淘系商家为什么要开淘宝直播

近日，我的朋友圈因为一张直播榜单热闹了一番：

（图片来源：网络，侵删）

也有评论：快手怎么带货能力这么强？淘宝直播没落了吗？

平日里跟商家自播聊得多，还是想写一些内容跟大家分享一下，如果一味地看着这些数据，非常容易让人陷入焦虑和浮躁。

我们都知道，快手的流量分发规则，更倾向于粉丝和私域，所以，同是短视频内容类的快手带货会比抖音更胜一筹。对商家来说，目前你的私域优势在哪个平台比较强，就在哪个平台播。

公众号的粉丝几乎都是淘系商家，相信你们在淘宝多多少少都是有粉丝有私域的，那么淘宝直播就会是比较佳选择，本身淘宝直播就自带带货属性。但，直播并不是开起来就好，尤其是现在开直播的商家、达人、机构、素人越来越多，就像经营淘宝店铺一样，没有精细化的运营，也是很难做起来了。

一、为什么淘系商家一定要开淘宝直播？

1、平台推动更多商家进入直播赛道！

（图片来源：手淘集团，严禁转载）

这是一组2020年年初的数据，虽然达人、机构带货数据战报非常惊人，但用数据说话会发现，商家自播的场次、gmv都是远超达人的，尤其是年初因为疫情影响，更多的商家开启直播自救。同时，淘宝直播也在不断推动商家开直播。

（图片来源：手淘集团，严禁转载）

618开播扶持政策！

无条件入驻（即日起淘宝主播app-主播入驻）

零门槛开通，零保证金，零技术服务费，零支付渠道费

新开播奖励

新开播账号，可享受14天公域流量扶持

618开播勤奋奖

5.29-6.11期间至少开播10天，每天开播时长至少2小时，有机会参与618直播会场及活动频道曝光；

618开播全勤奖——商家篇

5.1-6.20期间，各行业开播总时长top直播间，有机会参与6月底-7月淘宝直播首页推荐；

5.25-6.20期间，各行业开播全勤商家，且直播成交等综合数据排名top账号，优先参与618期间直播频道确定性资源，优先参与6月底-7月淘宝直播首页推荐。

淘宝直播打出了“淘宝直播618扶持政策，开播即获流量！”的口号，你不开播，或许你的私域、老客户就跑到你同行的直播间下单。

2、买家在哪里，卖家就应该在哪里！

再来看另外一个现象：

（图片来源：手淘集团，严禁转载）

我截图的时间是上午10点40分，试想一下如果是晚上8点后会是什么场景？我还没有在手淘首页进行截图，就单看搜索页，越来越多的链接被打上“直播中”或“直播回放”的特殊标识。

我们来还原一下消费者购物链路：第一种是闲逛无聊刷淘宝的，那大部分会在手淘首页、淘宝直播页停留；另一种是有需求而进行搜索的，如今也越来越多被吸引到“直播中”的店铺进行消费。我们既是卖家也是买家，从比较开始的图文，到后来的短视频，已经让转化率提升了一个台阶，再看现在的直播，全方位实时展示，同时配合主播讲解，想看哪款，互动区跟主播说一声，主播就可以进行详细讲解，真实度、效率都远超原来的通过图片视频了解，通过旺旺与客服一来一回的文字沟通，买家购物效率再上一个台阶！

由此可见，商家做不做直播已经不是一个选择题了。

二、淘宝直播该如何着手去做？

这道必做题该怎么去做？我来总结一下截止目前跟我聊天反馈直播的各种特色问题：

门外汉区：

“淘宝直播跟抖音、快手一样吗？我陪聊就好了吗？那要怎么切换到带货？”

“我昨天开了直播了，半个小时过去了没有人，我实在不知道该干嘛就关了。”

入门区：

“我一天要播多长时间？”

“我的直播怎么没有办法想别人一样前面有很多促销的信息，这个要怎么实现？”

进阶区：

“电脑直播的贴片我该怎么做？怎么放到直播间？”

“直播后台有很多功能，该怎么用？”

“我现在已经v2了，说是有浮现权的，但为什么我还是没有流量？”

“直播数据怎么分析？淘宝直播有考核权重指标吗？优化哪些数据权重可以更高呢？”

很多商家不知道该怎么做，针对淘宝直播商家自播我准备2个小时的直播课程。主要结合淘宝直播的权重、新手直播会遇到的违规降权神操作、提升直播权重的核心优化点进行分享。同时，在直播间做一轮答疑。

如果你现在还没开直播，对直播有诸多疑问的or开了直播，数据一直上不去的or对直播间到底优化哪些数据可以提升权重不清楚的，抽出时间来听一听，相信一定会有不一样的收获。

新手开店攻略

我想在淘宝直播卖童装 哪里有好的货源请推荐 是河南商丘的

好不要考虑已经饱和的行业，比如餐饮、服装、箱包等传统行业，那里店铺多，市场无限饱和。现在的消费者集中在八九十年代出生的年轻人，这个群体现在已经开始生第一个孩子了。此外，现在正在开放二胎政策，越来越多的儿童产业进入我们的视野。选择项目行业要满足年轻人的需求。但是你在传统的儿童行业，需要考虑开店成本和运营管理成本。弱的时候很难和周边竞争，服装、箱包等传统的实体行业也很难做好。很多年轻人想用小资本创业，这在传统行业是不可能的。没有大量的资金，在激烈的竞争面前很难站稳脚跟。而我国的公益安全预警平台是一个新兴行业，竞争压力小，投入少。

淘宝直播买家到店拿货不是假的吧会不会是毕竟国外的

楼主，淘宝上的东西自然和市场一样，真假参半，需要的是一双雪亮的眼睛。

大家都会找到规律。淘宝卖家习惯用的词是“外贸原单”、“”、“接受专柜验货”等等来说明产品的真实性。更夸张的是，他们甚至说“拿你的脑袋担保”，“假一赔十”.

