淘宝新手第二问：为什么你的店铺没有转化

转化太低，怎么办？这个问题是各位掌柜们，问我第二多的问题

这个上所有的生意，都离不开一个逻辑，找顾客（引流）---成交客户（转化）---维护客户

在电商行业里，可以说成：推广引流---转化流量---维护流量

从这个逻辑当中，可以看得出来，转化做不好，转化低，你前面引的流量甚至付费做得流量，流量进来变现不了，你的店铺一定是亏的，不赚钱的，你的转化太差，营业额上不去，根据平台的规则，你的流量也会马上掉下去，这个我相信各位都能理解。

平台比较可贵的就是流量，它给了你这么多流量，你却没能帮它转化，带来营业额，它怎么可能继续给你流量，肯定会把你的流量给那些能够帮它转化的商家，这就是竞争，强者更强，弱者只会更弱，如今淘宝的市场基本上是饱和的，你不强，一定是生存不下去的。

第一问讲的是流量，没有讲实操，讲的是思维，后面的文章会更新实操，我这几问，主要是针对新手卖家

这一篇，我们来谈谈：“为什么你的店铺没有转化。”

首先我来列举一下，店铺里面那些因素会影响到转化率

第一：价格

你是怎么设定宝贝价格的？你确定你设定的价格对于消费者来说，是比较受欢迎的价格嘛？你设定的价格，有认真去研究过市场，是比较好的定价嘛？你设定的价格和你同行相比是高是低，产品差不多，你的价格高的话，优势是什么呢？等等太多了

说到这里，我真想怼一怼很多卖家，你做的转化因素（主图、详情页等等）都很随意，甚至连选产品都很随意，没有仔细去研究过同行，研究过市场，你告诉我，凭什么你的店铺会有转化？真以为如今的电商，还是十几年前吗？

你的主图、详情页可能直接用厂家的，或者直接照搬同行的，基础销量和评价，也比同行低，你和你的同行相比，没有的优势，消费者为什么会选择你，买你的产品，你为什么会有转化？

说到这里，我想和各位讲一个我以前刚刚入行时，在一个天猫女装店铺里做运营的事情，当时，我们为了提高转化率，出了一个政策，我们要消费者来找茬，在店铺里面的地方，你只要指出了一个不妥的地方，我们会给2元钱，当时候我记得，有一个顾客，那一个月得了4000元。

这个真实案例说明了什么？知道了你和大卖家之间的差距了嘛？现在还好意思说你为什么没有转化嘛？

说到这里，我想很多新手卖家又失去信心了，在这我在强调一遍，电商还可以做，只是门槛高了，需要你花时间去学习研究技术，需要你花时间去做细节，需要你花时间去研究市场找个相对好做的产品，想做电商的朋友，只要你好好耐得住性子，学习技术，研究同行，服务好顾客，是一定没有问题的

好了，不讲多了，下面继续讲，影响店铺转化的因素

第二：主图

第三：详情页

这个我就不多讲了，前面有提到过，肯定有店家会有疑问，我不直接用厂家的，我自己不会做呀等等这些问题（不会做，就是你不花心思的理由了，不会难道不会学呀！）。

这里我提一句：行业，比较好的学习对象是你的同行，当你不会的时候，对消费者了解不多的时候，千万不要想着原创，先去模仿，你模仿的多了，慢慢地有了自己的一些思想了，有一些对顾客更深的了解之后，再去原创。

第四：基础数据

销量、评价，这个我相信大家都明白，你去购物，你看到一个零销量零评价的，你会不会买？就算你非常喜欢这个宝贝，你会不会犹豫？

第五：店铺等级、dsr、sku、精准流量、主图视频、服务、客服等等因素都是，这里就不一一介绍了，这篇文章，主要讲的是思路，让大家能够明白转化的核心是什么？以后的文章会分享实操玩法的。

