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如何通过淘宝直通车精准引流带动店铺增长

关注人数：70 发布时间：2022-01-24 18:16:12

来源：鼎海电商

淘宝直通车

一、店铺概况

类目：家装主材

店铺资质：皇冠卖家

客单价：近一季度平均成交单价120元左右

流量来源：免费流量主要是手淘搜索、我的淘宝、购物车，付费流量主要是直通车、淘宝客

基本情况：店铺c店，从2018年12月份开始做的店，2019年5月份店铺增长遇到瓶颈，之后开始下滑，9月份开始回升一直到年底日销售额以及流量有了新的突破，目前主要依靠两个小爆款单品成长。

二、产品运营思路

店铺初期流量单一薄弱，此时必须要有多维度的流量带入，丰富流量构成，通过直通车带动产品词搜索排名，提升手淘搜索权重，付费带动免费，免费牵动整体，以实现全方位的增长。另外增长的过程中提升店铺层级，获得更优质的市场。

三、付费实操

付费的投入长期以来主要以直通车方面为主。

接手初期产品设定限额较低，四百左右，加上产品的ppc居高不下，日均付费引流情况并不理想，店铺流量也没有明显的波动，意识到直通车对提升权重以及自然流量曝光方面的重要性，之后开始增加直通车的推广消耗，达到后来的日单品1500的消耗，双十一大促期间更是提升到了8000，这个过程中，店铺在手淘搜索、我的淘宝流量以及自然流量曝光方面都实现了新的增长，店铺销售额从七八月份的日均两三千到十二月初的日均13000元左右。

根据要求上车了一款利润相对较高的浴霸产品，计划设置都是正常设置，主投无线端，站内，地域方面前期没数据参考，主要投放偏远地区以外的地区，后期通过数据反馈择优优化，时间折扣方面凌晨设置的30%，早上八点以后，之后看情况优化，上计划操作是也没有什么大促，场景习惯性选择的日常销售，四个创意轮播测图，然后率好的图片优选投放。

关键词选取没有大词，主要是精准词为主，长尾词为辅，提升率，然后通过率，转化率，加购几个维度筛词加词反复，然后比较后剩下的11个词，稳定住关键词的排名，保持权重。期间ppc也大幅度得到了控制，间接增加了日均付费流量的带入。

人群方面主要以智能拉新人群，店铺定制人群为主，相对精准一些，自定义人群方面前期主要是选取合适的单个人群标签进行测试，15天周期、30天周期通过各方面的数据结果择优标签进行组合溢价投放，实现精准引流比较大化。

四、店铺增长情况

店铺访客数

销售额增长

各流量端口增长

总结

产品是核心，一定要了解自己的产品市场定位，针对自己的类目，制定特定的运营思路方案，付费推广对店铺很重要，对于提升权重以及自然流量曝光有很大的的帮助，直通车的投入做线性递增，要有逐渐增加的趋势。直通车要做好流量的精准化，圈定符合自己店铺的人群标签。

淘宝直通车