为淘宝新手打开一道门——大类目潜力款抉择

关注人数：40 发布时间：2022-01-16 17:35:08

大家好，欢迎来到淘宝大学。我是晓闻老师。从业很多年，淘宝遇到的案例和故事似乎说也说不完，酸甜苦辣咸百味尽显。都说一如淘宝深似海，不如感叹自己没有正确的寻找到海上前行的桨与船。淘宝有给予我们机会和机遇，不过随着竞争的日趋激烈，这样的机遇显得有些不可求。那么晓闻老师带给大家就是这样一个可求的突破口，愿给到新手商家一艘承载希望的船，祝你终有一天抵达目可企及的彼岸。

淘宝新手

我准备带着大家实操的，就是运营淘宝的第一步，优质潜力爆款的抉择之非标品篇，我会以当下比较热门的产品之一连衣裙为例，带大家找寻新手的突破口。

首先，我们必须确定选品的正确思路，什么样的产品才是对新手有利的有机会的产品，一言以蔽之，只有刚刚起步不久，正在一步步成长的新品类目并且人气增长快，才是新手正应该入手的时候，其实对于非标品来讲，永远不乏这样的机会，毕竟潮流永不停息，流行的款式可以说月月有年年新，我们为难的也许只是如何寻找这样的机会吧。

为了有效解决第一个方向，我们有效的利用到直通车工具。打开直通车，进入到标准计划选词的步骤。

然后，输入主关键词“连衣裙”。

接着，我们把关键词的率由高到低排序，关键词我们一次由上往下查找，辅助的数据只需要“转化率”以及“竞争指数”。我在此，给到选择的门槛值。转化率大于0%小于1%为佳。因为转化率等于0就说明几乎无销售，并没有成长的趋势。但如果大于1%其实又说明受到的关注度已经非常高，很多大商家开始加入竞争行列，这个时候小卖家才加入进去，肯定会举步维艰。而在0-1之间恰好是个合理的值，竞争不会太激烈，也开始便显出成长的事态。而紧接着，竞争指数我的建议门槛值是100-400。道理跟转化率的道理是一致的，太小说明没有关注度，太大关注度又过分拔高不利于新手操盘，因此，100-400相对合理。从这三组数据的筛选，我们心仪的关键词渐渐浮出水面。那是不是就以此为比较终抉择呢？远远还不够。

接下来，我们要评估的是符合条件关键词跟产品的相关性，如果相关性不好，那也不是我们的菜。比如“纯白连衣裙”即使符合数据要求，但是你是牛油果连衣裙那你也只能望尘兴叹，不要乱用。

那如果连相关性也没有问题，接着我们还要回到淘宝网去验证数据。什么意思？因为，我并不能保证上述提到的方法百分百可以找到好的词，世上就没有百分百的事来，我的建议可以尽量提升找到好词的几率。来，跟着我操作。

比如“半袖连衣裙”满足我以上提到的所有条件，相关性也符合。我们输入pc端淘宝搜索栏搜索（因为手机端不分页）。然后对比首页，低销量宝贝的数量，低销量宝贝上首页越多，说明这个词所代表的类目成长的可能性更大。然后我们多筛选记几个词，对比看看那些词低销量宝贝上首页较多，我们就确定为潜质产品方向。那何为低销量呢，也就是新手能够相对轻松达到的目标。我给到的低销量定义是地域20笔销量。比如“半袖连衣裙”在首页我找到6个低于20笔销量的宝贝。那我又在找一个符合条件的关键词，比如“纯白连衣裙”搜索之后，发现首页低于20笔销量的宝贝达到17个之多，那么我们优先想要做的产品肯定是纯白连衣裙。这就是我们新手的产品方向逻辑以及方法。

是不是到了这一步就万事大吉了？大家都知道女装以及非标品产品，款式为王，如果仅仅是到了这一步，也许新手还是有困惑的，不明白比较终的款式抉择，所以，救人救到底，送佛送到西。我继续深挖选款环节，带领新手商家进行实操。

接下来，我们会用到一个插件，叫做“淘货源”，他是1688的免费插件，功能并不算非常强大但是非常的到位。如果想要获得淘货源插件地址的同学，欢迎联系文章末尾胡子叔叔联系方式找到我本人，我会免费赠送给大家。

安装淘货源插件之后，我们可以实现一键跳转1688网以图搜索同款货源，所以我讲到非常的实用到位。等一下我会截图说明。如果对这块有疑问可以联系的旺旺给你解答！

我们还是以纯白连衣裙为例，只不过这次我们搜索主词之后，需要销量由高到低排序，然后尽量以80月销以上的宝贝作为目标。

在月销80以上的产品当中选择你自己觉得款式拍图好看的产品，都可以成为我们的抉择目标，然后我们将鼠标移动到主图上面，在主图左上角会出现一个“以图搜货”的标识。然后。

就直接跳转到1688货源网，显示出同款货源。如果没有同款货源，我们就只能另寻他款了。

如果有同款的情况下，我们首先对比利润空间。进货价是40多元，淘宝售价159元，很明显利润空间足够。然后我们开始选择具体的产品，进入评估公司实力数据。

假设我们这个宝贝，进入宝贝页面，然后通过“旺铺档案”或者“公司档案”进行数据的评估。

进入公司档案或者旺铺档案，评估六项数据。累计买家数，重复采购率，近90天退款率，货描相符程度，响应速度，发货速度。

评估也很简单，就看箭头的颜色，红色为优于行业平均值，绿色为差于行业平均值。我们多选数家供应商，然后进行对比，红色箭头较多的，利润空间较大的，就是我们需要比较终合作的供应商。

的方法，相对来讲比较简单，只要有效的利用工具，我们其实可以做很多事，其中就包括了找寻好的潜质款式。如果的文章还存有疑问欢迎来找我沟通探讨，我是胡子叔叔电商晓闻老师，下次再会。

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