淘宝新手开车操作如何避开误区

关注人数：9 发布时间：2022-01-10 15:50:01

直通车对于很多新手卖家来说非常难，还有就是很多同学在不了解直通车的情况下去开车，操作当中很容易陷入误区，严重导致开了没有效果，翻车啦！

淘宝新手

我们开直通车为了是我们店铺能够快速的获取到流量，流量也是我们淘宝店铺存活的基础，有流量才会有转化，面对这样的情况，开直通车推广是目前比较快捷的引流方式，通过直通车可以快速的提升店铺的流量，但是作为新手要怎么开车，把这个车开稳。对于老师来讲呢！其实直通车的操作或许并不是想象的那么难，只是很多同学操作当中忽略了很多的小细节。那我们如何找准方向，把车开稳？接下来老师带着你们一步一步分析如何操作。

一、首先开车我们要选择宝贝，选择一款好的宝贝开车，会更容易爆发，如果很多同学在开车当中不知道如何选择哪款宝贝的时候，我们可以参考几个数据去分析：

1、打开生意参谋；品类在里面呢有一个宏观监控，在里面勾选几个数据作为参考：商品访客数、加购件数、加购人数、支付转化率；从这几个数据作为一个参考。商品有访客，加购也不错，那说明你的产品是有喜欢的，宝贝潜力不错，我们就可以用直通车推广提高流量访客，获取更多的订单；

2、上面是针对我们店铺有数据，那么我们很多同学没有数据，缺少数据参考的时候，店铺访客很少怎么去选择呢！可以选择几款宝贝进行测款，观察几天数据，找到数据比较好的那款产品，作为你的主推款

二、我们在开直通车时候基础的设置做好

1. 投放平台：首先我们要开直通车的产品，我们要先了解这个产品要pc端和无线端的数据，比如:毛衣女,通过直通车里面的流量解析，数据透视，分析到无线端是比较多的，数据是做好的

那我们在选择投放平台的时候就只选择投放无线端，就是我们的移动端，现在同学都知道，淘宝现在是无线端的时代，都是用手机购物，你投放电脑端，流量转化非常差的；那么站外就更不用投放啦！来源的流量是不精准的，根本是不可能成交的用户，所以我们在投放平台的时候只选择移动端

2. 投放地域：可以获取更精准的流量，比如说我们做羽绒服，在广东海南福建，这些地方是不可能购买的羽绒服的，你投放这些地域的时候，那么是不会成交的，并且还浪费钱，所以我们产品，要选择比较优地域去投放，可以节省我们的花费

偏远地区不投放

3. 投放时间：选择产品流量成交高峰期投放提高溢价，低谷期调整溢价降低花费；凌晨直接选择不投放

三、设置创意标题，创意图

1、首先创意标题：20个字以内，要突出宝贝的属性、卖点等。同时可以添加一些热门词，创意标题会影响我们关键词的质量分，词一定是跟我产品有相关性，比较好选择是你开的直通车词筛选。

2、创意图：图片是宝贝给买家的第一印象，这个第一眼很重要，你要吸引到买家，有你这个产品的冲动，只有把买家吸引进来啦！才是机会成交，如果第一印象不好，那就灭有继续了解的欲望啦！就不会你这个产品，主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，要结合产品风格和消费者群体的视觉审美进行主图设计，才能够吸引到买家进店购买产品

四、选词

选词渠道有很多，比如说我们的生意参谋市场行情查词工具、专业版分析同行成交词、以及我们的直通车推荐词等

一般我们很多同学在选词的时候，都是选着直通车推荐的词，那么直通车推荐词的，也是有技巧的，前期选词建议选长尾词，注意：选着一定是要选择跟宝贝相关性高的词，宝贝刚开始时候可以选择到20到40个词，后续根据数据进行调整，不要太主观筛选关键词

选择的时候这里面有很多的数据可以给我们参考，可以选择率、高转化的词，可以更高的提高产品的率和转化，但是一定是跟你产品相符合的词

五、调价

淘宝pc直接是0.1，移动端单独出价，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在接受的范围，建议选择排名靠前的出价，靠前展示可以测试宝贝的率，率会影响关键词的质量分，高那么关键词质量分高，你的出价也会根据你质量分降低出价

建议出价刚开始可以分析行业平均出价，出价高于行业百分之五十

六、精准人群设置

精准人群，在直通车新功能上线后，增加了更多的优质人群，用户可能更高的购买意向，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多的潜力人群

调整溢价的时候我们可以先设置低一点，然后通过数据去调整，没有数据我们可以5%慢慢的往上加，花费高的时候我们可以慢慢的降低我们的溢价。

总结：我们开淘宝店铺，直通车使我们必学的，他可以快速打造爆款，可以进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流，其实开车并不难，从新手到上车，掌握好一些小技巧，后期的投放中，配合宝贝的数据进行优化。这些基础的操作方法和技巧分析给大家，希望对大家有所帮助。

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