京东商家提升站外广告转化效果四部曲

来源：京东卖家论坛

小编跟大家分享的内容跟大家比较关注的“转化率”密切相关，在线下培训的时候，经常遇到商家发出灵魂拷问：“为什么我的展现、数据都不错，但就是没有成交下单呢？”

在解决这个问题之前，大家得先弄明白一个问题，请问：投放广告时，能有效促进用户下单、提升广告转化率的关键因素是？

a、广告出价；b、创意素材；c、落地页

众所周知，广告的出价和创意主要影响着广告的曝光和，而真正的成交转化则都来自推广的落地页和商详。的落地页对提升广告转化效果起着关键性的作用，抓住落地页，才算是抓住了成交转化的命脉。

这一点，对于京东直投站外广告来讲尤为重要，由于用户的多样性，站外落地页显然只有契合不同用户喜好才能发挥更大的价值。

那么我们要如何制作促进直投广告成交转化的落地页呢？

首先，了解落地页的特点，避开不合格雷区，事半功倍。

我们把特点总结为四部曲：

首屏定风格：

第一眼印象决定了是否种草，而用来吸引用户进入的推广商品则首要展示；

双手奉利好：

打折满减包邮专享等活动就别藏着掖着了，立马奉上吸引用户往下接着浏览；

热销款推荐：

用热销新品提升用户种草，增大购买机率；

模块清晰展示

活动/专题/主推/导航清晰展示，总有一款是ta所需。

目前我们支持的推广落地页有几种类型：店铺页、活动页、单品页，因落地页商品的丰富度有助于提升转化效果，故优先推荐活动页>;店铺页>;单品页。

了解了落地页的特质后，将它制作出来就是我们通往成功的第二步。

除了商家们熟悉的jshop、通天塔，直投广告主更中意使用京东直投落地页工具制作页面。

直投落地页的优势：

这边尤其要说到它所支持的商详类型：简易商详、直接下单商详、标准商详、智能推荐商详；每一种类型都承载着不同使命，适配不同场景。具体的商详介绍及使用操作大家可以去直投教育页翻阅教程哦。

接下来要分享的一大干货是上线不久的利器——商详配置工具。

这是京东直投-落地页工具中专为投放站外广告打造的商详页自主配置的工具，大家可以使用该工具对直接下单商详和简易商详页面自由配置元素，根据店铺内商品的特有属性对页面进行个性化设置，灵活操作商详页面。

简单来说就是可以尽可能多的将产品优势展现在醒目位置，是时候亮出你的“年销一亿件”、“累计好评数超过xxx”等高调特性啦。

商详自主配置工具目前支持的可配置元素有：

商品购买量：

在页面展示商品的订单数量，可以提升下单率。具体展示为“年销xxx”，数额是时间窗口为365天的订单量总额，当销量低于500时不进行展示。

好评数：

在页面展示用户好评数，提升促销氛围。具体展示为“累计好评数超过xxx”，当好评数低于200时展示“京东热卖 爆品放心购”。

支付方式：

只适用于直接下单商详，可以选择不同付款方式进行展示。具体分为线上支付和货到付款，必须至少选择一种支付方式。其中线上支付在手机qq环境中展示为微信支付和qq钱包支付，其余环境中展示微信支付。

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