淘宝（天猫）内衣店铺的直通车优化三步骤

淘宝天猫内衣店直通车优化应该分为三个阶段。

一是注重关键词，提升店铺基础；二是以活动为主，提高店铺权重和自然搜索流量，稳定销售；三是注重转型，注重roi和cvr。

以内衣为例，简单描述如何优化直通车。

这是一家专门经营女性内衣的淘宝店。直通车开通后，我们对直通车做了以下三个规划。

第一阶段：打基础

下图是我们接手店铺前一个月直通车流量的三天改造：

从下图可以看出，接管前的直通车管理不好，流量很小很不稳定，关键词质量分数波动很大，每天都有分数在5以下的关键词出现，不能加高分词。

因此，我们采取了以下措施：

(1)资金选择。做淘宝比较重要的是风格。我们考虑优惠率、利润率、率等等，然后决定付费(率可以通过量子横道后台的访客数量来查看)。

(2)加词。开始加词，只有少量关键词，20左右，词的结构是头词，一个属性词，只有几个两三个大词，用于引流。

(3)投标。初始出价必须至少是市场平均出价的1倍。任务是引流，提高率，提词，提高质量评分。

(4)地域。在提词前期，只需要少部分高流量、高率的区域不需要一直投。

(5)店铺。这时，门店运营需要为直通车提供帮助。除了让店家优化标题和详情页，还需要店家做相关销售，搭配套餐，增加逛店深度。还有“买2块包邮或者送内衣袜子”之类的小活动。比较重要的是店里的产品都是低价销售，所以对后期的销售起到了很大的促进作用。

在这个过程中，我们确定了一款以小胸为主的无缝内衣，并集中精力对这款直通车进行了优化。经过一段时间的优化调整，关键词质量评分逐渐稳定，呈现上升趋势。当第一批添加的关键词达到8分的时候，我们开始一步一步的添加单词，梯度竞价。

先加精准词，出价低于第一批词，但高于市场平均出价。同时会有一些稳定的转换词；添加精准词后，可以添加更多词，竞价价格与市场平均竞价价格一致。慢慢的，账号的数据稳定了，整体素质评分提高了，ppc也相应降低了。

第二阶段：做销售

第一阶段，在确定了店铺的主要引流资金，明确了产品和店铺路线后，我们会根据店铺目前的产品趋势增加销量，以提升宝贝体重，增加自然搜索流量。通过产品流行带来的活跃氛围，带动整个店铺的重量和活跃度。在这方面，我们决定从两个方面做销售。

1.活动

有两种活动：一种是店铺活动。例如，全折扣、优惠券、假日优惠等。二、或第三方活动。

开店之初就开始做店铺活动，但是店铺客户单价比较低，活动不是很强。所以如果店主想要一个比较大的流量来抵消销量，我们选择了折叠八百作为比较大的第三方活动。

因为自身客户单价比较低，受众群体大，容易形成购买，所以通过活动引入的流量就变成了优质流量。相比活动，叠八百活动不仅更容易获得大流量，而且营业额也不错。实践证明，这些活动确实显著增加了商店的销售额。

这里还必须说，直通车要根据活动期间的情况进行必要的协调。

2.直达快车

销售额=流量*转化率*客户单价。在这方面，我们主要优化了流量来源、率、平均率和率。

(1)流量来源：主要是聚宝打造多个

(2)率：直通车主图和推广标题。因为这个宝贝的优势就是价格低，价格优，所以要在主图和标题中突出自己的价格优势，这样卖点突出，买家看到价格更渴望。毕竟大部分买家还是喜欢看一些便宜的商品。

(3)平均成本：可以通过提高质量评分和踩高压低的操作手法来降低。高低压直通车的运营方式是降低平均成本高的关键词的竞价，扩大平均成本低的关键词的字数。重复这个操作，整个直通车的平均成本就会降低。长尾词是ppc降低，流量增加的类似情况。但是长尾词的ppc变化跨度不是很大，但是流量也翻倍。

(4)转化率：对于转化率，我们做的操作和降低平均成本一样。转化率高的关键词增加扩标，转化率低的关键词降低标。

第三阶段：投资回报率

当产品销量持续上升，门店权重逐渐增加并趋于稳定时，直通车已经稳定。这时候就要把握转化率和roi了。此时，运营和直通车已经成熟，需要不断优化和维护。

1.商店

在商店方面，每月有一次活动。因为门店已经属于同品类同级别的，权重已经很高了。我们需要做的是通过大型活动来维持店铺的热度，刺激店铺的老客户进行二次消费。

2.直达快车

这个阶段的核心任务是提高cvr roi，这个阶段要经历三个时期。

(1)cvr:因为客户单价低，店铺都在做“买两块包邮”或者“五块包邮”，所以直通车趋势稳定的情况下提高cvr相对容易。

(2)roi:由于门店产品单价较低，直通车的roi很难提高，所以长期以来我们都比较关注cvr。但从2021年5月开始，千人千面的功能陆续得到提升，直通车上的宝贝匹配流量和准确率更高。这时候因为观众多，针对性人群相当大，出现了一个流量高峰。因此，我们抓住了机会，开始更加关注投资回报率。

(3)cvr:一段时间后，当直通车账户各项指标稳定，交通量不再飙升时，我们回到原来的关注点，继续关注cvr。

现阶段直通车要注意两个问题。一是在销量稳定的前提下，减少一些无用的费用，比如控制关键词不转换或者投入产出不平衡，关闭省份或者城市不转换，然后根据综合数据调整异地或者移动终端的折扣，达到提高投入产出和转化率的目的。

二是在略微降低无用成本的同时，增加投入产出高、转化率高的关键词或定向流动成本，通过逐一降低来稳定流动成本。但是需要在转化率高的关键词和取向上投入更多的流量，用更少的成本带来同样的产出，或者用同样的成本带来更高的产出。

总结：

首先，店铺整体基础是通过整顿店铺来提升的，而直通车的主要任务是通过关键词来提升品质评分。通过这两方面的推广，可以提高直通车店的基础。

其次，较低的产品单价和邮寄礼品等一些小活动，主要是带动销量，增加店铺和产品的权重以及自然的搜索流量，在活动的配合下稳步增加销量，保持店铺的活跃人气。

比较后，在销量稳定后，直通车的优化方向可以从销量转向roi和cvr。