新手开店如何找准产品定位

关注人数：63 发布时间：2021-12-16 08:38:12

新开店的产品定位是产品定价和店铺风格。不管你在处理什么样的产品，只要在淘宝首页搜索一下各大类，你就会发现至少有上万家店铺在处理类似的产品。同一个市场，别人是姜，你是新手。要想在这么多竞争对手中找到立足之地，必须要有自己店铺的特色和风格。当然还有其他条件，比如升职、服务、诚信等。这里的店铺定位我们暂且不谈。

新手开店

对于新店，产品定位一定要明确。由于一般新店资金较少，如果产品定位跨度过大，会降低各种消费倾向人群的选择性。如果我是一个喜欢买品牌的人，来你们店的时候发现刚开始有一百多种宝贝，但是点了两页后发现只有三分之一或者更少适合我买，就不多浪费时间在你们店选了。我更喜欢去那些只卖品牌的店，这样可以缩短我的搜索时间。

这一点我深有体会。以下是我的亲身经历，告诉你店铺定位有多重要。我的店是做外贸女装的。开店的前三个月，整体销量比我预期的要好。基本上比较差的时候两三天就卖完了，每次的销量基本都不止一个。当时我的购买渠道比较固定，都是外贸产品，再加上价格上的优势，所以店内收藏人数不断增加。不到四个月，我已经升到三心了，所以我很开心。同时，由于店里的产品以针织品为主，对夏季的销量不太确定，所以开始积极寻找货源，希望丰富产品的品种，吸引更多类型的客户来店里购买。由于货源不同，产品的价格定位比原来高。但是由于资金有限，我从原有渠道挪用了一部分购买资金，新渠道的产品种类也有限。结果我店里的产品从9元到400多元不等，但是每个价位的地摊都没有太大的选择空间。这种情况发生了巨大的变化。4月下半月，率刚开始没有变化，但是销量突然消失。后来率开始下降，交易就更不用说了，收藏店的数量基本停止增加。我很惊讶。我一直在找原因。我开始觉得图片不够专业。买了专业工作室，开始增加论坛的活动频率。这些对提高率起到了一定的作用，但是销量还是没有。后来几个朋友的话让我发现了问题。他们说我店里比较近有些杂七杂八的东西。突然想到产品定位的问题。我仔细回顾了之前销量好的时候的情况，发现当时的产品定位很明确。主要是物美价廉的外贸产品，价格主要在40元以内。后来就变得不伦不类了，销量下降也是从那个时候开始的。我马上调整了产品结构，把大部分营运资金转移到了原来的渠道。新产品上架一周后，率和销量终于有了回升的迹象，收我店的人数又增加了。我长舒了一口气！

以我的经验，新店的产品比较好不要超过两种。太多就乱了。同时每一类产品的价格跨度不要超过150元，这样整体会更清晰。当然，总有一天你会发展好，销量稳定，然后你会丰富你店里的产品跨度，这是可能的，销量也会有一定的保障。

对于新手来说，一个店铺的成长过程，不仅仅是一个简单的积累信誉、增加销量的过程，更是一个需要不断风险、不断总结、不断调整的过程。生意冷清的时候，新手卖家要认真分析原因，找到解决问题的办法。如果你用心去做，总有一天你会成功的

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