竞争者分析包括哪些步骤？

首先，通过搜索词重新定义竞争对手

在淘宝上搜索与店宝宝比较匹配的搜索词，然后根据店家客户的单价精确匹配竞争对手，更具体地说，根据店宝宝的属性进一步精确匹配竞争对手。比如这家店如果以雪纺为主，可以在搜索页面进一步圈定为“雪纺连衣裙”“雪纺淑女风”。

第二，通过销量描绘竞争对手

根据我们产品的销量，我们将选择几家单价和销量与竞争对手相同的商店。比较后给大家发电子商务的操作资料，对大家都有帮助。这时候我们可以在淘宝搜索框中以销量为维度搜索出商家，找到对方宝贝的排名，圈定出宝贝前后比较相似的款式，这样这些店铺就可以列为我们的竞争对手。

第三，通过促销活动来圈定竞争对手

现在软件功能很强大，可以对竞争对手的产品做全面的分析，无论是淘宝客、关键词、直通车还是其他活动。

淘宝客还跟你讲了他的促销分析原理，从竞争对手的营销计划提成、30天的促销金额、30天的佣金支付可以观察到。

竞争对手淘宝客的佣金在5.5%-10%之间，热卖品的月促销量在180、165、150之间。淘宝给竞争对手带来的销售额可以通过每月的促销支出来计算，并将其店铺对应的淘宝客佣金和每月热卖物品的促销数量与竞争对手进行对比，做出相应的调整，制定淘宝客促销计划，吸引淘宝对其店铺进行促销。

第四，通过关键词定义竞争对手

可以展示分析对手pc端、电脑端直通车、手机端、手机端直通车的关键词，比如分析雪纺拼接连衣裙、搜索热度、搜索热度变化、率、商品数量，通过相应的业务人员，找出竞争对手的关键词中是否有流量不断上升的热词，从而有针对性地破敌。冲刺拦截竞争对手流量的热词。

5.通过详细信息页面分析竞争对手

锁定竞争对手后，除了使用一些软件了解竞争对手的推广情况外，比较直观的了解方式就是点进去观察详情页面和买家评论。或者以上述门店为例分析竞争对手。