解读女装类目下如何巧用低价折扣的策略？

关注人数：29 发布时间：2021-12-19 20:16:11

本文详细介绍了如何巧妙运用女装类下的低价折扣策略。并整理搜索主题信息供您参考。

说到低折扣促销，顾名思义就是时间折扣设置低于行业参考水平的促销模式。相比其他，这种推广模式更保守，更适合大类。比如日限额过低的账户，定向账户。下面，小编和大家将详细讲解如何在女装品类上巧妙运用低价折扣策略。

(一)低折扣促销模式

主要适用于以下两种情况：

1)日限额过低的账户：这个适合中小卖家。当账户日限额不足时，他们必须采取大胆的行动。

2)侧重定向账户：适合大类。大家都知道女装有很好的定向效果，但是很容易暴涨。如何避免这种暴涨的尴尬，需要一个低折扣的促销策略。

(2)低折扣有什么影响？

1)整体客户定向推广的roi远高于平均水平

分析：定向推广的反馈不错。首先，观察每个计划的投资回报率变化和每日备注测试结果。经过分析比较，投资回报率提高明显的方案应该适当推广。这里主要说三个维度的调整：关键词，异地，定位。一般低折扣模板不会变，除了一些大型活动，比如双11，双12，大折扣模板会适当调用。

2)搜索人群导向

分析：搜索人群导向的ppc低，不用担心暴涨，会更好调整。低折扣保持这个指标不变，其他指标变化调整比例，这样就可以知道哪个指标roi取得了不错的效果。对于roi高的，继续拉起测试，然后继续观察第二天的反馈，直到稳定在roi比较大化的比例范围内。

人群搜索增加的索引是基于主类别结合淘宝索引工具分析的数据。消费者的性别比例大约是男女各半，所以男性受众和女性受众分开测试；新手板块买家偏好比较高，说明这是一个很好的商机。

(三)操作技能

1)熟练使用工具，根据门店的高峰流量小时区分时间段，以下午和晚上为主，采用低折扣时间模板，然后分别推动宝宝进行压力测试；

2)日常优化调整，提高定位和场外投标及比例；

3)经过一定时间的推广测试，根据按计划获得的测试结果，对关键词竞价逐一进行分析和调整，在流量充足的情况下，根据流量和转化率进行详细调整。

如何巧妙运用低折扣策略？每个司机都有自己的网店推广方式和操作技巧，以创新的思维打破传统推广方式，更好的辅助店铺成长。

新手开店攻略

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分享的时候有一排分享平台，比如微信，微信朋友圈.

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