如何才能开好直通车

关注人数：92 发布时间：2021-12-13 20:54:08

详细介绍了如何驾驶好直通车，控制直通车重量的影响因素。并整理推广主题信息供大家参考。

如何优化直通车，无论是基于淘宝平台还是网店推广，都是一项重要而复杂的工作。为什么有的商家盈利，有的商家不盈利反而开直通车烧钱做广告亏损？这是方法和技巧。在不同的阶段，我们需要有不同的优化思路。那么，2021年，直通车重量的影响因素有哪些？以及如何解决？

直通车作为淘宝重要的支付推广工具之一，在流量获取方面发挥着非常重要的作用。然而，如果我们想获得这些准确的流量，我们应该学会如何有效地管理它们。开直通车要注意关键词、质量分数、出价等方面的技巧。只有掌握并运用淘宝培训的推广技巧，才能给店铺带来更精准的流量。

严格来说，站长开车前应该有一个清晰的思路，比如开车的目的是什么？流量？转型？还是roi？其实不管什么目的，比较终目的都是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的推广都是扯淡。直通车的推广可以让宝宝体重增长更快，从而获得良好的排名，进一步带动门店的人气。这里有个问题。很多卖家一直在想直通车交易中婴儿促销的权重和自然交易中是否一样。显然是不一样的。直通车交易的宝贝重量会增加更多。那么，如何才能把直通车开好，控制好直通车重量的影响因素呢？

(一)直通车选词权重

词语的选择直接影响直通车的整体推广效果，不好的关键词只会降低整体权重。所以站长每天开车前都要对关键词数据进行分析调整。

优化建议：

1.删除30天未售出的关键词；

2.流量值过低的关键词，直接删除或者适当降低竞价。对于营业额高的关键词，可以适当提高出价；

3.转换成本过高的关键词，并删除或适当降低出价。反之，可以适当提高出价。其实转换成本和流量价值的关系是对应的

4.观察一段时间内投入产出比差的关键词的降标情况。

5.对于量低的关键词，roi没有意义。所以要对一段时间内的数据进行分析才能更准确，以免误删好词。

(二)关键词量

宝宝升职的前提是流量。量不够，曝光度就不够。率也是淘宝查看宝宝是否是受众的重要因素。至少你不点淘宝就赚不到钱，体重也不会增加。所以不点直通车，体重会很低。

优化建议：

1.关键词必须满足三个条件：足够的搜索量，买家的搜索习惯，高宝贝相关性。只有满足这三点，关键词才能带来。

2.关键词不要太长，也不要太偏，否则率不高。在选择关键词时，不仅要使用系统推荐的词，还要从其他渠道挖掘词，如淘宝首页搜索下拉框词、宝贝详情中的属性词、淘宝类别词等。

(3)关键词率

率和率是互补的，没有率的文字率不会很高。淘宝应该在给你足够显示量的同时尽量增加量。率上来的时候不会少，率会提高。虽然直通车更注重改版后的率，但率对质量评分的影响也不容忽视。

优化建议：

1.直通车主图：推广图是买家对产品店铺的第一印象，所以制作一张功能强大的直通车推广图可以大大提高率。如何制作促销图这里有几个简单的要点

首先画面一定要清晰，背景要起到辅助作用，突出产品的突出特点，消除牛皮；其次，文案营销要有的号召力和渲染力。在简单易懂的同时，要突出卖点，避免比重过大。然后，图片创意和图片信息可以给买家一种紧迫感

2.直通车标题：直通车里的推广标题就像一句口号。一句响亮的口号，能让人刻骨，看到就会有和理解的欲望。而直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析和优化比较，选择率较高的标题。

3.投标卡位置：

1)排竞价技巧：无论你排在哪个位置，记住牌在每个位置的比较左边，也就是价格排名比较低的位置，每精确到0.01分就是一个成本。

提示：因为直通车扣费公式是：实际扣费=下一个标x下一个质量分/你的质量分是0.01元！在这0.01元里，很多人爱出价整数，所以我们带着0.01来出价。参考排名后，我们往往不经意间只比别人0.01位！

2)合理布局竞价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一个位置的ppc太高的时候，可以尝试选择首页的结尾，也可以在第8和第9之间尝试，一个是右边的比较后一个，一个是底部的第一个，不同的位置会带来不同的结果，然后你可以选择比较有利的位置进行后期持续稳定的调整。

3)结合对手的竞价技巧：当对手在销售数据或者其他数据上已经远远超过你宝宝的数据时，你在竞价关键词上需要做的就是错位，也就是不要直接碰撞，以免影响你的率。可以选择更有竞争力的位置投标。比如你家宝宝第七名只有几十个销量，第八名有几千个销量。这时候你可以选择倒数第九，因为第十一。同理，你也可以和同龄人的图片进行对比，选择宝宝图片的显眼位置，通过关键词抓取对应位置。

4)关键词质量评分

直通车改版后，对质量分数的影响维度发生了很大的变化。修改后，影响质量分数的相关性被合并，并增加了两个新的维度，即基本分数和创作效果

基本评分：率、店铺收藏、店铺dsr评分、关键词转化率等。都会影响基础分，而且新增单词的基础分会比较高。

创意图：主要指直通车推广的创意图和标题，主图和标题的相关性要优化。

(e)直通车转换率

直通车准不准主要体现在改造上。转化率是影响直通车重量的重要因素。如果其他因素相同，比如同样销量100件的两件宝贝，直通车交易比例越高的卖家排名越高，这就是转化率对直通车权重的影响。

优化建议：

1)检查关键词：直通车关键词要长期优化调整。通过量子恒信道——分析直通车转换数据，在所有关键词搜索中找到你的关键词，哪些转化率高，哪些转化率低。放进去的关键词必须和宝宝高度相关，符合宝宝属性。

2)配送平台和配送区域：对于刚开始开车的卖家，建议先优化车站，把握店内固定流量；至于发货区，每个产品都有几个热卖区。如果你设置了一个计划，在开车的时候只交付比较畅销的区域，那么转换数据可以得到显著的提升，然后其他区域就会被开辟出来，利用之前的高分词引入更高效的流量。

3)店铺装修，详情页描述：直通车做广告，客流量吸引，但是店内装修不好，宝贝详情页描述不详细，等于白开。因为这样打开了就不会有改造。

4)产品卖点：如果你能把你的产品的卖点全部提取出来放在详情页上，产品能解决客户的问题，那就进一步增强了购买的可能性。同时也需要了解主流群体是谁，对主要买家做适当的营销。

(6)直通车促进婴儿销售

宝贝的销量会影响率和成交率。买家在前台搜索时，除了显示主图的标题价格外，还会显示比较近成交的数量，买家会下意识的成交较多的宝贝；即使买家点进内页，如果宝贝销量为0，即使内页描述的好买家也会有顾虑，降低成交的可能性；率和周转率会直接影响直通车的重量。所以建议在推广基金选择时，选择有一定基础销量的产品。

因此，在销售直通车广告时，卖家必须了解直通车权重的影响因素，以及如何解决优化问题。知道了这些影响因素，就可以从这些方面着眼优化升级，让车开在正确的道路上，让直通车不是烧钱的工具，而是为我们服务的盈利工具。