真货和假货的特点：(顺便补充一些假货卖家的特点)

1.国外商场的采购基本都是，包装齐全，发票正规。但是楼主一定要仔细检查店铺是否真的有代购资质，否则如果真钱花在买上，得不偿失。(但是价格优势不是很有诱惑力，除非买家因为国内买不到而选择。)

2.产品唯*性，也就是说淘宝挖出来就有了，产品也一样.再也不会有第二个样本了。这种情况基本是真实的。(这个产品可能是样品什么的.)

3.冷门品牌，比如有些品牌的服装只在国外特定的地方有卖，平时基本闻所未闻，普通的款式是无法接受的。然而，他们在国外某个角落很出名.

4.商店看到的一模一样，卖家的产品和专卖店的一样。我不得不面对面地比较它们.(到现在也没见过做出来和真货一模一样的假货，顺便鄙视一下那些号称做的，根本就没有这种东西)

5.卖家店铺的特点，比如他一直在卖波罗的ckj，突然有一天他弄了一些d&ggc什么的，而且产品的价格基本上都差不多。这种卖家是“用脑袋担保”的，你要远离他，因为这种卖家是来骗你钱的。

真实信誉评价的特点：

第一，只要是生意，不可能得到的好评。为什么这么说？第一人不完美，货也没完。几乎不可能让所有人都满意，更何况偶尔会有少数挑剔的顾客。所以好评的店铺评价不一定值得信赖。(注意不一定，呵呵，免得被百分百好评的商家拍)

第二，评价上有太多相似之处，需要进一步考察。每个人的思维方式、说话方式、评价语言都不完全一样。如果大家评价都不错，你觉得可信吗？事实是，有人觉得款式好，有人觉得质量好，有人觉得服务好，有人会说客服mm好，呵呵，这很正常。

第三：看评价时间和购买时间，很容易看出一个人1号买，3号评价，会说产品有多惊艳，可能吗？还有同一个顾客在同一家店买了n次，给了n次好评。如果间隔较长，可能是老客户。如果是十天半买n次，真假就有待商榷了。

第四：如果一个产品在打折，你觉得谁不会在打折的时候买？这时候如果原价卖的比特价还多，看销售记录，那我想不出什么原因。谁不买特价，谁就得给商家更多的钱。

淘宝直播买家到店拿货不是假的吧会不会是毕竟从国外来的

楼主，淘宝上的东西自然和市场一样，真假参半，需要的是一双雪亮的眼睛。

大家都会找到规律。淘宝卖家习惯用的词是“外贸原单”、“”、“接受专柜验货”等等来说明产品的真实性。更夸张的是，他们甚至说“拿你的脑袋担保”，“假一赔十”.

真货和假货的特点：(顺便补充一些假货卖家的特点)

1.国外商场的采购基本都是，包装齐全，发票正规。但是楼主一定要仔细检查店铺是否真的有代购资质，否则如果真钱花在买上，得不偿失。(但是价格优势不是很有诱惑力，除非买家因为国内买不到而选择。)

2.产品唯*性，也就是说淘宝挖出来就有了，产品也一样.再也不会有第二个样本了。这种情况基本是真实的。(这个产品可能是样品什么的.)

3.冷门品牌，比如有些品牌的服装只在国外特定的地方有卖，平时基本闻所未闻，普通的款式是无法接受的。然而，他们在国外某个角落很出名.

4.商店看到的一模一样，卖家的产品和专卖店的一样。我不得不面对面地比较它们.(到现在也没见过做出来和真货一模一样的假货，顺便鄙视一下那些号称做的，根本就没有这种东西)

5.卖家店铺的特点，比如他一直在卖波罗的ckj，突然有一天他弄了一些d&ggc什么的，而且产品的价格基本上都差不多。这种卖家是“用脑袋担保”的，你要远离他，因为这种卖家是来骗你钱的。

真实信誉评价的特点：

第一，只要是生意，不可能得到的好评。为什么这么说？第一人不完美，货也没完。几乎不可能让所有人都满意，更何况偶尔会有少数挑剔的顾客。所以好评的店铺评价不一定值得信赖。(注意不一定，呵呵，免得被百分百好评的商家拍)

第二，评价上有太多相似之处，需要进一步考察。每个人的思维方式、说话方式、评价语言都不完全一样。如果大家评价都不错，你觉得可信吗？事实是，有人觉得款式好，有人觉得质量好，有人觉得服务好，有人会说客服mm好，呵呵，这很正常。

第三：看评价时间和购买时间，很容易看出一个人1号买，3号评价，会说产品有多惊艳，可能吗？还有同一个顾客在同一家店买了n次，给了n次好评。如果间隔较长，可能是老客户。如果是十天半买n次，真假就有待商榷了。

第四：如果一个产品在打折，你觉得谁不会在打折的时候买？这时候如果原价卖的比特价还多，看销售记录，那我想不出什么原因。谁不买特价，谁就得给商家更多的钱。