淘宝直通车推广实战经验

详细介绍了淘宝训练的实战经验，整理了淘宝开店的特别信息，供大家参考。

很多新手刚来淘宝开店，不太懂怎么推广。其实淘宝有很好的平台推广中小卖家。这个稍微了解一下的人可能会说是烧钱，但是如果你多了解一下，如果真的是烧钱，这个平台还能生存吗？一定是他们大部分人都可以通过投资赚钱，所以你一定要改变主意。现在淘宝的中小卖家都想要流量。淘宝培训是比较好的出路，入门门槛也低。一些在平台上有钱的中小卖家可能不允许进入。第一次进入清仓宝训练的条件是，你只需要三思而后行，在自己的账户里预存500元。

清出宝藏训练详情如何扣费：实际价格“等于”下一个出价，下一个质量分数“减”，你的质量分数“加”0.01元。以上公式是去年淘宝培训中价格体系优化后的比较新计算方法。注意：为了您的方便，直通车后台显示的质量分数是系统处理的分数。

我们通常看到的1~10分的质量分数，其实是相对比较和四舍五入的结果。所以即使两个字的质量分数都是10分，实际质量分数也不一定一样，直通车排名和价格也略有不同，这是可以理解的。不要片面理解淘宝不公平。

直通车价格公式里，我们改变不了的是比你稍微低一点的出价和公式后面的0.01元。我们唯*能改变的就是自己的质量分数！

如果你想了解更多，也许这个介绍让很多卖家很困惑。用公式和图片介绍一下价格情况：清仓宝训排名由综合排名分数决定，综合排名=质量分数*出价，分数越高排名越高。假设有三个卖家a、b、c在竞价同一个词。让我们看看下面的例子

表格1:

看表1，为什么会得第一？a的综合排名是3*8=24，b的综合排名是2*8=16，所以a排名第一。现在a的价格=b的出价，xb的质量分数/a的质量分数为0.01元，即2*8/8 0.01=2.01。接下来，让我们看看下一张表2

表格2:

在表2中，假设b的质量分数已经优化到10分，那么b的实际价格=c的投标xc的质量分数/b的质量分数为0.01元，即1*8/10 0.01=0.81元。质量的提高明显降低了他的实际价格，节省了投标成本，而a的实际价格由于b质量的提高，分别增加了5毛和2 * 11

从表2可以看出，下一个质量的提高会增加上一个的投标成本。如果前一个的日预算消耗的早，那么b会以0.81的低价排名第一

在表3中，假设a、b、c的质量分数相同，b将其出价提高到2.9元。此时a的实际价格变成2.9*8/8 0.01=2.91元，比表1高出9毛。虽然b提高了出价，但是b的实际价格取决于c，c也没有变，所以b的实际价格不会随着出价的提高而上升。看到这里，你应该很清楚了。如果你是a，你要努力调整到c以下的位置，如果你排在c的旁边，会省你不少钱。现在假设你是b，由于你的攻击，a的竞价成本增加了45%，从而加速了日常预算消耗。一旦被消费掉，你就以1.01元的价格把a放在第一位！

表2和表3介绍了下一个人攻击上一个人的两个基本模型。在实际投标操作中，虽然看不到对手的出价和质量分数，但可以通过逐步调整出价，先探索临界价格。当调整到一定价格后，排名提高，那么价格就是临界价格。价格乘以自身的质量分数，就可以估算出前一个人的大概综合排名分数。然后根据性价比，考虑提高质量或者！

当然实际情况中，c也参加比赛，甚至d，情况也会复杂很多。另外还有一种情况，a排名第一，日常预算充足，不怕进攻。在这种情况下，比较好尝试另一个关键词。抢名次的策略，只有我们通过多做操作，多分析总结，多排名，多了解对手的变化，积累了一些实战经验，才能越来越得心应手的控制战局。如果你忙着做生意，我们可以把它交给旺旺，帮助你照顾你的直通车。从搜索营销的角度来看，无论通过哪种方式提高排名，都遵循一个从增加曝光度到增加量，比较后提高转化率的过程，也就是订单量。没有订单数量的排名是没有意义的，需要对整个店铺进行完整的规划和设计。让店铺有明确的定位，统一的风格，合适的推广形式和配套活动，对宝贝描述做相关推荐，做循环链接，让每个进店的人浏览更多页面，增加店铺的停留时间。只有店内完美的店铺结构和精致的设计配合外部直通车引流，才能实现一体化的商业模式，如果做了这个功课，就可以利用淘宝里给一个宝贝设置两个标题的功能进行训练，不断对比测试，直到率比较高的标题优化。买家被你的标题吸引后，是否下单取决于你的宝贝详情页。就像优化标题一样，先参考一些值得学习借鉴的热销产品的信息页面，然后用a/b测试方法不断优化，提高转化率。

