2021淘宝小卖家怎么备战双11

关注人数：94 发布时间：2021-12-30 15:01:09

每到双11的时候，淘宝都会有一波重大的活动，所以对于淘宝双11运营攻略也是不少。但是每年的淘宝或多或少都会有一些变化，很多淘宝卖家都会根据当年的双11规则进行一些调整，那么2019淘宝小卖家怎么备战双11,如何做店铺运营？

一、活动产品以及备货工作的准备

双11到来的那天，手下就能要关注的就是我们的活动产品了，一个好的产品可以说它决定了我们店铺的整体销量，这也是为什么大多数是=商家都喜欢在双11期间，通过活动来带动自家店铺的销售了，比如说通过爆款折扣活动，让自家的产品达到一个引流的效果。作为一个运营，很多商家偶读知道，双11活动那天，很多店铺的产品都是半价的，所以这也就需要我们在双11的时候，提前选择好哪些产品是活动款，哪些产品又是利润款。对于活动款的产品，我们可以选择销量比较好的，以及评价也比较高的。争取吸引到足够多的客户进入到我们的店铺中。

至于货品方面，同样需要做好准备，货品的关键指标为以下三个：售罄率、件单价、销售指标。而淘宝双11活动款备货的计算公式是：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价。所以按照以上公式的话，如果我们的品牌定的目标预计是，在双11完成50万的目标业绩，那么我们需要备货的数量，举例来说的数，如果是女装，那么按照女装的售罄率来说，大约为40%核算，比较低销售额为40万，那么我们需要备货的树木就是100万，如果按照客单价一百元算的话，那么我们就需要备货一万件。

除了看备货，在货品上我们也要下不少的心思，接下来要做的就是打造店铺的爆款了。在淘宝双11那天，各家个店铺肯定都会做活动的，分流量的店铺也会特别多，想要有更多的流量，是肯定需要引流的，引流做好的方法之一就是爆款，所以为了店铺的销量。店铺里的每一款产品都要需要认真的去梳理一遍的，还有库存情况和店铺供应商的供货情况，这些都是需要了解清楚的，不要到了双11那天，结果发生了断货现象。

二、新品快速培养爆款

虽然2018年的双11过去了，但是2019年的双11也是万众期待的，即便现在是2019年开年阶段，我们也可以提前做好选货的准备，在这期间慢慢的去分析和调整2019年大众的喜好和走向，逐步的去培养爆款产品了。以及对于产品的照片、图片、详情页等等，都是需要精心的进行优化。

很多人也在纠结怎么能够将新品快速打爆，其实方法也是有很多的。这里我也给大家推荐一两种比较快的方法，其实大家可以使用老客户，，卖家们可以在通过老客户购买让利的情况下，并联系一些关系比较好的老客户，然后让他们给新款产品好评并且进行晒图。而想要将新品快速打爆，那么卖家们在产品晒图上，就必须要下好工夫，要做好，因为很多人在购买产品时，都会选择先去看产品的评价，作为参考。

三、对于店铺的设计

双11的时候，店铺肯定是需要焕然一新，不仅要设计活动页面，还要设计符合双11 的创新海报、关联销售板块等。而这些，都可以在9越份的时候，去着手打造。无论的对于店铺、产品在首页上的设计。以及对于分类、布局、主图、banner设计、和关联商品的设计等，都需要提前做好。

四、活动策划准备

双11那天，除了拼产品，就是拼创意，所以很多店铺也会在当天推出5折购买活动，这个也是近几年衍生出的店铺活动和玩法所以我们在准备双11活动时，也要提前对活动进行预热。将活动玩法在设计师设计页面之前完成并敲定。之后才可以进入到设计环节。而且对于活动内容而言，建议卖家们至少整理三套方案，这样让店铺有活动的同时还能有新意。

五、客服准备

双11的活动购买了力度是很大的，所以客服也是比较紧缺，可以说面对这么多的流量潮，客服基本上都是日夜奋战，时刻不停的在工作。所以在这天，客服回答的速度不能因为人多就慢下来，这样的情况很可能会对店铺的动态评分造成一定影响，所以客服那边，也要提前准备好一系列话术准备。

六、时间的提前安排

等到一切都做好准备之后，接下来的就是对于店铺内部员工的时间安排了，因为等到活动期间。肯定是会有的大的量订单，所以为了能够排好上班时间，值班时间等。卖家们可以提前聘请一些打包员。以免到时候因为人手不足，而导致发货收到延误等问题出现。