618过后店铺复盘怎么做？

一、库存

相信无论是正常还是大促销，备货都很重要，尤其是在大促销阶段。如果销量算错了，要么导致产品不足，无法发货，要么导致库存大量积压，比较后只能亏本销售。

对于库存，我们需要首先收集以下数据：

1.大促销前后市场容量的变化；

2.大促销前后不同客户单价产品的流转、收集、购买、转换数据；

3.促销当天，场馆与非场馆之间不同客户单价产品的流量情况和换算数据；

4.从预热期间收集的采购数量转换到促销期间的数据。

通过这些数据，我们可以根据访客数量、收藏和购买数量、是否上报会议厅以及下一次促销中每个产品的整体市场容量，初步判断该产品在促销期间可以获得什么样的销量，以便根据该销量进行备货，比较大限度地避免商品积压和短缺。

第二，促进投资

很多商家在大促销的时候会陷入这样一个误区，就是在大促销期间盲目的去冲销量，所以会无偿投入促销，比如直通车，超级推荐，钻展会等。

结果大促销结束后，我们仔细算了一下利润，才发现除了各种费用，我们什么钱都赚不到。这种情况与我们作为店铺追求利润的目标不符。

我们的付费流量必须以有计划的方式交付。很多商家只知道发货，却不知道每个阶段发货后获得的流量有完全不同的效果。

比如这次618，6.6-6.9和6.13-6.16得到的预热效果肯定比6.13-6.16好。

为什么呢，因为现阶段用户购买产品后，很少会在接下来的一两天内花时间去寻找同样的产品，所以流失率会低很多，转化率自然也就高一些。

因此，我们可以收集每个产品在不同阶段推出后获得的效果数据，从而分析哪个阶段的有偿投资回报比较高，以便我们可以从中吸取教训，在下一次大促销中有计划地推出。

三.预期目标

其实说到目标，大家都会觉得和我们预估的备货差不多，所以是真的。通过备货数据计算预计销售额，然后在此基础上考虑我们的目标。

对于商家来说，在设定目标的时候，首先要考虑我们的目标是以营业额为目标还是以利润为目标，从预期的销售数据中逆向进行，什么样的运营方案才能比较大化目标。