直通车出价原则和常见问题

本文详细介绍了直通车招标的原理和常见问题，并整理了直通车招标的特殊信息，供大家参考。

网上商店直通车作为一种硬宽的方式，可以有很好的引流效果，直通车的流量比其他方式更准确，所以做好直通车的管理至关重要。但是，想要做好直通车的管理，没有深入的研究是做不到的。所以从直通车的招投标原则和常见问题中，很容易分享到知识，希望对大家有所帮助。

因为服装，尤其是女装，很多买家都是根据款式来摆放的，所以招标的时候有更多的选择空间。一般来说，一个重要的关键词需要出价高一点才能占据有利位置，那么什么样的位置合适呢？毫无疑问，首页的访问量比较大，展示量也比较高，但不适合一个刚上架的宝宝当直通车。因为首页展示的宝贝基本上都有很好的销售数据，即使你能出高价占领首页直通车的位置，因为这个宝贝没有很好的销售数据和好评，消费者很少购买，所以转化率会很低，没有销售数据付出很大的流量代价是得不偿失的。这个点要根据具体情况来定。出现在2、3页也不错。至少浏览量是客观的。而且这一页的宝贝展示竞争没那么大，转化率会比第一页高。

对于一个刚上架的宝宝来说，为了占据好的位置，需要高价，亏本做广告，但也要看哪些关键词需要付出高价。一般来说，付出高昂代价的关键词，才是需要提升的关键词。刚开始质量分数可能低，要高价养。质量分数高的时候，价格自然可以降下来。

在实际操作的过程中，我遇到了这样一个问题，突然让我对直通车有了更深的认识。是昨天，店内有针对性的推广一款英伦风格的裙子，初衷是为了拦截一些搜索英伦风格的流量，通过奥运风格带入店内，没想到这个宝贝带来了很高的转化率。结果下午4点发现这个宝贝的率惊人，整个页面基本占据了90%左右。这是一个很意外的情况，因为在针对性的推广中，我们只出价1.2元，并没有期望带来很大的流量。看到这种情况，我赶紧把出价改成0.8元。几分钟后看后台数据，率还是很高的。我又把价格降到了0.6元。率虽然下降了，但是还是很高的。我又调整到0.5元，每页还是出现了两次左右。比较后我把价格调整到0.3元。

第二天数据显示，宝宝的直通车打了1100多下，花了1200多，实际只卖了5块，真的不赔。

了解招投标的原理和常见问题，进一步学习和摸索，相信会有不错的效果。