阿里商家我们的转化不如同行

不知道你们有没有发现，当我们推广（付费+免费）都做的很好的时候，流量引进来了，也有了，但是就是没有转化也没有咨询，问题出在哪里呢？为什么同行的和流量都不如我为什么他们的转化跟销量都比我高呢？（ps：本篇文章有点长，希望各位伙伴能细心看完，总能找到一些对你们有帮助的点）

说这个话题之前先来看两个数据的对比（优化之后的买家数和访问深度都有所提升）

转化差异这方面因素非常多，例如：详情页、政策、价格、保障等等，但是比较重要的一条是详情页（ps：其他的因素也重要，的主题是详情页）

有伙伴就会告诉我，详情页谁不会做？把产品展示出来就可以了，现在都9102年了，现在电商不再是传统电商，好的图片会说话，详情页也是一样，一个的详情页会给我们带来更多的咨询、订单，从而带来更多的客户，为什么这么说呢？大家可以跟我来看下面的一张图，答案就一目了然

我们想布局一个详情页，重要的是了解详情页三要素，有伙伴会问什么是三要素呢？

有伙伴会说，我会布局详情页了，是不是就可以做好详情页呢？答案是否定的，除了知道详情页三要素之外，我们还要了解我们做详情页的目的是什么？

我总结出来的也是三点：吸引买家--提炼卖点--展示实力通过这三点引导我们的客户消费才是我们需要的，我们做b端平台的，面对的消费群体是批发、贸易、oem/obm，他们对产品及市场可能比我们更有话语权，所以要让客户知道我们是谁，我们有什么实力，我们有什么政策，我们能给你带来什么保障等等，这样才能引导客户跟我们进行下一步的交流与成交，为了更好的展示，可以看下面这张图

说了这么多相信大部分伙伴对详情页怎么做还是蒙圈的状态吧？不要急，接下来我将告诉大家如何做一个合格的详情页

上面是整体的介绍整体框架要怎么做，下面来一步步的教大家每一个点要怎么做

来总结选的分享

一：为什么要布局（相关性、审美性、目的性）

二：布局的目的是什么？（核心：引导消费）

三：详情页要怎么做？（吸引买家、卖点提炼、实力展示）

关于如何优化详情页，已经给大家都分享完了，希望我的分享能或多或少的帮助到你们，我还是那个在电商圈子混了好几年的龙少，俗话说的好，三个臭皮匠抵过一个诸葛亮，做电商是要靠圈子而不是一个人闭门造车，要学会分享，学会探讨，如果我说的不对欢迎大家批评指正，也希望大家能踊跃参与讨论，谢谢~~~

来源：阿里巴巴