淘宝新品要不要开直通车

q1：新品如何破零？

新品到底能否开车去推呢？当然事可以的，只不过在转化这块需要稍微注意，要想开车有一个好效果，产品比较好要有一定的基础销量。但如果没有销量该怎么办呢？

方法一：爆款带新品

用关联销售的形式来做，给新品一定的蓄势期，同时也能有效的提高客单价。

方法二：店铺活动、低价走量

活动和低价是很容易吸引买家的两个点，要想将直通车发挥出比较大的效果就得提前做好预热工作，准备好文案，突出产品的卖点优势。而且，做好这些不是就完了，还要去观察市场的数据情况来分析单品的引流转化能力，以及页面的平均停留时间和跳失率，综合这些数据才能为产品做出一个更好的规划。

方法三：客服引导

在每个客户询问结束之后，可以让客服加一句对店铺其他产品的简单介绍，无论买家对你的介绍是否感兴趣，加上这一句介绍的话，肯定能够增加宝贝的曝光率以及转化的可能性。

方法四：微淘发布新品信息

现在淘宝平台越来越重视产品内容，而微淘就是内容项目，也就是说大家必须要去做的工作。现在还是有不少的商家不够重视微淘，觉得就算自己做了也没什么人会看，没啥意义。其实，发布微淘就是一个积累的过程，如果你不去积累，到了需要的时候怎么能够拿起就用呢？

方法五：老客户破零

老客户对于宝贝和店铺基本上有了一定的了解，一般新品只要具有一定的吸引力，而且价格也比较合适，再加上优惠力度，那么很容易就能够让老客户产生回购行为。而老客户回购可是一个不小的加权项，并且十分有利于店铺人群标签的强化，同时也能够提升店铺dsr。

方法六：淘客

大家不要过分的依赖淘宝客，很多商家朋友说不去操作淘宝客，店铺真的是惨不忍睹。这些商家朋友就是没有重视优化，仅仅是看到了销量这个点，大家要记住，要让店铺拥有大量的自然流量才是比较长远的发展之道。

q2：店铺如何打造爆款？

先做好店铺的定位，做定位的目的就是为了更进一步的了解产品和产品相对应的人群，这样才能够更有针对性的为店铺做好产品规划。

但是店铺中有这么多的宝贝，我们到底该选择哪款宝贝来进行推广呢？大家具体可以根据自己的资金情况以及店铺情况来决定，一般建议大家主推一到两款宝贝就行了，后期再慢慢的开发出爆款群，毕竟现在淘宝平台的竞争还是比较大的，如果店铺像走的更加长远，肯定不能仅仅靠一款宝贝，爆款越多才有越多的盈利机会。

每个爆款都会有一个成长周期和衰败周期，这个衰败并不是指因为操作问题而衰败，而是由各个产品本身所决定的。那么我们下面就来说说爆款要经历的几个时期：预热期、蓄势期、爆发期、衰落期。

预热期

预热期就是要打好基础，选词的时候尽量以精准流量词为主，然后再注意好相关性的匹配。大家在这个时候的主要目的就是养好权重和质量分，提高店铺流量的精准性。

蓄势期

在蓄势期，各个方面的数据都会有一个不小的提升，这时我们就可以培养更多的关键词了，同时也可以适当地加入一些大词热词，提高表现好的关键词出价，卡到一个比较靠前的位置，以此来增加更多的展现机会，吸引到更多的精准流量。

爆发期

店铺在这个时期增加的不仅仅是流量和销量，竞争度也开始逐渐增加，很多商家朋友可能觉得商家竞争就是价格的竞争，这个观点肯定是错误的，大家不要盲目去打价格战，我们的店铺要想提高竞争度，比较主要的还是靠产品的卖点来抢占先机。在爆发期就可以放手去搞关键词了，并且可以继续提高关键词的出价，开启店铺定向推广，在资金比较充裕的情况下还可以用智钻来配合，搭配好店铺的各项活动，从全方位来碾压对手。

衰落期

衰落期是爆款必经的一个阶段，特别是针对服装类目而言，可能一换季就会导致老爆款进入衰落期，因此大家比较好赶在老爆款的流量和转化大幅度下降之前就推广新爆款，做好店铺的爆款衔接，避免店铺的流量和销量出现大起大落的现象，要始终让店铺处于活跃的状态。