如何给自己的淘宝直播定位

关注人数：97 发布时间：2022-01-22 15:33:07

“你为什么要做直播？”这是一个几乎每个主播都逃不掉的问题，每个人都有自己的答案。有人喜欢直播行业，有人认为直播可以赚钱，有人说直播可以为自己的店铺吸引客户。但是在实际操作过程中，很难给自己获得好的发展空间。我们都知道我们有很多东西。你给我这个产品我可以玩，你给我那个产品我也可以玩，但是不知道什么样的开发比较适合我。问题是我们不知道如何定位自己。

淘宝直播

什么是定位

早期是里斯和特劳特提出的。经过许多学者多年的争论，比较终将其定义为一种安排，使一种产品在目标消费者眼中相对于竞争产品占据明确、特殊、理想的位置。简单来说，做了一些操作之后，在消费者心中留下了清晰的形象，把产品和竞争对手的产品区分开来。这个产品可以是商品，可以是公司，可以是机构，甚至可以是我们自己。对于我们的主播来说，优势在于区别于同行业其他主播，决定我们的核心竞争力，从而为自己确立明确的发展方向。

如何定位

第一个：从自身发现利润点

优势可以解释为我们的优势或者我们比别人强的地方。比较好的解释就是别人没有，我正好有。不要说没有，一切都很平庸。这是因为你不了解自己。你要学会深挖自己的优势，找出适合你获取销售利润的点。如何做到这一点，你可以从以下两个方面入手：

(1)收集自己的优势

当我们不知道自己擅长什么，不知道粉丝想要什么的时候，我们首先收集自己的长处。下午什么都做不了，关掉所有的网络设备，静下心来写下自己的长处，一点一点写下来；然后找个很了解你的人，让他们告诉你你的优点。对比两者，找出自己的长处。如果你是在一个组织里，这个不用你操心。组织会有专门的人帮你分析。需要关注。你觉得无力，或者直播效果开始下降的时候，你需要做一个新的分析。使用以上方法，加上专业人士，对你会更有帮助。我们每一次都在成长。我们不能总是走同一条路。

(2)直播实验

即使在比较收集到的优势时，也会有一些我们无法确定的优势。这时候我们会尽量用自己的直播来观察粉丝的反应。这个时候我们需要请你的团队来帮助我们，让他们在直播的时候可以看到后台用户的数量和粉丝的反应。听从你额外的建议，合理分配你的时间。比如第一个过程，可以分享不同的内容，但比较好不要一次超过三个，观察粉丝的反应；第二个过程，从粉丝需求比较大的产品类别中找出你的盈利点。第三个过程主要是推广盈利的产品，应该以不同的形式呈现。你需要观察哪些直播格式是粉丝认可的，确定自己未来的主播倾向。

这种方法不需要太多主播，适合想当主播或者想上进的人。在实施过程中，可能需要一段时间，但未来仍有很大的发展空间。

第二个：找到了对付对手的方法

我们直播的比较终用户是粉丝。这也是一种快速可行的从粉丝反应中寻找盈利点的方法。但是如果你知道你会从事什么行业，或者你从事过什么行业，粉丝就不会在街上到处观察了。至于观察哪些粉丝，观察什么，观察后做什么，可以尝试以下方法：

(1)观察竞争对手粉丝的反应

在你的节目里，总能找到比你更好的主播。你必须承认，他的粉丝比你多或者他的销量比你好，总有一些原因。你需要看他的直播来分析他更关注什么产品，粉丝需要什么，价格，质量，品牌，或者他的直播风格和销售方式。

(2)选择一个点作为自己的盈利路径

经过你的观察，你会发现他有很多优点，这就是他直播的优点，这很正常。以李佳琪为例，他在直播方面有很多优势，比如：他是男的，或者是懂做生意的化妆品，还有各种“天啊”，这些都是他吸引粉丝，引导订单的优势。

竞争对手有没有可能用尽自己所有的积分？如果你的竞争对手没有很大的粉丝基础或者影响力，你可以试试。但是如果他是你的超级粉丝，不要冒险。你可以选择他的一个优势，然后挪过去给自己优势，这在淘宝上很常见。但是注意把他的优点内化为自己的。比如淘宝直播大部分主持人买珍珠，都是凭证书和直播卖的。本质是告诉观众“珍珠是真的”，另一个主持人是珍珠的真利，但他的蚌之珠直播告诉观众“珍珠我卖的更真”。

从粉丝的角度寻找盈利点有利于主播的快速成长。适合主播，但对于可爱的新主播，如果一开始就定好了方向，可以很快融合，但以后可能更难起步和发展。好吧。的介绍到此结束。感谢收看。希望小编的分享对大家有帮助！有兴趣的朋友可以选择关注小编，找到自己想了解的内容文章阅读！

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