双十二营销方案的主要任务

看似亏本促销的活动实则是个营销大谋？市场上到处是举办得有声有色的营销活动，不营销怎么脱销？不营销的后果大概就是：仓库滞销+供应链断裂=血亏。如果卖家还惦记着市场份额，请你多花点时间去研究营销这门大学问。营销里面比较突出的就是产品促销，这种方式能让商家快速吸引消费者并产生转化。

如何做促销呢？

1. 买赠促销，市场上各种买一送一或者买三送一的活动是比较常见的，但是买一送一适合产品吗？这还要看产品是价值，产品价值等于产品成本+产品生命周期+产品是可代替性。

2. 搭配赠送，护肤品一般会赠送试用装，其余的可以搭配一些滞销品，或者保质期将近的产品。

这个方法站在消费者的角度来说是有一点危害的，如果他没注意到保质期，有可能会造成品牌名誉受损的危害。

3. 取高送低组合促销，大概意思就是买一送一，但是以比较高价产品的价值比较为比较终结算费用。

这种方法用在女装上是比较好不过的，女生在买买买的时候是不计较成本问题的。

4. 实物赠送，如果产品利润很高，卖家可以跟供货方谈妥价格，可以合作出个促销的活动方案。前十名购买该产品能得到相对吸引人的物品，比如手机之类的实用性较高的产品。

一般能做这种方案的厂家，产品一定不是每个人都需要的，或者说消费者对于购买这个产品有一定的价钱上的考虑。

5. 现金返还这种促销方式是国内电商常用的手段，消费者在找卖家返现的时候，也等于将自己的联系方式给了卖家。

缺点是消费者的个人信息保护意识比较强，可能会不凑效。

6. 现金抽奖活动，购买店铺产品的客户可以参与现金抽奖活动，消费者一般都抵不住现金的诱惑，这种做法还具有一定的悬疑，从侧面激励消费者消费。

这种手段的缺点是，现金设置太低不够吸引人，设置太高卖家会比较亏，所以想个折中的价格是比较好的。