大家记住一句话：做电商就是把我上面说的东西每一个细节做到的精神，你累积下来就是跟别人拉开差距的秘籍，只要这样，在竞争的时代，你才可以脱颖而出。

现在很少有人愿意做这样的事情，很多运营希望，通过某一个动作或者某一个手段马上提升80%或者，你觉得可能吗？很少有人愿意把很多细节做到

很多店主看到这里，可能觉得我通篇没有干货，想看干货，那请问一下，干货是什么，你找了这么多年的干货，你找到了嘛？你的店铺做起来了嘛？

干货实操我会讲，但如果这些思路你不明白的话，我可以断定你的电商之路走不长久。

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新手开店攻略

我是淘宝新手卖家，淘宝上有个地方想代理收货发货

让你想退货的地址在家里填写退货地址一栏，发货地址可以详细省略

我是淘宝新手 一个客户问我订单我已经付款了，但是没有货 因为紧张，直接把钱寄给买家，买家也

等等，你说你一时紧张，就直接打电话给买家了？这才是重点。你是怎么直接把钱寄给买家的？支付宝直接转账了吗？

淘宝新手如何才能店铺引流，如何增加销量，如何推广

一般来说，有两种方法。当然，说的都是先合法有效。参加淘宝活动，比如天天特价，抄底等等。这个可以在淘宝上找到。参加一个活动，但是销量很客观！第二，慢慢做，充值话费等。是一种更快捷的方式。毕竟，只要价格合适就是底价，选择淘宝客合作，只要前期能放弃利益，销量就能上升，让一个假宝贝起来，根据你的宝贝提价。

用流量刷单。如果没有关键词排名，乱刷，没遇到几千人，人群的画像可能会被抓。先刷流量，保证转化率合理

转化率看你的销量，评价，详细设计。这三方面都做得很好。只要价格符合市场规律，转化率肯定会提高

淘宝排名因素主要包括：动态评分、收藏人气、发货速度、销量、转化率、窗口推荐、页面浏览量、下架时间、公益宝贝、价格、保定金支付等。这些因素形成综合人气，淘宝默认排名。2.根据淘宝排名规则，基本上没有生意。第一，没有基本销量，很少有人买。第二，没有排名谁会看你，宝贝。第三，要想破零，需要去各种人多的地方卖宝宝，不用坐单程票和直通车。

我是淘宝新手(学生)，货源是淘宝分销 也去淘宝大学看了，还是什么都不懂，求大神收下

你还是不要做淘宝了，分销根本赚不到钱，而且是为了给别人赚钱。

淘宝新手有什么好的开始

新手开淘宝店首先要注意什么

当你想成为一家商店时，你应该注意什么：

首先降低开店难度；(层次)第一、二层喝汤第三层开始

做标题，不做流量；(标题仅代理产品是否暴露，只有才是流量)

标题完成后进行操作；(扩大词汇量不同词汇量所承担的流量是不同的。进店的词都是长尾词。会有什么流量？尽量让进店的字有些大的字)

标题的流程已完成；(标题制作时必须可操作)

体重；(销售率让我们卖出越来越多的宝贝。货架上的产品已经7天没有销售直接删除，产品少的产品数量要合适)

销售率要保持在60%底线30%；(越高越好)

新发布的产品7天不销售直接删除，图片空间的图片删除后重新发布；

库存；(如果你库存太多，淘宝会觉得你没钱做付费推广，会减少你的流量)

想快速增加店铺流量，获得大量免费访客，并且有更实用的干货小技巧，店铺免费福利小玩意，直接加裙子前几号，中间368，444，然后776。这些数字可以通过连接在一起找到

高权重店铺；(高重货越多越好。每天卖出60%以上的高重量商品，一个月卖出30以上)

如何运营即将到来的春节：

春节前：

主图或者细节上写着xx月xx日快递将停止服务，赶快买现在送xx；

联系一次未付账单，督促其付款；

做预售，现在拿着付款拉到微信发小红包一起维护老客户；

春节期间：

注重数据；(付款转换率)(店铺级别)(店铺登录词是否有变化)(uv值)

春节后；

做什么产品；(越便宜的产品越有竞争力。可以是高利润的产品。)

怎么做；(大类利润没那么高，小类赚很多50)(大的可以试试小类)

货物数量应合理：

心平店(10家左右)

钻级店(几十家)

皇冠店(百)

以上都要看销售率；

销售率的定义：

30天内售出的产品数量/发布的产品总数

字长等级：

一阶词

次要词

三阶词

长尾词(多个关键词组合)

列，例如：

女装(一级字)一般不用来选品类；

标题中以羽绒服(副词)为主词；

中长款羽绒服(三级字)

欧美风格的长羽绒服(长尾词)通过这个吸引买家；

利润高的类别；

家具类别

家庭类别

饰品类

车拼改装剑

虚拟产品(拍摄视频)

蓝海产品：(瘦*)(美容)(机)