做好这2点

搜索流量是用户通过搜索关键词带来的流量。说白了，当客户精准的需要一款产品时，用户会搜索自己需要的产品的关键词，然后平台会根据关键词向用户展示客户需要的产品。搜索流量相对稳定，转化率相对较高，所以门店运营过程中的搜索流量不容忽视。

很多店主都会面临一个问题。没有流量或者转化率难以提高。更可怕的是，很多商家知道店里有问题却不知道问题的原因，不知道解决的办法。他们只能焦虑~ ~

我们知道，淘宝是一个交易平台，它的重点是交易。作为淘宝有限的资源，淘宝肯定更愿意给一些有潜力、有竞争优势的店铺；相反，如果你的店铺没有产品或优势，淘宝是无法给你分配更多流量的。多现实啊！

新领导可能急于提高转化率！但是，可悲的是，当我打开电脑的时候，突然发现我还不知道方法！

放心吧，我会通过一系列图文为大家解开提高转化率的方法！期待吧，期待的时候跟上老师的步伐~ ~

课前，这一系列文章将分为以下几章：

1、提高技能转化率——分析流量来源入口

2.提高转化率的技巧——搜索流量转化提高技巧

3.提高转化率的技巧——首页流量转化提高技巧

4.提高转化率的技巧——提高付费流量转化率的技巧

在上图中，我们重点分析了交通源通道，并分析了几种交通源通道的特点。然后我们将重点分析这一系列文章的第二章：如何提高搜索流量的转化率。

首先在讲解技巧之前，为了引起大家的好奇心和热情，先说明一下提高搜索流量转化率的重要性~ ~

业内人士都知道，不同的流量渠道导致不同的转化率。搜索流量是指用户通过搜索关键词带来的流量。这些通过关键词进行搜索的用户具有准确率高、购买欲望强、转化率高的特点。而且店铺搜索流量直接反映了店铺的健康程度，搜索访客越多，店铺拥有的访客越稳定、免费。所以搜索流量的转化率更稳定(明显高于首页流量和淘宝流量等。).尤其是在店铺前期流量或订单较少的情况下，搜索渠道的转化率对我们店铺来说非常重要，转化率越高，后期获得流量的机会越多。那么如何提高我们的搜索转化率呢？

1.优化关键词

众所周知，买家是通过搜索宝贝关键词来搜索的，所以标题除了吸引人的主图之外，也是非常重要的一部分。

看到这里，可能会有店主问：这样重要的关键词，我们应该如何选择和优化？真的不知道~ ~

1)关键词与产品属性一致

选择关键词时，产品必须符合产品属性。否则产品的权重会更高，排名也会更靠前。买家用关键词搜索产品，看到的宝宝和自己想要的不匹配，就不会，更不会买。

比如买家在淘宝上搜索关键词“蕾丝连衣裙夏天”(蕾丝和夏天都是属性词)，但是为你的产品选择的标题关键词并不包含关键词“雪纺连衣裙夏天”，所以买家在淘宝上搜索关键词“蕾丝连衣裙夏天”的时候，是永远找不到你的产品的。所以我们在创建标题的时候，关键词一定要和宝贝匹配，尤其是产品属性，需要准确填写，不能乱填或者乱填，如下图1所示：

2)关键词的准确性要高

如果关键词准确率低，即使买家搜索你的产品，也不会购买；买家不会买，店铺转化率自然不会提高。这样说的依据是什么？举例验证~ ~

比如你的衣服是七袖的，就不要选长袖关键词；你的裙子是短裙，关键词不要选长裙；不然淘宝会觉得你在作弊，或者不知道怎么定位你，更不知道推荐什么样的买家。另外，这种情况下，即使买家搜索你的产品，他也不会购买，原因是：宝贝，不符合他们的需求！

3)主图显示买方需求点

有的店家会认为只要关键词和属性填写完整准确，就会认为店铺搜索转化率提高，不要想的太漂亮！

要知道，一般来说，我们的搜索关键词通常会传递两个信息：一个是我们想要什么(衣服、裤子、衬衫等)。);另一种是你想要的(黑的，瘦的，长的)。

第一个信息，也就是产品词或者品类词，其实没那么重要。因为这些词是基础词，所以搜索量很大。比如你搜索“连衣裙”，会有很多不同长度和款式的连衣裙。在这种情况下，想要找到自己喜欢的产品的买家无疑是大海捞针。

重要的是第二条信息：你想要什么，这体现了买家的真实需求。试想一下，当买家需要什么东西，搜索什么词进入店铺时，卖家会在主地图上显示什么东西，那么买家购买的概率会非常高，转化率甚至会增加更多。

比如买家搜索“黑”，你的主图显示“白”。你觉得买家还会吗？这样的后果只会影响你的图片率，从而影响搜索流量，进而影响转化率。所以在优化标题关键词的时候，一定要考虑主图的率。主图一定要体现产品的卖点。此时率高，获得流量的机会大，同时可以提高转化的机会。

4)主图显示产品卖点与搜索关键词匹配

买家搜索看到你的产品后，为了吸引买家，有必要让买家看到产品的优势。否则产品的特点都是一样的，那买家为什么要先点你的产品呢？

现在问题来了，如何让买家看到我们产品的优势？

很简单，在主图上突出你产品的卖点，这个卖点要和关键词匹配。例如，如果你的产品是温暖的，那么我们在制定总体规划时不应该只反映这个卖点。这样买家搜索这个产品的时候，一眼就能找到符合自己需求的产品！当这款产品满足买家需求时，购买宝贝的概率非常高，转化率也可以提高。

2.做好基础产品销售，基础测评，国外淘秀

无论是基础销量、基础评价、外贸展示，都是影响消费者购买决策的关键因素。为什么这么说？

因为他们能让买家真正了解和看到你的产品被别人使用后的效果。如果这些做得好，可以给买家增加更多的信任，从而有助于提高转化率；反而会降低购买欲望，影响转化率的增长。所以这些渠道对我们来说是必要的，也是必须的，尤其是问大家。如下图2所示：

问人一般是想买你产品的人问，答案是已经买过你产品的人在回答。所以对买家来说更真实，是购买产品前的可靠参考；对于卖家来说，可以打消买家的顾虑，是进一步提高转化率的核心。

牛逼，既然提高转化率这个渠道这么重要，卖家朋友怎么能放过！操作方法如下~ ~

首先，我们在店里找到了一些忠实的粉丝，邀请他们在问大家的时候给我们一个肯定的回答。随着买家和已经购买的买家的互动越来越多，这一点自然会做好。

比较后总结全文可以看出，提高转化率的核心在于关键词是否与产品匹配，是否能体现产品的卖点，是否能满足买家的需求点。一旦我们能够保持搜索转化率，搜索流量增加的概率就会很高，搜索流量的增加会让我们的店铺有更多的交易，产生更多的利润，这是一个良性循环。所以，店铺想要提高转化率，可以先提高搜索流量的转化率。你明白吗？

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淘宝搜索里有没有同样质量的鞋子

一般来说都是一样的，因为两个或者几个淘宝店的鞋子都是同一个厂家生产或者同一个货源商提供的。但是也有很特殊的情况。当然，这是一个非常特殊的情况。

同学穿什么，就是大裤衩，下面那个袜子一样的东西，这叫什么，淘宝搜索能买到什么

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