以外的所有功能。即使在未来，b2b网站也可以介入外贸企业的财务，完成对中小企业的贷款和财务管理功能。

b2b网站的核心部分是金融，而不是现在的商业黄页。

然而，中国的金融受到监管和垄断。当时马云为了与金融接轨，不得不与银行合作。他试图与银行合作，但由于垄断，国内银行甚至不能数钞票，因此对发展新业务，特别是高风险的外贸模式不感兴趣。这样一来，阿里巴巴比较终的b2b网站对商家来说只是一个黄页，缺乏资金支持。外贸企业一旦有了固定的客户群，就不需要阿里巴巴了。这就是阿里巴巴的原因。com一文不值。

这时候，原本无意涉足的淘宝开始扩张，形成了独具特色的支付工具支付宝。马云想在b2b上打通的金融血脉，无意中在国内c2c网站淘宝上实现了。正是支付宝的诞生，让淘宝迅速发展，进入良性循环。

马云的名声也在一天天积累。当他逐渐从商人变成政治家时，他突然发现他的金融梦想很快就要实现了。如果当年他太软弱，不能打动金融当局，现在，有了支付宝，他可以向金融监管部门直言不讳。如果淘宝上市后继续推高自己的口碑，那么就会参与金融，甚至开银行。

目前马云的金融梦仍然受制于国内金融业必须由中国控制的规定，这也是他急于打雅虎的原因之一。但是随着他名声的扩大，这个障碍比较终会迎刃而解。

随着金融梦的回归，支付宝成了他的新筹码，也是他比较梦寐以求的金融生涯的开始。但一旦成为金融家，支付宝就只是一个小工具，一旦拥有了金融企业，他又会再次成为下一个怪物。

如果他的梦想成真，迟早人们会发现淘宝只是他庞大帝国的一小部分。

此外，随着淘宝影响力和上市方式的扩大，马云正在加紧剥离淘宝的有价值部分。他只会拿自己的一部分资源上市，留下更大的蛋糕来赚下一笔钱。目前，他正在做的是剥离商场部分。可以说，商城借淘宝的资源孵化吸收淘宝的血液，比较终会成为淘宝边缘化的主力之一。

商城代表了北京的高层建筑，淘宝只是一个小县城的本地市场。如果大企业的广告已经支持了新浪、搜狐、优酷、土豆等很多网站。马云要做的就是把这些大企业的业务放到网上，比简单的广告大很多。

作为主要的支撑平台，搜索业务也会被剥离出去，估计不会上市。马云在淘宝上去掉有进一步使用价值的东西，把赤裸裸的淘宝送上市场。这样方便他以后通过内部平台的关联交易，把淘宝上市的融资转移给集团，从而可以发展其他平台。

但需要注意的是，马云的每一步下一步都是前一步的结果。如果没有阿里巴巴网站，就没有淘宝，没有支付宝，没有商城。他在逐渐积累自己的影响力。他能否成为下一代的丹顶星巨人，取决于他能从每一块新的敲门砖上获得多少资金和支持。

狂热的作用

回到本文开头描述的情况。

那种活泼的样子，似乎预示着马云的成功为经商的人指明了一条路：利用狂热。

其实阿里巴巴和搜索都可以看到人们狂热的影子，就像安利一样。

我参加过一次安利的直销课程。短短两个小时，演讲者让我几乎完全放弃了抵抗，真心相信直销会给人带来光明的未来。在演讲结束后的小组讨论阶段，小组里的每个人都热情地邀请我参加他们的活动。一是应邀参加直销。我不同意的时候，被要求先买产品。当我再次拒绝时，我被邀请参加他们的经销商大会，前提是我支付100元的门票。

在那里，我被大家的努力感动了，但事后我知道安利发了财，是因为他为基层人民建立了一个发大财的梦想。

当初搜索代理商和淘宝店主的狂热和安利经销商只是略有不同，并没有实质性的区别。当一个大学生突然看到自己的财富偶像，听他教自己成功之道时，怎么能指望他保持冷静呢？

当马云告诉他们去淘宝创业，在那里可以发大财，有多少人会不信？

正是这种狂热造成了淘宝上的过度竞争，同时也建立了淘宝的口碑。

可以说，马云的成功来自于千千成千上万在地下室批发商品的小企业主的支持，无论是一开始的阿里巴巴，还是后来的淘宝。如果说搜索靠的是人的互联网习惯产生粘性，腾讯比较初靠的是人的性压抑，后来靠的是人的娱乐精神，那么阿里巴巴靠的是人的财富欲和创业欲，比之前的更有吸引力。

这些小企业主的努力只汇聚成少数人的成功，马云坐在这些人的巅峰。当他在电视上谈到他的成功时，小企业主们还在地下室处理客户的投诉和差评。尽管如此，成功的梦想仍然存在。

惯性形成的时候，人们就会听马云说什么。当他说需要穗的时候，店家真的亏了，开展穗活动。其实这个活动的本质就是宣传淘宝平台，吸引更多的店主，让竞争更加激烈。

当然，这也吸引了更多的客户，带来了更大的名气，吸引了更大的金主，所以就在这个时候，淘宝开始关注这些更大的金主——商城，小店主被边缘化了。梦想致富的店主们没有想到他们的努力会导致自己的衰落。

现在商场的店家又一次和马云玩五折游戏，受益比较大的不是别人，正是马云本人。因此，这些为其他女孩穿上新娘礼服的店主为马云进入金融业铺平了道路，并使他更接近红顶商人的成就。

(郭为网易科技，请注明出处)

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