二、如何提高直通车的质量分数？

还是我的老方法，从根本原因分析，直通车质量评分的因素有哪些：

1.淘宝上关键词和宝贝推广的反馈，包括交易、收藏、；

2.账户的历史是根据你账户中所有推广和关键词的反馈来计算的；

3.关键词与宝宝自身信息的相关性；

4.关键词与宝贝类别和属性的相关性；

5.淘宝推荐的其他重要属性：不管化妆品是不是假货，一个丢三等。

6.宝贝详情页面质量；

7.其他相关因素：如画面质量，是否是消费者保护，是否存在一些严重的违法行为，是否受到处罚；

以上七个因素，这么多因素，可能看起来有点晕。如何优化自己的直通车？

其实要了解直通车算法设计的初衷和定位，总结起来，很简单！

直通车省钱三要素：

1.汇率

2.存储状态

3.关联

三、如何提高关联性？

相关性，即一致性，宝贝页面一致性，是指宝贝标题、类别属性、宝贝描述与你设置的关键词之间的紧密相关程度。

在这个地方，一定要提醒大家相关性是高还是低。得分的不是淘宝小二裁决，而是淘宝培训体系。所以你做的提高相关性的优化不是针对淘宝小二，而是针对淘宝系统。

我到底该怎么办？

1.关键词的合理布局

选取的3~5个关键词合理排列在以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页面定制区(重要)、宝贝详情文字描述(适当h1加粗)、图片alt标注、店铺宝贝分类等。

四、如何提高转化率？

这里说的转化率不是购买后的转化，而是包括交易、收款、等效果的转化。

为什么率严重影响你直通车的质量分数？

比如在德国餐厅吃饭就是浪费，还被警告钱是自己的，资源是大家的！

这里不讨论如何提高周转率和收款率。在这里，我想分享一些直通车率的实践经验。

如何提高率？

首先，要抢眼是前提，同类宝宝中比较抢眼的！其次，必须承认。如果不识别，就不。

2.找出比较适合宝宝的3~5个关键词。从6个关键词源中，找出30~50个关键词；通过关键词分析表，分析关键词，选出比较适合宝宝的3~5个关键词。

分析关键词时常见的问题有三个：关键词搜索的虚假高数和符号对相关性的影响。

1、如何引人注目？

这里有三个实践经验与大家分享。

首先宝贝直通车的推广内容要包含关键词，因为买家搜索这个词，你的推广内容(推广标题)在直通车展示结果中不仅会变红，还会加粗！

其次，推广标题适当包含五角星、数字、提示等。如：“包邮*美式hoz帆布鞋*低帮鞋夏季流行女鞋”等。

再次，图片或图片背景颜色与直通车搜索结果中的宝宝形成鲜明对比。

2.如何被观众认可？

以下三条实践经验不仅适用于直通车的推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。

第一，案件见证，有利率，口碑见证等等。

第二，帮助买家想象生孩子的好处和美好感受。

第三，在宣传内容和写作好处的时候，不要晦涩难懂。具体，量化，更容易识别。没有人喜欢听可能，也许之类的话，效果明显，可以提高，不能打动买家去。

三、如何改善店铺条件？

店铺状态一言难尽，简单分享一下。我会一直关注你店铺后台的店铺运营报告，定期诊断是否有被淘宝搜封、降权、滞销的宝贝，查看宝贝的类别和属性。更详细的店铺优化或者淘宝排名优化可以在博客里交流。

我和大家分享的是做好直通车比较基本的事情。除了这些基本的东西，和营销策略配合设置区域和推广周期，还要掌握一些打关键词的策略。

综上，淘宝直通车不等于烧钱。只要想不到自己优化的好收成，别人就得操作搜索竞价。还有，这个小小的淘宝培训，搜索对一些量高的产品的竞价是50到100元，网上一直有这么一句话，养天不怕地不怕，饿死胆小怕事。现实中，我们也可以看到很多这样的例子。投资是有风险的，但是不投资肯定得不到半分收获。