拼多多商家女装高客单价新商家的尝试与思考

引路人

这篇文章比较适合新入驻拼多多的高客单女装商家。大家可以从本文中获取——

1、 基本的运营思路

2、 高客单商家在经营过程中的注意事项

3、 学习这位商家总结经验并指导自己下次操作的思路和方法

注意：本文中的经营思路为商家个人经验总结，各位商家需根据自身情况进行取舍。

作为一个杭州的商家，有着明显的优势和劣势。其优势在于杭州的货品主要是中高端精品，风格多样、质量担当。劣势在于价格普遍偏高，运营成本过高

咱们杭州超高单价的商家如何在拼多多杀出一条属于自己的道路呢。本人是一个杭州的新商户，品牌还没有形成像、韩都衣舍等具有吸纳粉丝的品牌效应。开店月余，尝试了各种方法，现在把自己的运营经验整理出来。

一、开店准备

第一，由于咱客单价过高，所以建议开设企业店，旗舰店等，个人感觉旗舰店高单价转化优于个人店铺。

第二，熟悉拼多多的运营规则，这是必须的。

规则正文指路：

https://mms.pinduoduo.com/login/?redirecturl=https%3a%2f%2fmms.pinduoduo.com%2fother%2frule

规则解析：

https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/640?keyword=%e8%a7%84%e5%88%99

二、运营方法尝试

拼多多不同于其他平台，运营方法不能照搬。本人刚进入拼多多，也尝试了各种方法。本人的开店日期在三月中旬，这个时间非常尴尬，推春装过晚，夏装又过早。

上了比较多的货品，有春装，也有夏装，有高单价的，也有低单价的。开始的想法是想打造一个低价的爆款引流，春装夏装一起推，看看效果，试着运营。

1、确定类目

先分析拼多多类目商品销量，看看什么类目更适合自己推品，主要观察高单价产品的销量情况。这一步首先让我放弃了拼价格非常厉害的t恤类目。

2、人群与定价

人群决定定价，先要确定人群，高单价可以直接瞄准淑女、职场等有着高消费的人群。其实高单价定价非常矛盾，高单价商品活动提报受到限制，各种提报不通过。咱们高单价商品主要推广还得靠推广，定价过低导致投入利润回报非常底，所以必须合理定价，在能控制转化的同时，有利润可言。

3、选品

选品尽可能多选商品，逐个排查测试，选出多个商品一起推，这里建议选品个数根据个人情况尽可能多。因为高单价很难打造出爆款，也就很难一个两个款做活整个店铺。我们需要流量，就只能多推款了。

4、创意

这个非常重要，直接影响款式的率。大家都知道单价高的商品，率也会受到影响。我们只能尽可能的优化广告创意，来提升自己的，个人感觉率3%以上的商品更适合直通车推广。

还不会利用广告创意测图测标题？这里——

https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/238?keyword=%e5%88%9b%e6%84%8f

5、推广

推广的教程和经验比比皆是，多练多开，找到合适自己产品的推广方法和关键词，大力推广就是了。

想了解更多营销推广知识，请戳——

https://mms.pinduoduo.com/other/colleage/list/159

三、个人的总结——

尝试方法一，经过分析，我选择了6款连衣裙和2款半身裙开始着手推广。连衣裙是高单价的，半身裙是低单价的，想试着个别低价商品来引流，经过一周多的时间下来，结果不容乐观。

建议不要这种低价混合模式运营，这种非常不适合新店。①收藏券不好设置，设置过高，低价产品亏损太多。设置过低，高价商品的转化受到影响，直接也影响了店铺收藏数量。 ②低价产品和高价产品的客户群交集比较少。低价产品引来的访客很难购买高价格产品，同样高价格产品引来的访客也极少会购买低价的商品。这也是为什么现在平台大力支持店铺营销，店铺的优势明显，在拼多多千人千面开启的情况下，店铺的流量价值肯定更高。

低价商品和高价商品并存推广的方法效果不明显，宣告失败。经过这次的失败，也不是完全没有收获。在开始选的6款高价连衣裙中，其中是有三款春装，三款夏装。有雪纺、聚酯纤维、全棉面料。其中全棉的商品销量和转化会比较好点，总结经验：①拼多多客户对全棉材质商品购买需求多，或者是全棉材质的连衣裙产品较少。②明确写出衣服的材质比写其他材质的转化会搞出许多。

尝试方法二，经过第一次方法尝试，已经进入了4月份了，可尴尬的是6款连衣裙中三款春装的数据明显好于夏装，接下来是继续推广春装呢，还是放弃春装大力推广夏装呢。我决定还是主要观察一下春装的情况，辅助推广夏装，毕竟店铺现在的自然流量基本来自三款春装产品。想想还是要稳住这来之不易的流量呀。夏装和春装又不一样了，夏装天气过热，雪纺等面料产品可能会需求量大，所以夏装试着筛选几款雪纺裙和几款棉质或是棉麻的产品进行推广尝试。款式还在推广和测试中，效果还不清楚。

走风格店铺路线，在风格产品中选出好的产品进行推广，尽量多推款。根据自己情况款式越多越好，不奢求大爆款，能有几个稳定引流的款式也好。

全店高客单价的情况下，可以设立大额收藏券来吸引粉丝，千人全面的拼多多，粉丝的重要性尤其大啊。

合理利用运营辅助工具：限时免单，多件优惠，拼单返现等来拉动粉丝活跃和吸引新粉丝。

咱们报不上高流量的低单价活动，平台级别大促可不能错过，能参加的必须都报名参加。活动的时候转化率会比平时高出许多，活动期间大力推广可以有效提高流量和销量。千人千面玩的就是展现啊！

ps：这里只是个人运营思路。如何选款、测图、开车、提高转化等需要自己钻研琢磨。

如果想要了解更多高客单商家经营思路，戳下方链接——

高客单女装实操案例解析：

https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/1100?keyword=%e9%ab%98%e5%ae%a2%e5%8d%95

女装春上新追踪案例（中）：

https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/1448?keyword=%e5%a5%b3%e8%a3%85%e6%98%a5%e4%b8%8a%e6%96%b0%e8%bf%bd%e8%b8%aa%e6%a1%88%e4%be%8b%ef%bc%88%e4%b8%ad%ef%bc%89

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来源：拼多多商家社区

新手开店攻略

在拼多多开店要多久

我现在连拼多多的店都没有。都在赛科堡街科堡店。操作简便。

如果在拼多多开店卖化妆品，买家会问什么

是假货吗，因为拼多多以假货闻名

请问在aauto rapper开店好还是淘宝和拼多多开店好

个人觉得aauto rapper店比较好！因为有流量直接进去，另外一个可以自由播放，视频可以快速转换！

在拼多多开店需要注意什么

好注意的是避免这样。如果你开店，小红象就可以做，不需要太多时间管理。

在拼多多开店如何赚钱在拼多多开店容易吗

拼多多成立才三年，现在还是红利期。只要管理方法运用得当，一个月赚3400元还是可以的。你说怎么挣钱，就说不清楚这句话了。首先你要知道拼多多及其规则。可以先看个视频了解一下。看你能不能做，再决定要不要开店。视频可以戳我的页面。或者私信我，我私信给你。