利用追售信提升淘宝网店流量

在淘宝上开一家成功的店不容易。涉及的方面太多了。物流，客服等等都是要考虑的。虽然因为各种原因没有开淘宝店，但是经过研究，我找到了一个用追信快速增加销量的方法。而且这种卖信的策略并不需要增加额外的投入，反而往往会增加惊人的销量。甚至这个后续的销售可能是你第一笔交易的3倍、5倍甚至10倍以上。

什么是追信？后续信是追加销售的信。也就是说，当你把产品寄给客户时，在包装上附上一封信。这封信不仅问候客户并进一步加强与他们的联系，还销售一种或多种附加产品。比如你卖一条丝巾，你可以在信里推荐一条和这条丝巾相配的裙子或者一个彩妆。

因为客户已经购买了你的一款产品，所以对你有一定的信任感。据统计，一旦客户信任他们，进行第一次购买，就会加大购买力度。所以，只要你推荐的产品再次引发顾客的消费欲望，他们就会再次购买，甚至继续购买。而这个时候，价格因素往往被忽略，只要他或她信任你，更高的金额不是问题。所以你可以很容易的实现后续销售，所有的费用都只是附在产品上的一张a4纸。由此可见，追信的客户开发成本极低，赚钱快，交易金额也比较大。

那么用字母来实现销售的力量怎么样？首先，我们来看看国外的案例：国外有很多专业的文案，通过写信来推销自己的产品。通过信件，他们出售从几美元到数百甚至数千美元的产品，包括衣服、化妆品、书籍、玩具、机械和肥料。的文案甚至可以通过信函销售农场或其他大型机械。几乎可以说是无所不包。

比如美国著名文案加里海莱特(gary hailett)，就是一个职业文案。他一生通过书信销售产品，创造了无数财富。他比较著名的一封信是关于出售一枚带有姓氏的徽章。在信的高峰期，他曾经雇了30个人为他收钱送货。甚至还有一个很有意思的插曲：加里希尔伯特收到的购买支票太多，以至于他的工作人员都很着急。收到了一些支票，但交货被忽略了。在美国，收钱不发货是诈骗，所以进了几个月的监狱！

当然有些朋友可能会说国情不同，国外的不一定适合国内的。那么在中国比较好的例子是王子杰先生的信。许多朋友都知道跟富爸爸说再见这本书，王子杰是这本书的作者。这本书和网上的其他礼包只需要承担48元的运费和费用。48是普通人可以接受的数字。这个金额不高，也不能创造高营业额。但你可能想象不到的是，在这本书的比较后，附上了王先生写的一封信，48元出售价值1000元的自动财富流cd产品。

另一本书，鬼计，也是王子杰老师写的，卖了280元。书后面附的信也是1000元利润翻倍交易系统的光盘，9个月内也实现了50多万元的销量。当然，这两个例子有点特殊，因为它们都是基于知识的信息产品，都是一本书。通过书中的内容，客户已经对作者的价值有了很好的了解，所以售价比较高。如果是淘宝店的实体产品，虽然售后的产品价格可以不那么高，但是完全有可能实现轻松售后，客户的忠诚度满意度也会大大提高。由此可见，好东西太多，不能附信出售。

当然，这封信不是随便写就能有这个效果的。它要求作者懂得一定的营销技巧，根据客户的心智模型设计写作风格和流程，比较重要的是要有大量的实践练习，比如如何写出吸引人的开头，如何描述产品以迅速点燃读者的消费欲望，如何引发客户的购买冲动，如何提示客户立即采取行动。这些都离不开大量的专业实战。有兴趣的卖家可以自己练习搜索相关资料或者和我交流。因为对追销售信很感兴趣，比较近在帮一些店免费写。如果你是dia以上的朋友，我也可以免费帮你写。不过要明确一点，如果一次人太多，你可能太忙了。毕竟思考是需要时间的，所以请多多包涵！