淘宝新品如何有销量？流量来源和转化率分析！

很多淘宝卖家都在问同一个问题：我的新产品如何才能达到比较初的销量？没有销售就意味着转化率为零，也就是说流量很少，成交更难，没有转化率。这不仅仅是卖家新产品遇到的问题，很多新淘宝卖家也会遇到同样的问题。所以大家都抱怨淘宝免费流量太少，淘宝的搜索排名不公平。

其实淘宝有很多免费流量。淘宝搜索每天有上亿的免费流量，但是淘宝上有600万卖家，10亿商品。分享会很少。但是真的没有流量吗？总有一天会有十个流量？如果一天10个人进店，我们有什么办法让两三个人成交？如果做到了，后续会有50个流量。如果几个人从50个流中做一笔交易，那么200个流可以跟随。做不到就别整天抱怨淘宝没给流量。因为就算淘宝给流量，也是浪费。概率交易永远属于中大卖家的权利。小卖家要慎重。

至于如何让前10人进店购买，有很多方式，比如：要约、送礼、讨好、宠溺、哭穷……总之各种方法都可以，目的是让他们购买并产生初始转化率。具体方法本文不讨论。

我还要提醒卖家，转化率是一个详细的指标，要分不同来源，而不是全店。比如：搜索转化率、直通车转化率、淘宝客转化率、钻展转化率.你通过外部折扣网站带来的流量和销量，不仅能增加销量，对转化指数的影响也不大。有些人喜欢刷账单。刷单对转化率有什么影响？刷一刷也能事半功倍。如何少刷，效果更好？理解这篇文章，你就知道答案了。

好的，我们从四个主要的流量来源来分析，包括收费和免费：

1.淘宝(天猫)直通车和p4p活动

目前，推广直通车是使用比较广泛的排水方法。付费。自然转化率越高，卖的越多，赚的越多。但是，如果你想被更多，你需要更多的曝光机会；想要有更多的曝光机会，就需要有更高的质量分数。

质量分数与转化率的隐性关系。

大家在开车的时候都会关注一个叫做“质量分数”的属性，因为这个属性直接关系到我们的排名和单次的成本，质量分数不仅与类别相关性和属性相关性有关，还与“其他相关属性”有关。要说的重点在于这个“他者”。直通车系统会计算淘宝上关键词和宝贝推广的反馈结果，包括关闭、收集和，并根据反馈计算宝贝详情页的质量，也就是说关闭、收集和都在“其他相关因素”中。说了这么多，大家可能觉得有点雾。这里有一张图展示逻辑。

上图可以清楚的看出直通车的营业额和成本与关键词的排名有关，排名与转化率直接正相关。在表现维度上，其实是一个由多种因素组成的复杂计算公式，公式与转化率正相关，实际上是一种循环嵌套模式。这里的转化率函数是平方，不是线性。宝贝，转换率越高，你越容易表现出来，越容易成交。转化率低的话，即使率高，也不一定有太多机会展示。

2.淘宝客和如意头

淘宝客是很多卖家集中精力的推广模式。是交易后按照佣金比例支付推广费用的推广模式。如意头是淘宝联盟的特产。

转化率与淘宝客人选择和如意头排名的关系。

淘宝客分布在，我们可以尽力招聘和维护淘宝客，但淘宝客对我们产品的选择一方面是佣金，更重要的是转化率和单品成交。有些销量低、佣金低的产品，对淘宝客来说就像鸡肋一样，“放弃了很可惜，吃起来没味道”。现阶段可以从阿里妈妈那里选择一款新产品，叫做“如意投资”。

如意头是系统根据你的如意头设置向站外买家展示你的产品的推广服务。与传统的淘宝客相比，它具有以下特点：系统智能化、投放精准、流量可控、渠道精准。

接下来继续用一张图来说明转化率在如意头产品中的影响。

其实这里的率和单个产品的转化率差别不大，但是作者的体验略高。毕竟宝贝的关联性和客户搜索的关键词差不多，说明客户的购物目标更清晰。这张图可以清晰的展示转化率与流量和营业额的关系。我们可以发现，婴儿综合素质评分也是根据一个复杂的计算公式，由多种因素计算出来的，转化率也与婴儿综合素质评分呈正相关。这里的转化率函数是平方，不是线性。宝宝转换率越高，越容易展示和成交。转化率低的话，家长在起跑线上输的很惨。

3.钻石摊位和定价cpm

钻石摊位和定价cpm都是根据展示收费的广告模式。前者是竞价排名，后者是定价买入位。前者启动门槛低，后者启动门槛高。定价cpm暂时不在这里重复，先钻石展位。钻石摊位分为淘宝站定位和钻立方。

钻石立方是一款在展示广告的实时竞价产品。通过对大淘宝消费行为的数据记录和跟踪，操作精准算法和实时竞价(rtb)技术，帮助广告主更快获得目标用户，有效提升广告主投放效果。

首先，两者的共同点是可以设置一系列“精准定位维度”，目前支持地域定位、时间定位、群体定位、兴趣点定位、访客定位等。我们如何区分这些取向？

亲爱的朋友们，我们知道，现收现付的广告，不管客户是否真的看到了这张图片，只要目标客户真的打开了图片所在的网页并显示了图片，就算作一个独立的ip，所以并不代表有1000人真的看到了，所以要珍惜那些真的看到了的客户。早期的数据分析很重要。各位朋友可以关注一下“店铺实验室”的功能，我们可以通过类似的产品来区分区别。

比如哈尔滨、大连、北京、杭州、三亚，现在的气温大概是22c、25c、30c、35c、32c，很多商家已经在预热卖冬季羽绒服了。根据往年的气候经验，北方三市一般都是厚羽绒服，南方薄的可以过冬。这样的话，三亚的棉袄就可以了。

4、淘宝免费搜索流量来源

淘宝首页搜索和转化率处处有密不可分的联系。我们可以简单的理解，淘宝不会给转化率低的产品发强流量，一定希望卖家能更好的流量。本文先简单谈两点。

搜索结果页面排名

搜索结果的总分与多个维度有关，如类别属性相关性、店铺服务质量、宝贝质量、宝贝人气等。看到宝贝质量，应该觉得和前面两点差不多，和转化率直接相关，和人气和转化率间接相关。

商品信息搜索功能

商品信息搜索转化率的隐形关联。为了更好地向卖家介绍我们的产品，我们必须配合一些文字的介绍。商品信息搜索是指客户在搜索一些特殊关键词时，在标题搜索失败时，会自动抓取细节中的文字。比如“30cm*180mm格子羊绒围巾”会自动抓取产品，细节中带有尺寸描述和材质信息。换句话说，当我们的信息维度比较全面的时候，可以给客户一种无形的心理安慰，提高转化率，进一步让淘宝更好的计算主搜索的排名。

根据桂教奇的说法，搜索排名因素有几十个因素，但我们看他发表的那么多文章，每次都要提到销量和转化率。这两个因素是比较关键的两个因素。就这样，排名靠前的搜索结果大多是爆款。但是销量是多少，也就是流量乘以转化率。在搜索排名中，转化率在这里起平方作用，不是线性关系。