【重大干货】直通车如何摆脱烧钱的怪圈

众所周知，直通车、钻展、淘宝客、超级推荐，是店铺运营推广的4大核心工具。

这里边又以直通车比较为常用，它花费可控，效果明显，但是随着竞争门槛的提升，直通车的花费，水涨船高，在这种情况下，很多商家会觉得直通车开始“烧钱”了！

来看一下烧钱的本质：

1、当你花的钱，小于赚的钱的时候，店铺就盈利！

2、当你花的钱，大于赚的钱的时候，店铺就亏钱！

所以要想直通车不烧钱，从2个方面去解决，要么提高销售产出；要么减少ppc花费（降低平均单价）。

来看一个公式：

销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价

公式中，客单价基本可以恒定，因为你的产品价格不能一直翻倍的涨，卖20元一斤的水果，明天不可能变成40元。

所以产出的核心，又落在了转化率身上！

另外新宝贝，新的直通车账户，新的推广计划，初期权重低，所以一开始花费会比较高，但随着时间的积累，平均花费，是会下降的，很多人可能不理解，在这举个例子：

比如ab两个店铺，a店铺已经推广了1年的时候，每天花800元，而b店铺刚开始做，每天花300元，在平台看来，ta会重点“照顾”a店铺，这就是a店铺是平台老客户一样，都合作这么久了，理应给予“照顾”！

除此之外

再来看2个公式（这2个公式，在我书籍电商运营百科全书中，也有讲到，想研究电商的朋友，可以购买一本阅读）

1、直通车排名公式：直通车综合排名=综合出价×质量得分

2、直通车扣费公式：直通车扣费=下一名出价×(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

从公式中不难看出，不管是提升权重还是减低花费都和质量分有直接的关系。质量得分越高，单价就越低；同时质量分也决定了是否能正常获得展现以及展现量的多少。

核心点又聚焦到了“质量得分”上，在后台那里可以看出，质量得分跟三项指标有关系，分别是：创意质量、相关性、买家体验！

【创意质量】

创意质量实际上就是率，只要率高过行业的1.5倍即可满格。

同时率是上分的核心关键，基本上创意质量得到了满格，质量分就会得到十分。

所以开车前一定要策划准备一个高主图！

【相关性】

相关性是指直通车里的关键词和宝贝相符的程度，可以从宝贝属性和类目两个维度理解。

宝贝属性：在发布宝贝的时候，宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度，要尽可能的对宝贝描述完整。

因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的。

类目：首先类目一定要正确，关键词跟类目一致，否则相关性就很低，质量分也不会高。

同时对于多类目属性的宝贝，要选择优先级高的类目，获得的展现机会就会更大。

【买家体验】

影响买家体验的因素比较多，客户后的购买、收藏、加购、退款、好评、发货速度、千牛咨询响应时长等各个维度的综合考量。

所以店铺的转化率、销售量、好评率、买家秀很好的话，买家体验就会比较好。

（1）图1，相关性、买家体验，都没有满格，但是创意质量满格，质量得分是10分；

（2）图2，买家体验没有满格，创意质量+相关性，满格，质量得分依旧是10分；

（3）图3，创意质量+买家体验，没有满格，相关性满格，但是质量得分变成了9分；

由以上三图可以看出，影响质量得分高低的核心因素：创意质量（率）

如何快速提升质量得分？

第一步：直通车添词时，在宝贝推荐词里，首要考量的就是相关性，相关性越强越好；

假设挑选的词相关性只有三格的话，基本上无论你的率做到多高，比较后都很难达到10分；

即便比较后得到了10分，你的ppc（平均单价）也很难降下来，你的展现权重也会受到相关的影响；

所以想要快速提升质量分，同时提升整个直通车计划权重，在添词的时候，可以直接选择相关性是4格或者5格的词，作为提升质量得分的主选词。

第二步：选择优先级高的类目，拿到竞争流量透视，选择高率省份进行投放。

这里以橡皮为例：

在工具—流量解析里输入“橡皮”这个词，下面会有三个可选择的类目，优先选择的类目级就是文具电教/文化用品/日常学习用品这个类目。

还可以放到玩具，也可以放到文具电教文化用品的商务用品里面。

我们要选择优先级高的类目，所以要拿到竞争流量透视这个维度，在日均7天下有一个展现指数，指数，率，转化率，平均单价，竞争度这些数值。

通过查看率可以得到高率的省份，只选择这个省投放，就可以保持高率。

质量分上分公式 = 率×量

创意图高率有了以后，如何实现量的递增呢？

我们可以在投放平台不变，时间维度不变的基础之上对每日的日限额进行递增。

ppc（平均单价）会随着每日的日限额递增，量也就随之递增。

但前提是要保证率不变！

通过每天预算递增，可以起到质量得分快速提升的作用。

同时也能提升整个直通车账户权重分！

新手开店攻略

有微店没有淘宝店就不能开口袋直通车吗

微店有自己的推广方式，可能叫别人，类似淘宝直通车。

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都是销售，但是直通车是按算的，淘宝客是按交易算的，钻石展位是按展示金额算的

在微店开直通车要多少钱

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