【拼多多美妆直播经验】这些直播细节小技巧

一、店铺情况

主营类目：美容护肤

二级类目：男士护理

主营产品：男士洁面

产品客单价：40元

产品核心消费人群：18-35岁男性群体

直播时间：3月5日至今

二、如何提高直播间观看人数

1、红包推广

一般大家都投放5块钱的红包，但是发了之后也没有几个人过来看。可以告诉大家，金额越大，人数会越多，我们一般都是10块钱以上，同城进来的流量明显增加。晚上发红包效果会更好。

2、场景直播间推广

这个大家也有很多疑问，一开就没钱了，流量大但不买东西。这里的流量适合推广低客单价产品，配合红包，你会发现店铺粉丝飞速上涨。粉丝对店铺的影响很大，大家可以试试效果。

3、人流高峰段时间直播

晚上6点到12点是高流量时段，这段时间下单率也是一天中比较高的，可以充分利用。

二、做好直播间转化率

我们直播间都是搭配直播专享劵、直播赠送产品、免单等方式，尽量满足客户的需求，多和客户互动。利用obs插图，展示活动促销等进行高转化。

三、其他

1、直播利用obs工具

obs是一个很好的工具，可以增加粉丝关注，展示活动。对买家下单欲望和视觉都是一种很好的营销工具。

2、直播时长

我们每天都坚持直播10个小时以上。

四、经验总结

1、主播要善于和顾客互动，交流。打造让顾客愿意和你说话的情景。

2、利用平台的营销工具，来增加自己的粉丝和销量。设置直播专享劵，秒*粉丝劵等增加粉丝，粉丝对店铺的重要性非常大。

3、直播贵在日常坚持，坚持直播会有很好的效果，增加日常转化。

4、利用好obs插图展示店铺的风格、活动、礼品等促销吸引顾客下单。

5、直播对率和转化率的提升，对店铺营业额增长明显可见。