淘宝超级漏斗理论

文章 | 牛气电商专栏作者

编辑 | 阿朱菇凉

阿朱说：

很多商家朋友在一起聊天经常聊到的一个话题是：商家多苦啊，一边要努力找产品，努力拍摄做好产品表达，努力教育好客服做好客户服务，还要优化好仓库做好发货和售后效率等等，这些还不够！你要想做好这个生意你还要去到处学技术！

通过这次升级我们看到超级推荐这个推广工具的使用相对于直通车和钻展来说简单很多，这里我想告诉大家的是阿里巴巴的格局一定是要把运营简单化，减少商家运营的技术成本，这才符合马大大说的让天下没有难做的生意。

但是简单不代表毫无使用门槛，虽然说简单只是操作的简单了，但并不是没有玩法。大部分商家接触超级推荐是在今年的4月中下旬，实际上我们在3月16号就开始参与内测了，所以我接触要比大家稍微早一些。这篇文章给大家带来的是关于我对超级推荐的使用提出的一个理论：漏斗理论。

我们大家都知道超级推荐新品推广有三个按钮：促进、促进收藏加购、促进率。实际上漏斗理论里面的三层漏斗就是：漏斗、藏购漏斗、率漏斗。牛气学堂的小伙伴帮我手绘了这个具有三层功能的漏斗形状，大家参考一下。

如果你没有看明白，那么我来给大家解释一下：

第一层漏斗：漏斗。

相信大家都遇到过这样的产品，转化率和藏购率都非常好，但是没有办法做成爆款，其实在这些数据都的同时，商品还需要一个能力就是获取流量的能力。

比如你现在商家20款产品，用新品推广的第一个按钮：促进建立计划，给产品买流量（类目不同没有办法给正确答案，大家可以按照测款经验的量来确定），所以第一层漏斗就是筛选出流量获取能力比较弱的产品，帮你漏掉流量获取能力比较强的产品。

第二层漏斗：藏购漏斗。

把第一层漏斗漏掉的获取流量能力比较强的产品，使用第二个按钮：促进收藏加购建立新计划，给产品买流量，所以第二层漏斗就是筛选出收藏和加购数据不好的产品，帮你漏掉收藏和加购（具体收藏加购率什么样的维度是请大家参照行业）数据的适合做首页流量产品。

第三层漏斗：率漏斗。

把第二层漏斗漏掉的收藏加购的适合做首页流量产品，使用第三个按钮：促进率建立新计划，优化产品率。

我们知道在猜你喜欢爆炸的产品一定是率的产品，率的一定不是你的产品在所有人面前率都很，是人群优化之后找出率比较优的那个人群，然后基于这个人群来放大首页流量的。

总结一下：超级推荐并不是简单的产品整合，阿里妈妈在这个产品上做了很多重要的升级。首页流量打爆的逻辑其实就是：

1，流量获取能力

2，收藏加购数据

3，找出适合自己产品的人群优化率。

这个也就是我所说的漏斗理论。

上面很理论，那么接下来我给大家结合案例来说明一下：

先用第一层漏斗用促进按钮筛选流量获取能力比较强的产品建立计划，给产品拿流量，然后导出报表（报表的导出方法在这里我不多介绍了，很简单）筛选出流量获取能力比较强的产品，我们看报表：

筛选促进的计划，按照有效量排序，筛选出流量能力比较强的产品，然后用第二层漏斗，建立促进收藏加购计划，到了藏购计划里面产品已经不多了，所以就可以不用报表来筛选就可以筛选出藏购能力比较强的产品。在这里我就不用藏购报表来分析了，我们直接看操作结果：

第二层漏斗藏购可以帮我们筛选出藏购数据能力强的产品，比如我们在这个数据藏购率是：19.78%，率是2.86%。藏购率数据。下一步把藏购数据的产品开始用第三层漏斗率漏斗，用促进率按钮做计划，去优化这些藏购数据很ok的产品的率，到这里的时候产品又少了一些，所以也不需要用报表就可以看出率数据，我们直接来看结果：

上面那个产品在促进率计划里面，率几乎翻倍。从促进藏购的2.86%用促进率按钮优化到了5.52%。随着率的上升免费流量也慢慢进来了。超级推荐的报表有一个很给力的功能：营销结案。通过这里我们可以直观的看出超级推荐广告的投放效果：

我们从品类罗盘看下这个产品的走势：

希望我的分享能给您带来帮助，就到这里了。我们下次见。