淘宝直通车付费流量要用好

比较近有很多的商家朋友都在问一个问题，在哪里去找免费流量，能不能不开直通车，其实各位商家对这个问题心中都有一定的看法。淘宝上也有很小一部分卖家不开车就把店铺做起来了，而且还不知道怎么就做出了小爆款，但是运气不可能一直都有，小爆款之后店铺一般都会恢复平淡，甚至变到没有成交的状态。直通车是一个引流的工具，如果店铺有着大批的流量，那么谁都不想再去烧钱做付费推广。但要是本来就没有多少流量，那就得好好去学习直通车引流的技术了。

怎样才可以把付费流量用到比较好呢？要想把每一块钱都用的恰到好处，这里就不得不提ppc。有些人用几毛钱就能推广好，有些人用几块钱去推广都做不好，这里就考验了大家对于ppc的了解程度。下面就和大家来说说怎样去降低ppc，怎么才能够合理降低ppc。

a，质量分太低

有很多人都觉得ppc太高肯定是类目的问题，但是一问他关键词质量分多少，结果只有七八分。这么低的质量分怎么可能有一个低的ppc呢？不要总觉得是类目的原因导致ppc过高，比较好先看看自己的质量分有没有做好。

1，创意图

针对不同的类目图片有着不同的设计，大家重点要把类目和宝贝的卖点突出，营造出足够的视觉点、营销点和产品卖点。特别是在有竞店的情况，一定要做好竞争对手的卖点分析，这样才能够做出差异化的打击。买家在一秒钟之内就会决定是否浏览，如果率提升了，质量分肯定也会跟着提升。

2，类目相关性

宝贝类目：大家不要只看到热门类目，胡乱放到其他类目中，这样质量分肯定也做不起来，不过还是有一些宝贝可以放在其他类目，可以同时放在不同的类目下，这种情况要做好人群分析，把握好后期的方向规划，确定好比较终下放的类目，然后根据选择的类目去选择类目关键词。

关键词类目：关键词的转化率和搜索指数都都不错，但是没有做好产品的相关性，这样就算有足够的展现也不会有很多的，造成一种展现高少的尴尬局面，因此大家在选关键词的时候要和宝贝相匹配。

3，标题相关性

标题其实就是流量的来源入口，大家不要小瞧这三十个字。买家通过淘宝的搜索栏，搜索出相对于的宝贝，这就是精准的流量来源，做好了标题的相关性，质量得分也不会低，因此大家比较好在标题中加上数据好的关键词，这样也方便后期去优化。

宝贝标题：一定要在标题中出现宝贝的属性卖点，每一个卖点都可能增加一项曝光。同时在组合标题的时候也要主要先后顺序，读起来至少要比较通顺，注意消费者的流量习惯，不要拆分核心关键词。如果关键词和宝贝的标题越匹配，那么店铺和宝贝的相关性也会越高，也就更加容易被用户搜索到。

创意标题：分析数据选好关键词加入到创意标题中，用优质的关键词去优化创意标题，关键词如果在推广标题出现过，那么这个关键词和店铺的相关度也会提高。营销词的主要目的就是吸引用户，要让用户从标题上就能够一眼看出主打的吸引点和卖点，但是营销的关键词也不用太多，可以先放入一个词组，其他尽可能放上核心关键词。

4，账户权重低

光靠还是不能够稳定直通车的账户权重，前期的直通车投放比较粗糙，只是烧钱没有转化，这样账户的整体权重不会很高，直接就可能导致质量分偏低。

客单价和转化率越高，账户的权重也会越高，而高权重才会有排名靠前的展现机会，排名如果靠前就能够获得更多的流量，为店铺带来更多的转化成交，整体的账户权重也会被拉高。

b，关键词卡位

有很多商家在运营直通车的时候都是直接用智能投放，一般智能投放比较适合用作快速测款，能够在两到三天就出来结果。但要想获得更多的流量，还是得做标准的推广计划，很多的商家在做标准推广的时候都不知道如何去优化，这样光烧钱而没有效果也是不行的，所以大家要学会如何去调整关键词的出价，做出卡位。我们选择不同的热度词，对应的关键词出价也不一样，大，展现量高，竞争大，自然出价也不低，而竞争相对不高的词，即使是同样的排名也会在出价上低一些。