天猫618年中大促怎么玩？

天猫618是一个持续且持久的过程。为了在618实现爆款，有必要连续储存水。

年初的疫情给我们带来了巨大的挑战和影响，消费者的心态也在发生变化。阿里妈妈营销研究中心的用户体验研究专家严晨表示：“消费场景有四个特征：家庭、护理、健康和康复。”

其次，在备货方面，建议布局大量的新产品、潮流产品、ip机型，通过爆款产品带动整体销售。根据天猫618去年的数据，超过50%的消费者会在天猫抢购新产品。

商家可以在618的“备货期-预售期-品类日-嘉年华日爆发”四个阶段使用直通车和超级推荐来提高效率。

鉴于潜在的新产品发现和趋势类别机会，直通车引入了新产品报告和趋势主题功能，以帮助商家检查高质量的商品。然后直通车和超级推荐帮助商家在创意和人群升级方面提高消费者的沟通效率。

比较后，在人群运营上，淘宝今年依然强调年轻化的趋势，但不可忽视的是，越来越多的小城镇年轻人和城镇老年人不断涌向网络，使得平台的新客户群更加多元化。

分为几个阶段？

1.蓄水期

很多商家在4月底5月初就开始布局618了。这时候的运营主要是拉新客户，把新客户变成潜在客户，推广把握节点，逐步加大投放力度。

关键词以长尾词为主，质量评分稳定在10分，增加权重和流量，促进自然流动。人们可以利用低标高溢价的方法，在活动前尽可能多地覆盖大量高素质的人群。超级推荐可以结合推广推广，低成本引流，图文种草等。也可以和淘客户结合，提升销量。

2.预热期

其实对于中小卖家来说，如果活动的热身时间是按照指示做的，进度会比较晚，不要正面碰大商家。只有提前做，才能更好的避免竞争，收获流量，看到活动效果。

关键词要加上一些大词和热词，根据数据反馈适当抓取排名，尽可能拉动流量。人群这个节日人群是完全开放的，尽可能的到达目标人群，收集额外的购买数据。超级推荐重新定位，提高首页和销量的溢价比例，关注内容、图形和视频，引导买家追加购买，安排收获计划。

释放要控制好，强度要在蓄水期的基础上提高一个档次。

3.爆发期

前期的积累和沉淀都很到位，基本上事件的凌晨就会有大爆发。

要加大投入，重点关注潜在客户，实时关注直通车和超级推荐的数据排名变化，确保流量持续上升时不会出现大的波动，找准时机给老客户发短信，对已经有收藏和购买的买家做购物车营销，充分收获，提振转化率，增加销量。

4.废热期