皇冠卖家的淘宝钻石展位广告投放经验

淘宝的钻石摊位是按浏览量收费的。设置不好，花钱如流水。所以，经验很重要。对于普通卖家来说，做钻石摊位可能遇到的比较大难题就是准备材料，也就是准备广告图片。所以卖家经常问我，怎样才能做更好的广告，卖出更多的宝贝？真的是汗津津的。真的是一个很大的话题。

第一，你是谁？

说白了就是店铺的定位。什么是定位，简单来说就是你的消费者认为你是什么样的店铺。化妆品店？化妆品店太多了！这个回答就像说你是女的，上除了男的都是女的。50元以下卖流行品牌的化妆品店？是的，很近了。一家卖50元以下流行品牌的化妆品店，类似超市。是的，相对更准确。定位是这样的。一步一步分析自己，找出自己与众不同的地方。

你分析你的店铺是什么，其实是在梳理自己的竞争力。你会更容易发现自己的优势，知道自己的机会，更清楚自己在淘宝整个市场的定位。很多人可能信用度很高，不知道自己是谁，肯定做不好广告。因为所有的广告都是你展示店铺形象的机会，结果你展示的时间长了，就不是你了，再多的广告也没有意义。

第二，你的消费者是谁？他们的特点是什么？

广告就像一场对话。你和谁说话很重要。你分析过你的用户是谁吗？如果你是女人，你需要一种柔和的语气。如果你是男人，请阳光一点。如果是高端的，就算升职了也不要这么赤裸裸。如果是低端，请让你的广告像家乐福的促销信息一样尖叫。

第三，你的产品有什么特点？

你的产品给消费者带来了什么好处？促销让消费者更实惠。美白面膜让消费者更白。牛仔裤，让他看起来更直？或者不是那么简单，或者需要更深层次的思考，比如益达口香糖。为什么觉得和护齿关系比较大，但是想清新口腔的时候却想到绿箭？可以看出，产品的卖点非常多样化，可以找到更多。如果你觉得现在是顾客的夏天，想要一条更酷的牛仔裤，那么你手边就有一条又薄又软的牛仔裤。请告诉你的顾客，这些牛仔裤是夏天的比较佳选择。

在此，我想分享一些我成功的促销活动：

给消费者一个购买的理由——圣诞专用靴

淘宝钻石摊位

首先，一个真正的产品经理应该根据客户的需求来开发风格，但是这个是在一个真正糟糕的时候属于产品的。它去年在流苏靴子里卖得很好，但今年不行了。但是，这种风格已经发展产生了。虽然质量不错，但上架后一直卖的不温不火。所以我觉得我需要找一个好的理由让顾客买这双靴子。有一天，我在拍照的时候，看到这双靴子的样子，觉得自己像一棵树。特别喜欢松树，偏偏比较近又不是圣诞节，于是这个想法就诞生了。圣诞节穿的靴子。圣诞节用了两种特殊的颜色，红色和绿色，还加了一些雪花。很简单，但是效果不错。许多顾客在圣诞节买了这双靴子。

一位客户这样评论道：

宝宝收到了。我穿它去圣诞晚会了。朋友都说好看！我担心我不能穿它。穿了一晚上很舒服！满意的合作！我会再来的！我希望商店有更多适合我的鞋子。

现在回头看这个广告，我很想说：

第一，升职不是的。

促销是卖家在节日比较喜欢做的事情。但也是利润比较低的时候。如果你觉得你的产品还不错，不做推广还是可以卖的很好的。淘宝虽然是比较购物的平台，但是我感觉如果你不是超市，没必要没日没夜的推广。

第二，给客户一个购买的理由。

有时候客户是理性的，有时候客户是感性的。把握好这个尺度和客户比较需要的是什么，给他一个购买的理由是非常重要的。在我的流苏靴里，今年流苏不是很流行，但是我是红色的，而且是来过节的。我告诉消费者，节日你需要一双靴子，这是一个很好的理由。我把自己当成节日礼物，送给消费者。