一个案例告诉你

关注人数：55 发布时间：2021-12-17 10:14:05

来源：宝贝仓展播

淘宝直播

引言

微信私域运营，比较近半年好像没什么动静了，确实，大部分的商家没有跑通微信私域流量，但也有一部分商家，把微信私域流量玩得很好，甚至成了主要的销售链路和渠道，给你讲的案例，来自于匡方老师，卖琴的商家，是如何通过淘宝直播+微信私域，完成运营闭环的。

对于现在的淘宝商家来讲，有三个新渠道多少都会有一些接触，第一个就是全都在讲的短视频，特别是抖音短视频，跟淘宝的合作还是很密切的。

如果你的产品是低客单价，比较适合走淘客短视频，如果是中客单价，或者中高客单价的，适合做达人+信息流投放，之前的课程讲过很多，可以查看往期课程回顾。

其次是淘宝直播，李佳琦和薇娅已经快变成大半个明星了，大家也不要觉得只有他们才能做得好直播，其实90%是商家自己的直播间，所以要勇于尝试直播。

第三个就是微信私域社群，虽然微信社群跑通的商家很少，但是，接下来推出的腾讯直播，也可以理为微信直播，会是巨大的变量，建议大家持续关注。

如果以上说的一个都没做，就太落后了，当然在淘宝确实有一些品类的玩法还是比较传统的，具体还是要看类目。

讲的案例，是一个比较小众的乐器类目，但对于单个商家来讲，单体体量还是很大的，那么这个商家是如何做好直播+私域运营，完成整个销售运营的闭环呢？

先看一下他的策略及品类分析，我们都知道，大部分中高客单价的产品，第一是转化周期很长，第二是很难通过直钻直接成交，因为需要一定的信任基础。

店铺主打中高客单价的乐器，客单价是几千上万的，所以该商家选择直播+微信引流的打法，因为直播能提升店铺信任感，而微信引流在转化周期里可触达的地方比较多。

未成交的顾客先引流到微信，免费教你学琴，在学习过程中，种草+积累信任=成交，已经成交的顾客也要引流到微信，免费学琴+售后，这要伺机而动，就是先把人留着再说，因为乐器品类很少会有复购，所以思路只有裂变+分销了。

直播怎么引流呢？因为每天都要播，所以必须自己播，或者招募主播，但是不能找达人播，就要先开通浮现权养权重，每天至少播8个小时以上。

直播间的脚本很简单，弹一首曲子，教一套指法，介绍产品，再弹一首曲子，教一套指法，介绍产品，如此不停的重复。

那怎么加微信呢？一开始商家基本都是靠口播让观众加微信（有违规风险），当时效果非常好，每天能加200人，加微信的策略是：加我微信免费教你学琴。

人加到了微信之后，先引导加入微信群，每天在群里发布直播时的指法教学录屏，并且每天答疑，不停的在群里互动，久而久之，学生会自发探讨练琴近况，并且会把自己演奏的曲目录下来，给大家分享。

运营了半年之后，社群形成了很强的粘性，首先是变现的效果非常好，店铺所有的成交几乎都来源于微信，已经成交的老顾客黏性也很好。

黏住他们有什么用呢？第一个是裂变，第二个是分销，老用户往群里拉满5个人，免费包邮赠送纸质琴谱一份。

商家用100个用户做了一次测试，当天就拉了500个人的群，几乎是所有的用户都在帮他拉人，比较后筛选了一下，其中300个人是潜在客户，概率已经算高的了。

分销这件事情，其实商家根本就没做，而是学员主动要求做分销，因此也没有明确的分销政策，但是也慢慢地做起来了。

淘宝直播

新手开店攻略

如何做淘宝直播，如何让淘宝商家开门见山

可以在淘宝背后的活动中找到。现在很多类别都在正式招直播商家，但是都有一定的要求。如果是新店，可以考虑去。阿里五请主播配合。至于直播的来源，当然是你自己发给主播的。如果是代销的话，可以让主播给地址，帮他买。

淘宝直播主播，那些货是哪里来的，怎么解决货源

1登录淘宝我的淘宝买家中心货源中心。在源中心，您可以选择一个进行交付或分发。两者的区别是：配送：直接向货源商批量采购并销售货物，享受更多折扣；代销：你可以直接销售，不拿货就赚差价，货源商会代你发货

我在淘宝直播中获奖真的是我去商店说先付款，收货后好评，然后退款吗

不要相信馅糕会从天上掉下来。这种事听起来不真实，是骗人的。

想做淘宝直播卖衣服，但是不知道从哪里入手

淘宝直播虽然可以开店不开店，但开店也是有条件的：

1.其账号必须是普通会员/淘宝达人

普通会员：微博粉丝数量应大于5w(含5w)，近7天内至少一条微博的赞和评论数量应超过100条；(显然僵尸粉丝或者转发评论水军会取消申请资格)；或者其他社交平台，粉丝数大于5w(含5w)，粉丝互动率高。

淘宝达人：淘宝达人(不含商业身份)粉丝1w以上(含1w)，近7天至少发布过一个图文帖；

2.淘宝卖家：淘宝商家要求微淘粉丝大于4w(含4w)；

3.良好的现场控制能力，演讲流畅，思路清晰，互动性强。需要上传一段主播出境的视频，充分表达自己。视频大小不超过3m，时间5分钟左右，会影响审批率。

一句话，就是先有个人，再受欢迎。

淘宝直播是抢流量影响淘宝直播流量的一个因素：

第一，一定要按照淘宝要求去做

淘宝上说，能做的就去做，做不到的千万别碰。如果它鼓吹什么，你就得赶紧去广播。

第二，提高直播水平

直播一定要互动有趣，以自身魅力牢牢吸引粉丝，才能达到销售的目的。

第三，生产的产品必须具有竞争力

直播内容，当然产品也要，才能实现长远发展。

扩展数据：

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位为“消费直播”。用户可以“边看边买”，涵盖母婴、美容、时尚、美食、运动健身等领域。

定位在“消费直播”平台上，截止到2021年6月，女性观众占优势，女性比例在80%左右，每天晚上8点到10点不仅是热情的看直播时间，也是用户愿意下单的时间——这似乎证明了女性也同样疯狂的赶直播。

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