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为什么大多数淘宝卖家做不好微信电商

关注人数：20 发布时间：2021-10-15 08:31:12

首先，流程方法不同

对于淘宝卖家来说，他们的流量完全是通过淘宝的生态获得的。如果要在淘宝上获取流量，只需要遵守淘宝制定的规则，流量非常精准。举个例子，一个店铺一天只有1000个流量，但是很有可能每天的营业额都在10000以上。

从上面我们知道，作为微信电商，你的流量大部分不是通过微信获取的，无论是线下付费流量还是淘宝外网流量。淘宝卖家没有这样的能力。

当初我转型微信电商的时候很难受。可以说我之所以能够成功转型，是因为我们在淘宝之前做了很多年的网络推广和营销，所以微信电商转型之后，不仅可以把淘宝客户转型为我们的微信客户，还可以通过付费推广获得更多的流量。

第二，产品不同

淘宝卖家想发展微信电商。一种方式是通过微信销售淘宝产品。

比如我有一个朋友，卖女表，在淘宝的发展上已经到了天花板，所以想通过微信拓展业务。这里的第一个问题是他不知道从哪里得到手表的准确流量。以前这些流量都是在淘宝上获得的，但是这些流量在外网上其实是没有的。

我们要知道像淘宝这样的流量平台，是可以孵化出一些线下卖不好的产品的。这个平台有自己的特点和特别适合它的产品。微信适合的产品也是如此。它有自己的特点。我们需要围绕这个流量的需求，找到一条适合在微信上销售的产品线，这样才能吸引粉丝。

就像很多以前做实体店的公司做淘宝一样，他们在想我怎么才能在网上更好的卖我的线下产品。想都没想，怎么通过这个在线渠道找到适合淘宝销售的产品？如今的淘宝卖家在面对微信这种新的电商模式时，也会犯类似的错误。

相比较而言，淘宝平台更适合销售一些冷门产品，以爆款产品为主，sku较少，而微信平台，因为需要与客户建立信任，在客户之间建立信任后，可以围绕用户的各种需求布局出各种产品线，以各种产品线满足客户的需求。所以这两个平台的产品逻辑是完全不同的。

第三，销售逻辑不同

即使你能获得流量，即使你找到了另一个和这个流量匹配的产品，销售逻辑也不一样。淘宝的客户普遍渴望购物。但是很多微信脸的客户购物欲望就比较少了。淘宝的交易逻辑是通过一个网页清晰的介绍这个产品的特点。至于微信，他往往要先和客户建立信任，再向客户推荐产品，这样才有效。

或者是刚做了女表的朋友。比较后，他发现微信卖女表很难。她想要一个可以在微信上做的产品，然后他选择了水果和零食。为了快速积累粉丝，开了实体店。他希望通过实体店吸引粉丝，然后通过微信维护客户来拓展这种模式。

然而他比较终还是低估了难度。他进口了很多很贵但很好的产品，却没有通过文案去信任一个客户，这样这些好产品的价值才能凸显出来。

当然，造成这种情况的重要原因之一是他要同时管理自己的淘宝店，所以没有办法完全腾出经验来做。

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你好，小程序的六个核心条目：1。微信搜索：分为精准搜索和模糊搜索。目前人们只能通过精确搜索得到小程序，而模糊搜索几乎不开放。根据我和微信团队的沟通，因为微信太大，不可控因素太多，所以他们每一步都会非常谨慎，所以一开始不会用这种方式把流量做大，除了一些比较大或者有集团层面战略合作的品牌，比如滴滴。在小程序中搜索“滴滴”，会出现两个小程序：“滴滴公交查询”和“滴滴出行滴滴”。2.线下扫码：其实线下扫码的一些场景其实已经通过微信支付的h5页面实现了，但是结合我之前在腾讯微生活的推广经验，小程序二维码扫描的场景还是很有想象力的。3.常用号码关联：同一主题下的微信账号和小程序可以绑定形成唯*的unionid，这样就可以相互跳转推送模板消息。如果你有一个在内容上与当前小程序相关的服务号，那么会导入一些原始流量，前期的推广会事半功倍。4.朋友推荐：这是我重要的部分。对于微信来说，一个好的产品具有自传播的属性，包括“社交名片”小程序。我在一个陌生的微信群里分享社交名片，其他群友可以同时保存我的名片并创建自己的名片，从而实现产品的自我传播。已经有一些非常成功的产品，如易养、拼多多等，充分利用微信生态系统中现有用户的社会关系链，让用户带走用户，快速获取流量，这也是我们常说的“裂变”。5.历史：入口在“发现-小程序”。可能你没有意识到，因为朋友圈也在这个页面，这个入口的流量很大。我们尽力在产品中追求“固定路径”。只要你告诉用户下次在哪里可以找到我，用户一旦需要就会直接来找你。相比微信消息列表中微信账号的动态显示顺序，小程序在这方面无疑是一大优势。6.附近店铺：基于lbs，还可以在搜索页面上获取新的小程序。这将给线下店铺的引流模式带来新的突破。

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